在求新、求变的营销圈，总有那么几个营销案例值得看了又看，值得回味。在放假前几天，我们挑选了几个2016年值得回味的案例作为代表，和大家一起分享。它们有的在跨界合作中玩出新意，有的则跳出常规2C市场关注B端渠道…… 跨界合作的逆思维 立白 X 杜蕾斯 “一起去污吧” 介绍：在博大精深的中文语境里，网友总对隐晦的段子表示“好污，好污”的感慨时，却没料到两个毫不相干的品牌却因为“污”字跨界在一起。一个是倡导“去污”的立白，一个是强调“除去污名”杜蕾斯，两个品牌将网友热议的话题梗变成跨界联合的契机。活动期间，网友只要在苏宁易购上买立白指定产品，即可获得免费限量提供的杜蕾斯。不得不说，两大品牌玩得很巧妙，也很“大胆”，让合作本身就自带话题光环，引来各路网友热议。 思考：以往通过跨界制造话题，本次合作则是因话题引发跨界合作。跨界合作交换的不仅要考虑资源、受众人群的互补性，巧妙的切入点也会带来跨界合作的新价值。 挖掘B端渠道价值 可口可乐 X 美团点评APP “Coke With Meal” 介绍：谈到营销推广，部分营销人仍停留在传播的角度，其实对于不少品牌而言，深化渠道也是营销推广中的重要一环。2016年可口可乐与美团点评APP合作的“Coke With Meal”案例在实现精准曝光的同时，就成功实现到这点。 美团点评APP发挥其平台本身对于吃喝玩乐人群以及商户的聚集力，帮助品牌实现流量对接。线上，可口可乐在APP开启几大城市的美食大促，以“购团单得可乐”的优惠信息来吸引网民关注，吸引消费行为的线下引流。与此同时，合作的大量优质餐饮商户也帮助可口可乐实现渠道下沉，帮助品牌销售与餐饮商户建立联系，同时把活动理念通过就餐场景化影响，软性渗透给体验的消费者。 思考：丰富就餐场景营销的同时，展现品牌B端营销价值，实现线下渠道的触达和铺设，达到品牌、商户以及用户的共赢。 货架成为营销“新视线” 味全果汁拼字包装 介绍：寒冷的冬季里，人们更多把视线转移到可以温热的奶茶或者咖啡等饮品上，然而这个冬季味全果汁推出的新系列包装“拼字瓶”则吸引了不少目光。每一瓶果汁的外包装上印有不同的汉字，还配上一段话，7种不同口味的果汁，每种都有6款不同的汉字包装，共计42款。而中文的博大精深，此刻就尽显魅力，多种拼字玩法在消费者手中诞生出来。 思考：瓶身营销近些年一直络绎不绝，玩法各异。歌词瓶、表白瓶等创意与消费者不同场景贴合，引发社会化热议。味全果汁“拼字瓶”不仅继承了前者的亮点，同时也巧妙将货架台变为自身的广告位，在消费者决策的最后一刻展现“吸睛大法”。 媒体代理化服务 卡地亚 《手》 介绍：卡地亚与气质男神张震合作推出的微电影《手》发布后，立即俘获不少人的芳心。作为亚洲电影圈最具才华的男演员之一，张震在片中的颇具深意的几段对白让人回味：“如果手上偷了懒，戏里面都知道。”“推动我向前的，永远是内心的那个自己。”。卡地亚的广告一向颇有质感，而新广告请来台湾帅叔叔张震演出，帅气侧脸配上Drive de Cartier腕表，无论万千少女还是阿姨，都被俘虏芳心。 当所有人被画面质感和内容所吸引时，却发现出品是《时尚先生》而非传统广告公司。与此同理，《时尚先生》还与与林肯、MINI等大品牌一起合作的品质大片。 思考：虽然传统媒体呈下滑趋势，但是也逼迫媒体代理化的服务转变，让品牌与媒体的合作内容层次更加丰富。长期关注时装趋势以及生活方式内容，让《时尚先生》出品的微电影呈现出不同于传统广告代理的质感。而这种营销服务趋势，是否还会延伸到汽车、体育类垂直行业？