营销背景新的消费增长点：我们发现，针对的中国中高端酒类消费者，除了传统的节日庆祝型消费之外，消费者有更多的场合为了庆祝而进行酒类消费。来自法国的高端啤酒品牌1664观察到了这个消费需求，并结合自身优势，通过高端礼盒的形式，抓住更多中高端人群的消费场景。场景化营销：此次活动将“庆祝”主题更为具象化展现为不同消费者日常消费酒类场景，通过场景化的产品沟通形式，加深礼盒的产品认知度和消费转化。营销目标目标一：通过沟通庆祝的主题，让1664 与受众建立真正的联系和共鸣目标二：为1664 打造定制化礼盒，让庆祝场景具象化策略与创意洞察：通过我们的洞察，我们发现，在现代人的生活环境中，欢庆不局限于某个时刻和场合。我们的消费者会在一些重要的时刻进行庆祝，例如生日、纪念日等人生重大事件，新年中秋等中国传统节日，还有毕业、晋升等个人成就时刻；我们的消费者也会庆祝一些生活中的小惊喜，例如天气很好、迎接初雪、甚至老板心情好也值得庆祝；消费者甚至也会庆祝失意或随心所欲来一场庆祝，例如庆祝分手，发型剪坏了也来场庆祝，下班后来一场庆祝等。因此，我们发现，相比庆祝的时间和理由，庆祝这件事，更重要的是，与对的人一起享受优质的时光，与此同时，仪式感也是庆祝中不可或缺的环节。 策略：基于我们对于TA洞察的结论，我们制定了定制化的产品礼盒增加庆祝时的仪式感，通过创意沟通，将活动主题“1664小蓝盒 —— 欢聚无需理由”传递给目标消费者。1664小蓝盒策略  庆祝主题沟通此次创新的1664 小蓝盒，除了多样口味的1664啤酒之外，更包含定制化的蓝风铃居家扩香香薰，不管是在家中，还是在办公室，都能让聚会的氛围迅速提升。创新礼盒提升客单价6瓶装白啤桃红啤+定制香薰小蓝盒，能提高客单价，促进整体销量消费者转化通过此次创意电商礼盒活动，能进一步提升1664 高端品牌形象，进而将产品拓宽至红酒香槟等高端酒类消费者市场场景化策略此次活动的具体沟通，我们通过消费者的产品使用场景来制定创意沟通纬度我们挖掘的了目标消费群体中三类比较有代表性的人群聚会场景——单身人群夏日野餐聚会、好友家中聚会、同事办公室聚会等场景，具象化沟通此次小蓝盒推广主题——欢聚无需理由。执行过程/媒体表现由于此次活动的主要落地页面为1664 京东官方旗舰店，我们活动执行汇中，制作了以“1664小蓝盒”限量版创意礼盒为核心的活动创意主视觉，并多渠道联动时尚、生活方式、旅游和文化相关意见领袖，用自己的方式阐述他们对1664所主张的欢聚态度的理解。 结合我们对消费者在欢聚场合的三种不同场景，我们拍摄创作了三套主题KV。由于活动推广期间正值京东七夕节活动推广，针对单身人群，传递“尽管没脱单，也不再孤单”的核心信息。针对和好友的家庭聚会场景，传递“尽管没来由，也尽情欢聚”的核心信息针对和同事在一起的时光场景，传递“尽管要OT，也轻松片刻”的核心信息针对单身人群，传递“尽管没脱单，也不再孤单”的核心信息针对此次项目的传播，我们制定了多维度多平台的沟通策略，并邀请KOL与品牌共创原生内容，用消费者更愿意聆听的方式，分享他们聚会时分的小蓝盒大片和视频记录。我们联动KOL分别在微信、微博、小红书和抖音平台发声，并直接通过内容引导，链路到产品官方京东页面，直接进行销售转化。 营销效果与市场反馈此次活动共邀请了12个KOL账户在4大社交媒体平台发布他们欢聚时刻的大片和视频，传递“欢聚无需理由”的活动理念，总计社媒传播效果如下：- 目标受众数量: 9,565,037- 阅读量：5,769,032- 互动量: 10,659针对小蓝盒的新品反馈，获得了消费者的喜爱和认可，产生购买兴趣。