前言2020年，微信小程序DAU突破4亿+，全年交易额同比增长超过100%。2021年初始，金典也加入了这场流量盛宴，通过一场营销活动，就实现小程序总访问人次突破1434W+，拉新会员67W+，最高日活人次破138W+。去年的新冠疫情，给国民的生活带来了很大冲击。在此期间，微信小程序积极融入到战疫的“第一线”，在帮助各行各业连接和服务用户生活方面承担了重要角色，与此同时也完成了用户心智和使用习惯的培养，逐渐融入到了大众的衣食住行中，随处可见，随时可用，随用随走。 无论是扫码出行、外卖下单、还是网购逛街等，多场景的小程序服务已经被用户接受。2020年人均使用个数增长25%，人均小程序交易金额上涨67%，“这得益于小程序在消费场景的广泛普及以及服务场景的加速渗透，2020年微信小程序已经更进一步融入国民生活乃至商业的方方面面。”有人的地方，就有流量。有流量的地方，就有商业价值。当一种使用习惯被养成之后，其中蕴含的消费场景所带来的商业价值是巨大的。不得不说，对于每一个营销人，特别是快消品类的营销人来说，微信小程序已经成为2021年必备的营销工具之一了。那么问题来了——如何基于微信小程序这个生态，策划一场品效合一的整合式营销呢？春节期间金典打造的[姐的X计划]，或许能给大家带来一些思考和启发。「姐的X计划」闪耀启动，金典小程序打造品牌营销闭环回顾2020，《乘风破浪的姐姐》一定是绕不开的话题，30位姐姐的逆龄奋斗，以及真实、勇敢、自信、拼搏的态度，让观众津津乐道的同时，也让这档综艺频频成为社交的话题中心。2021年，金典独家冠名《乘风破浪的姐姐第二季》，希望通过借势节目流量及CNY数字化热点，通过微信小程序一系列的活动运营持续引流，最大化整合利用外围资源的同时打通微信生态内销售链路，提升交易转化，打造品牌营销闭环。于是，金典「姐的X计划」闪耀启动了。众所周知，X 是数学中的未知数，代表了神秘未知和无限可能。姐姐们通过《浪姐》节目激发更多内心潜能，他们在节目中的真实和自然，勇敢和自信，刷新大众认知的同时也带给观众耳目一新的综艺体验。2021年，新一季的节目，新的姐姐，新一年的无限可能，而这也和金典主张「有机生活，有我定义」的品牌理念完美契合。姐的X计划素人向态度视频于是在《乘风破浪的姐姐第二季》节目首播当天，「姐的X计划」通过上线素人态度向视频，传递“X＝无限可能”的有机生活态度，鼓励每个TA自我定义并参与生活，活出不同精彩，拥有无限可能。同时，金典整合所有渠道资源，以小程序为中台，打造了一场「姐的X计划」全民互动营销。通过借助小程序内的积分制度打通互动内容，长线承接流量提升会员留存，进一步增强用户粘性。姐的X计划互动H51月22日，《浪姐》第二季首播当天，双微平台发布活动上线，开启预热。预热海报&公众号引流同时在外部渠道搭配投放朋友圈广告，借王鸥、那英双代言人官宣投放朋友圈广告，直接引流小程序，从而让品牌传播落地。抓住春节红包消费场景，推出春节红包企划 据数据统计：2021年，微信用户人均拥有7.37款红包封面。“就地过年”让红包封面成了隔空传递祝福的“利器”，也催生了微信红包封面上的品牌营销新玩法。金典适时抓住春节红包消费场景，洞察用户通过个性化「微信红包封面」进行社交的诉求，根据不同时间阶段打造不同内容主题的限量红包封面，抢占春节热点：配合春节氛围发放六大国风款“姐的年味红包”，彰显女性态度和力量；同时借势代言人流量推出明星款红包，引发广大粉丝关注。姐的年味红包封面互动H5消费者可通过参与金典小程序H5页面互动，获得高清壁纸海报及小程序奶浪积分值参与抽奖，并跳转至红包领取页面。六大古都国风海报通过在金典微信公众号的文章中内嵌小程序跳转界面，从而达到自有私域流量精准引流；同时在社群等外围渠道，用户也可以通过识别海报上的小程序二维码领取红包封面，进行直接引流。活动期间累计领取红包封面人数6W+，累计拆红包次数达52W+，增加曝光量、互动量和会员转化。 瓜分红包雨，低成本拉新转化 除了微信红包封面，从2月5日起，金典配合姐姐节目播出，在小程序内定时上线了两场红包雨活动，通过分享多得抽奖机会的活动机制进行裂变拉新，进一步实现提效转化。据统计，春节活动期间新增会员数量33W+，平均单个获客成本0.69元。小程序单日访问人数破63W+，红包雨发放时间段达到周流量最高峰，实时访问次数最高达21W+。预热海报&红包雨互动H5定制礼品卡暖心上线，强化小程序商城转化 说到春节，就不得不提送礼这一场景了。借助春节云送礼的社交趋势，金典还在春节期间打造上线了金典定制梦幻卡，通过下单解锁专属明星红包封面的机制，长线承接项目流量与金典代言人粉丝营销；用优惠丰富的商品组合进一步推动用户消费决策，促进销售成交，春节上线后的销售数据位于伊利子品牌第一。 个性化定制搭配，金典探索数字周边营销 每个品牌都不是孤岛，好的品牌联动往往能达到1+1＞2的营销传播效果。而且，新一代消费群体是追求个性化成长的一代，他们的需求也自然而然是需要个性化满足的。这也就是为什么越来越多的品牌开始品牌联动+个性定制。金典有机CP杯创意视频借势情人节节日热点，金典与“ONE一个”联名推出限定周边礼盒，扩大影响力。同时在小程序内上线互动H5，以消费者定制为核心，用匹配个人星座和属相的互动方式来增强专属感;通过抽奖发放优惠券的形式，直接引流金典周边商城，强化消费者互动闭环，不仅仅提升了销售转化，也通过周边为载体的方式再次强化了品牌有机生活的理念。通过节目植入以及代言人王鸥ID视频进行大范围传播种草，大V合作、种草海报与视频物料的传播进一步扩大影响力，长线打造周边网红化种草，将「姐的X计划」进行到底。  结 语复盘金典「姐的X计划」，你会发现整个项目本身就是一场X计划——无限可能：品牌和综艺的无限可能、小程序整合营销的无限可能、消费场景的无限可能以及品牌联动和个性定制的无限可能。「姐的X计划」借势《乘风破浪的姐姐第二季》节目流量及CNY数字化热点强占位线上线，活动期间小程序总访问人次突破1434W+，拉新会员67W+，最高日活人次破138W+，金典「姐的X计划」以内容营销为主线，以品效合一为目标，结合综艺、热点和消费场景，整合多渠道投放，并强化小程序使用场景，最终促进消费者购买，提高用户粘性，完成拉新任务，提升销售转化。小程序，大流量。基于小程序打造的金典「姐的X计划」整合营销相当于是一个蓝本——通过微信小程序一系列的活动运营持续引流，最大化整合利用外围资源的同时打通微信生态内销售链路，提升交易转化，打造品牌营销闭环，这个蓝本可借鉴，可参考，也可迭代升级。 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。