前言随着消费者对高品质、个性化家装的需求攀升，墙壁开关插座这种低频消费、低敏感的家装品类，也逐渐焕发新机。早在2022年，公牛就推出蝶翼·超薄开关插座系列，通过与黑芒合作，成功将“公牛蝶翼”与“超薄”植入消费者心智，抢占了超薄高端墙开市场的领先地位，也一举焕新了公牛品牌的时尚高端的形象。2024年4月，公牛联合“国际超跑设计大师”乔治亚罗，发布超跑流线美学设计的公牛蝶翼·超薄开关二代。此次，公牛再度携手黑芒，探索如何以公牛蝶翼· 超薄开关二代精准触达更多品质家装家居人群，助力品牌向时尚化、高端化再进击。本次项目的核心挑战在于：如何突破墙开品类“低存在感”的局限，提升消费者对产品的感知和关注？如何承袭老品资产，在同质化日益严重的超薄墙开市场突围，引领家装美学新潮流？解题思路目前市场中大多数超薄开关仍死磕“超薄”卖点，然而，单纯卷薄度已很难产生差异化竞争力。因此，我们聚焦品质家装消费者对美学与功能的双重需求，尤其是年轻人对室内家居风格频繁调整、不断升级的需求。通过“一平方分米的极致”理念，我们将公牛蝶翼·超薄开关二代的细节美学与情绪价值具象化，成功链接生活态度与美学追求，打造出时尚家居的“极致单品”。1、“一平方分米的极致”——是明星超级用户对产品调性的赋能明星超级用户与超头部博主共创内容，立调性、造话题家如其人，家居设计是一个人自我表达的一种方式。“明星豪宅”“明星家居品味”向来是经久不衰的热门话题，人们乐于从中窥见明星的生活方式和兴趣。但传统的明星背书和TVC广告已难以抓住用户眼球。那么，如何打好“明星超级用户”这张流量王牌呢？本次项目中，我们集结了“公牛品质生活美学天团”：国际超模、公牛品牌代言人刘雯；自带文莱王子/豪宅/明星设计师等标签的公牛蝶翼超薄开关大使吴尊；以精英boss形象深入人心的知名演员佘诗曼；以及国际超跑设计大师乔治亚罗。我们挖掘了明星热门标签与产品特质的契合点，并用“明星标签人设+头部品质生活博主”进行内容共创，打造出有趣有梗的的vlog/短剧，实现了1+1>2的流量辐射力和内容传播力。例如，明星设计师吴尊与超头部品质生活博主@ABCD妈共创的视频内容，采用了“明星来做客”这一自带吸睛效果的场景，自然呈现出公牛蝶翼·超薄开关二代这“一平方分米”如何为家居生活点睛。而佘诗曼则带着其热播剧《新闻女王》中的“细节控”精英霸总人设走进短剧，通过考验试用期设计师的职场情节，巧妙展现了其“一平方分米”中的极致细节，让观众直呼“这个广告我不仅看了两次，还记住了产品”。明星设计师吴尊 X 超头部品质生活博主@ABCD妈《蛋总的明星客人》 “细节控的精英霸总 曼姐”佘诗曼《曼姐的心动开关》 2、“一平方分米的极致”，是用户美好生活的心动开关以高端、时尚、趣味的内容种草，让产品在多元场景中被感知早在2022年公牛蝶翼·超薄开关一代推出时，我们已经通过种草为该系列沉淀了一波用户口碑及数据资产。基于此，这一次我们将老品的品牌资产人群和相关行为人群作为种子用户，再通过人群重合度和向量相似性精准拓展至新用户，并结合搜索洞察进一步细化沟通场景与内容。在超级明星用户和头部达人为产品定调、发起话题之后，高端富豪、情侣生活、宠物家居、家装垂类、好物分享及剧情类等多类型博主纷纷联动，从不同生活情境展现产品，潜移默化地将“一平方分米的极致”理念植入生活场景和用户心中。我们突破了单纯种草产品卖点的传统思路，而是去种消费观念，以核心产品带出品牌价值。我们将产品关键卖点作为创意的核心线索，用贴近消费者的语言，将产品自然融入日常生活场景，并结合时下热点和趣味性内容，避免了单纯的卖点堆砌。投放初期，我们通过Dou+测试筛选并放大低转化成本的优质素材；投放中后期，结合云图数据反馈实时调整，实现精细投放和最大化收益。同时借助爆屏磁贴、评论区彩蛋等创新硬广形式，不断加深公牛蝶翼· 超薄开关视觉符号记忆。整体推广效果显著：种草视频 CPM 19.7、CPE 0.62、CPA3 0.37，爆文率高达69.9%，项目周期内抖音种草力及热议度攀升至行业第一。公牛蝶翼超薄开关大使吴尊再度上线，以“首次曝光上海的新家”为话题发布vlog。作为室内设计爱好者，他分享了自己精心布置的每一平方分米，自然地将公牛蝶翼·超薄开关二代融入到充满生活情趣和品质幸福的家居空间中。我们发现，这波种草内容下聚焦产品卖点及使用场景的评论比例大幅提升，成功将“超薄”、“公牛蝶翼”等关键词绑定高级质感与装修决策等场景。3、“一平方分米的极致”，是引爆家装领域热销的新潮流整合全域资源，打造“公牛家装节”IP盛事公牛家装节视频 伴随公牛线下渠道的数字化、高端化的全面升级，我们顺势将首届“公牛家装节”打造成品牌IP化的节日活动，既赋予其专属节日氛围，也通过情感化互动增强品牌与消费者之间的链接，进一步提升品牌忠诚度。在推广策略上，我们整合了抖音本地生活达人探店、公牛经销商及渠道门店的私域流量，辅以品牌自播互动，将“公牛家装节”打造成家装领域消费盛事，最大化承接了“一平方分米的极致”种草热度，成功带动了公牛全品类产品的热销转化。写在最后从发掘墙壁开关在生活中的具象角色，到超级明星&KOL的社交化演绎，再到种草短剧的精心打磨，直至最终家装节的落地转化执行——我们始终以细腻洞察把握用户需求，找到最贴合生活的沟通角度。最终，我们以4.6亿+的总播放量，1448万+的总互动量，0.45%的看后搜率，2.09%的回搜率，0.86%的组件CTR，实现了品牌价值与产品销量的双赢。公牛蝶翼·超薄开关从一代到二代，黑芒参与并见证了越来越多的消费者将这“一平方分米的极致”作为品质生活的象征，也期待与品牌携手探索美好生活方式的更多创新实践，赋予家居生活新的可能。创作者名单Project Leader：Sophie XueCreative Director：Sean XiaoS.Account Manager：Taka GuS.Account Manager：Irene RuanS.Account Executive：Elaine HuS.Copy：橙子Media Manager：Matt Meng