原标题：品牌神操作 | 垃圾袋的爱马仕是如何炼成的？小时候，每个家里都有一个柜子，是妈妈专门用来储存买菜后剩余的塑料袋，TA们最后都会被用来当作垃圾袋使用。随着消费升级，随着国内年轻人对品质生活追求的不断提高，普通的垃圾袋平时我们，看都不会想多看它一眼，毕竟感觉又臭又脏又丑的目前垃圾袋品类中，消费者心智里没有一个具象的领导品牌，“凉茶优选加多宝”，“果冻要吃喜之郎”一、市场环境分析妙洁——以居家功能日用品品牌进入品类，主推一次性纸杯、保鲜膜。垃圾袋作为第二/三阶梯产品，较早进入居家用品品类市场，可惜品牌延伸过多。比思达家——以具有视觉差异的苹果风进入品类，用苹果风的方式包装垃圾袋。可惜无法用人性化口语化标书品牌内核，品牌定位不明确，消费者只记得该品牌的风格却无法对品牌形成印象。大部分商家互相竞争的方式依然停留在电商最原始的做法，不断降价与对手死磕。所有商家都在不厌其烦地重复同一个卖点—韧性。“1.2丝厚，加厚PE材料”来自消费者的回答：“我哪里懂这些，反正我就看评价怎么样而已”、“每家都一样的啦，哪家好卖选哪家呗”。大量商家凭着同质化的卖点以及只有学霸才看得懂的语言和消费者尬聊，与同行硬核尬舞，导致消费者最终放弃了解。目前所有电商垃圾袋品牌都只关注——卖点&价格二、消费者分析9块9包邮的爆款垃圾袋势必将成为过去，天生高贵、能侃能聊的垃圾袋必将受到互联网年轻用户的青睐。我们再继续深挖消费者消费逻辑时发现大部分消费者购买垃圾袋时，直接在主图栏决策。他们从来没有进入详情页看过产品细节，在导航栏随便选几包完事。大部分消费者从来无法从直观判断他们购买的垃圾袋是什么牌子,质量如何。做，就做最好的，做天生高贵的极客，不做碌碌无为的庸众。一个有着“爱马仕”级别的垃圾袋到底怎么打造呢？消费者痛点=我们的卖点，消费者在生活中所担心的、纠结的都是他们的痛点我们要做的。就是发现问题，解决问题最后告诉消费者我能帮你解决这个问题如果你有这个问题，就找我！目前垃圾袋品类没有一个品牌能让他们完全相信，并且感觉可靠安全感信任机制。消费者日常使用垃圾袋问题GET——装得少，麻烦容易破，糟心不好拿，费神超级臭，恶心。当发生上述所有不愉快的事情时消费者第一瞬间想到的话：早知道多花点钱买个好的。三、品牌新视觉我们把特瑞洁开头三个拼音字母——TRJ作为对外品宣和搜索冠名，强化三个英文字母比强化8个拼音键盘来得更加方便。我们将页面及每个包装盒上还有产品切口处和贴条，不断强化36小时的图标——TRJ-36小时长效抑菌垃圾袋。不断强化36小时的图标——TRJ-36小时长效抑菌垃圾袋作为视觉识别符号。用极致细化品类的方式让垃圾袋，不再是尺寸上的通用分类而是使用场景分类。通过包装视觉使TRJ与其他品牌形成明显的差异化，有效减轻消费者在购物时的选择成本。TRJ-HOME——家用系列；Wall-Bag——客厅专用无味无甲醛，完全锁味，两天不发臭。厨房专用Fresh-Bag双层耐热，厨余不漏油，热油不烫手。女性私密袋Secret卫生便携，避免尴尬，血腥看不见。配合轻奢欧美风作为场景情感氛围渲染，让垃圾袋不再是一个不起眼的生活用品。通过加入复古金属饰品元素提高垃圾袋的颜值和精致度垃圾袋——也可以为你点缀精致生活。如果我们还一直停留在高频同质化的介绍产品质量，以及大众化的产品包装，消费者将会对此类信息选择自动屏蔽。结果就是品牌无效的沟通，我们需要寻找消费者愿意去看主动去了解的点作为切入，用消费者“同频道”的语言去沟通。