（视频时长：4′44″）也是在某个不知名的深夜，淅淅沥沥的雨将气温拉低了十度左右，创意小组坐在一楼会议室头脑风暴，分享着彼此有关惊喜的小故事，但讲着讲着大家都纷纷陷入了回忆中，温柔的沉默了......平日里头脑风暴的时候，创意们有句非常知名的口头禅：“很棒，这很 KARMA ”，这句话意味着我们又想到了一个野路子的创意。一直以来，KARMA 习惯了走自己的路，让别人摸不清套路。不过在这次头脑风暴的过程中，创意们下了个决定 —— 做一支非常不 KARMA 的视频，或许它可以让硬汉都掉下眼泪。伴随着这支唱了 16 年的《开不了口》，回到刚接唯品会的 brief 的那天，品牌的 brief 要求很简单却也非常难，只有两个字“ 惊喜 ”。“ 惊喜 ”是唯品会一直在坚持的核心概念，它带给消费者的“ 惊喜 ”是全球精选大牌，限时低价折扣。但客观来说，现在的电商争夺战中，无论是打“ 正品 ”，还是打“ 价格战 ”都并不鲜见。“如何让唯品会品牌的“ 惊喜 ”精神深入人心才更为重要”在头脑风暴的过程中，我们发现：中国人一直非常羞于表达，无论是学生时代还是走上社会，大家总习惯用行动去表达自己的在乎，把惊喜给到对方，却把内心的情感深深隐藏起来。原来对中国人来说，惊喜是爱的表达式。便有了 KARMA 为唯品会 12.8 周年庆打造的品牌片《开不了口》，# 每个惊喜背后都是开不了口的我爱你 #！6 个真情实感的故事确定好方向之后，创意们就开始收集生活中惊喜事例，客户也非常大气地表示一切以故事的流畅可读性为主，不必强加唯品会上的东西做惊喜礼物，这才有了最后 6 个真情实感的故事。在脚本中，我们把这 6 个故事按照情感递进的顺序串联在一起，当故事全部演完之后，再回切每个主人公精心准备惊喜的过程，这种默默付出比惊喜礼物本身更动人。 01 纪念日02 篮球男孩03 女孩女孩04 女上司05 路过的父亲06 妈妈的礼物整支脚本的故事风格以细腻向为主，经过几番寻找之后，我们终于幸运地找到了最适合的台湾导演范扬仲，范导一直擅长以真实的视角与细节去打动观众，他曾荣获台湾金穗奖「最佳剧情片」、中国台湾电视金钟奖「最佳导演」等荣誉。在拍摄的过程中，他一直非常温婉的跟演员讲述整个故事发生了什么，你应该去体会怎样的感觉，从不会让演员机械式地去演绎悲喜，短短几个镜头就交代了人物关系，让观众不由自主进入到他渲染好的情绪当中。 拍摄花絮范导给女主讲戏篮球男孩们狂热打篮球女孩和女孩即将开始夕阳下奔跑“ 惊喜 ”的彩蛋故事讲到这，本该画上句号。但作为一支以“ 惊喜 ”为主题的视频，若连彩蛋都没有，又怎么能算得上“ 惊喜 ”呢。彩蛋：女孩和女孩的荷尔蒙几乎所有广告片中的青春恋爱，都是在讲男女之间的情爱。但这支片中，我们特意设置了一组女孩和女孩的感情故事。青春懵懂的小暗恋，只要一个眼神就会心动很久。最后两个女孩手牵手向前跑，背影中那隐隐约约的内衣，就是荷尔蒙最隐晦的美好写照。人是非常奇怪的动物，在痛苦面前可以坚强到忍住所有情绪，但面对幸福却轻易流下眼泪，若你读懂了那份开不了口的爱，说明，你也是一个有故事的人！