又是一年开学季！每当开学季到来，除了新鲜的学妹和发霉的学长，大学校园中还会充满各种品牌的摊位，“同学买个盆儿呗”和“充电2小时打电话5分钟的手机看一下”充斥着操场，美其名曰开学季营销。 大一的新鲜人们刚刚进入校园，进入生命周期的下一阶段，此时打动他们的品牌固然能形成绑定的效果，同时培养他们对品牌的信赖与忠诚。但是，简单粗暴的开学季营销真能入了这些“小人精”的法眼吗？除了摆摊卖艺，品牌究竟如何玩出新花样，才能真的让他们大喊出“I WANT YOU”？ 今年，红牛的开学季校园营销就给业界准备了一个“城会玩”系列的绝佳案例——九月开学，当大一新生走进校园时，红牛带领着各行业的学长学姐们，跟学生们聊起了#打开你的无限可能#的话题。 开启场景营销无限可能 大学生活本来就意味着“无限可能”，也许你会出任CEO，也许将来会赢取白富美，也许中途辍学开发了一个“脸书”之后又将合伙人踢出了公司。 在迎来无限可能之前，你是否还记得大一入学时的场景呢？拎着细软、告别父母，心中兴奋又不安。虽然学长帮你拎着包，但心里依旧羞涩又紧张地在心里演练着要如何给陌生的室友来一次完美的自我介绍…… 关于如何度过这黄金四年，用正确的方式打开今后的无限可能，在这新鲜又迷茫的开学季，红牛带来的营销活动恰逢其时。 当一位新生走进陌生的宿舍，看到桌上摆放着的一罐罐红牛和迎新卡片，扫描卡片上的二维码，新生会进入移动页面，其中不仅有来自红牛的欢迎视频温暖人心，更嵌入了#打开你的无限可能#微博话题链接。 受到无限鼓舞的他是不是会当场就爱上了红牛这个贴心又霸气的品牌？并立马鸡血满满地开始收拾宿舍！ 宿舍收拾好后，当他打开微博，就会看到无数学姐学长、热心网友、社会知名人士在其中分享自己在大学期间的体会与经验，为迷茫的你送上祝福与如何体验美好大学生活的建议。 就在其他品牌的开学季营销还在毫无技术含量的摆地摊时，红牛已经进入了“城会玩晚期”，走进了零广告干扰的校园营销新领地——新生寝室，不仅带来了品牌的问好，更伴随有恰当时机下的产品体验。 随着95后的价值观和生活形态都已经被令人眼花缭乱的世界碾压成渣渣，无数的选择只会让他们对未来更加迷茫，而第一次走出稳定的家庭生活状态，开始与众多陌生人的朝夕相处，也将对他们的三观形成一次次彗星撞地球般的猛烈冲撞。 这时的他们，不仅需要精神上的支援，更需要切实有效的生活与学习建议，帮助他们更好更快地跨越过渡期。 那么，如果给你一个机会，与大一新生分享求学经验，你会说些什么呢？会摆出一副正经脸，说一定要好好谈恋爱，省的以后找不到女朋友？还是现实点，劝他们“人丑就要多读书”…… #打开你的无限可能#话题中，众多大咖贡献了自己的智慧与思考： “大学四年，多看些杂书还是有用的。年轻人的的无限可能，实在于其视野、实现于其坚韧。”这是《北大商业评论》首席编辑鲍迪克给新生的建议。《中国企业家》主笔冀勇庆则启迪新生，“虽然所有成功的道路都是千回百转，成功的路径也不尽相同，但是坚守不移、开动全力，总有可能遇见新的可能，并抵达成功的终点！”著名自媒体人吉良先生也借用了阿汤哥《碟中谍5》的事例，希望同学们打开无限可能，不断挑战自我极限。 反转话题的输入与释放 常规的营销流程中，品牌会选择线下举办活动，生成线上分享内容推动活动信息二次扩散的传播路径，实现信息从线下到线上的流动。但在此次红牛开学季营销中，红牛在暑期便已经另辟蹊径，展开了#打开你的无限可能#正能量语录的征集活动，丰富的线上内容成为线下活动高质量展开的保障。信息流向的反转，实际上也契合了此次活动的主题与90后的行为特征。 我们常说90后热爱分享，网络生活与现实生活的界限逐渐模糊。但同时，我们也需要看到，90后在网络中作为信息吸收者的角色比重明显大于分享者，尤其在自己也颇感迷茫的领域，他们更愿意倾听他人的意见。 另一方面，回忆大学生活，为年轻人提供成长建议则可成为门槛低，参与度高，让每个过来人都有话可说的社交话题，大大推动了网络原创内容的产出。 在红牛发起的#打开你的无限可能#的话题下，由在校师生、社会公知、企业领袖、知名作家及热心网友等力量共同组成的“学长学姐团”势力不断聚合，一起为大一新生分享关于无限可能的话题。截止目前，微博话题#打开你的无限可能#话题阅读已达1.6亿，近30多万人参与讨论。 能量使者校园营销三步曲 细数起来，红牛的校园营销一直颇具特色，在赠饮的同时，也一直在为大学生们提供真正需要的帮助： 2014年，作为能量使者，红牛开启了一场以“来罐红牛•交个朋友”为主题的校园新生赠饮活动。活动中，新生不仅可以得到红牛，还可以通过红牛WIFI区扫描雷达，迅速结交身边的新朋友。 同性顺便约球约饭约个自习，异性，也许关于“女朋友”的世纪难题就顺便解决了也说不定，是不是？ 2015年上半年，红牛率先占领了北京、上海、广州等八大城市的知名高校中重要领地——教室！红牛在教室里布置“红牛能量袋”，同学们可以在选择在上课前将手机放入能量袋中，换取其中的红牛赠饮。红牛希望此举能够帮助同学们摆脱手机的干扰，安心上课。 正所谓“放下手机，好好听课”。结果也显示，近7成同学真的放下了手机，回归课堂。此举引发了包括央视、中国日报在内的数十家电视台、地方大报的关注与报道，甚至连一向只关注国家时事的知名公众号“侠客岛”都拿来引用，作为当期话题。 校园、课堂、寝室，红牛仅仅紧随大学生的生活动线，活用营销手段，开辟零广告入侵的沟通媒介，在两年间玩转校园每个角落。当其他开展校园营销的企业还停留在“同学，买个盆吧”的时候，红牛在校园营销、渠道沟通方面的创意力与执行力也显然更值得钦佩！