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案例简介：
案例简介：广告背景：商品目录(邮购目录)的用处之一就是让消费者产生购买，但是往往有时候，消费者在浏览过一遍商品目录之后，就会把册子给丢掉广告目的：商品目录在消费者家中呆得越久就意味着越多的消费(因为平时消费者偶尔
IKEA营销案例《为商品目录付租金》
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案例简介：广告背景：商品目录(邮购目录)的用处之一就是让消费者产生购买，但是往往有时候，消费者在浏览过一遍商品目录之后，就会把册子给丢掉广告目的：商品目录在消费者家中呆得越久就意味着越多的消费(因为平时消费者偶尔
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案例详情
广告背景：商品目录(邮购目录)的用处之一就是让消费者产生购买，但是往往有时候，消费者在浏览过一遍商品目录之后，就会把册子给丢掉广告目的：商品目录在消费者家中呆得越久就意味着越多的消费(因为平时消费者偶尔来出来翻阅一下，可能就产生了购买欲望)，那么如何才能让消费者保留商品目录呢？广告执行：他们告诉消费者，宜家将为旗下的商品目录付租金，也就是消费者把商品目录拿回家，那么每个月的时候，宜家就会为该目录付款25美元的租金。（注:这25美元是消费者必须在iKea里面消费才能使用的，在1分05秒左右的平面广告中有提到，在2分06秒中甚至说要消费满150美元才能抵用）活动流程：1、登录活动网站2、注册信息，领取商品目录3、满一个月后，宜家会寄送一张支票给消费者4、消费者拿支票即可兑换奖品。iWebAd：非常聪明的案例，其实就是把优惠卷换成另外的形式送给消费者。让消费者有获利的感觉，而付租金这件事情也被当作热门事件口口相传。
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