生活在都市的你，是否过着按部就班的日子，每天一上班就想着“世界那么大，我想去看看”的思考不甘乏味，设想每一天一定要让自己过得有滋有味且精彩但是一下班，困顿与现实的羁绊让你内心有个声音对自己说：“还是等有钱有闲以后吧，到时候一定要痛快地释放”然后你挤上了地铁、踩下了回家的油门……生活需要调剂，心情也是在两点一线的来回摆渡的都市白领们，需要宣泄、呼吸新鲜、解放天性于是人们在工作之余，寻找满足内心的调和方式有的做美食，有的打游戏，还有的疯狂自拍，错了，应该叫疯狂美颜但是很少有人能来场说走就走的旅行我们都知道，作为工作族除了大的节假日，一年几次的旅行相隔时间长，机会又不多、时间也太短，真是不过瘾因此而反问“难道在城市中就不能旅行了吗？”洞察：旅行不一定要去远方其实旅行不必非得是低频远途的事情，放眼不一样的世界也可以在高频短途之旅中获得身边很多人虽久居北上广，但未曾逛遍城市每个角落去近郊踏足，去森林公园登山，住进四合院、走进弄堂，喝个早茶，玩个串轰个趴激情不眠夜，也是他们十分乐意的事情，去别人家就能走进别人的天地，沾染别人的生活活方式，像长途旅行一样可以发现不一样的世界，这也是本次活动主题的出发点所在——都市白领人人向往的心理追求。观察近年都市圈外围的全民民宿热，市场也验证了我们洞察考量的正确性。第一阶段：为途家7周年大促预热，喊话都市人群“今晚下班不回家”正值途家7周年，届时超高的让利会带动活跃的民宿消费热情，再加上契合白领的品牌活动与投放，有许多人会认识到途家并产生消费意愿，会形成一波十分优良的品效合一实践。达人造势引领不同兴趣圈层“下班不回家、住民宿”考量现在城市年轻人下班后爱自拍、游戏、美食的消遣兴趣，我们特意寻找在摄影领域的人气博主罗晓韵、电竞界的知名博主余霜、美食届的知名博主食尚小米 合作，在微博发布海报征集幸运粉丝，与博主一同住进民宿，号召广大粉丝参与到博主发起的事件中去，随后还跟踪拍摄粉丝与博主的体验视频，吸引更多人关注，并参与到#今天下班不回家#的话题中来。社交互动+奖励吸引粉丝扩散话题在微博发放777元红包，并在微信和APP端内发放500元满减券、2000元拼单等大奖，吸引用户参与话题讨论，说出#今天下班不回家#的诸多理由即可参与。引起大V注意，被妻管严@途家求收留要知道达人大V背后有大量的粉丝，这是让他们对品牌产生好感的好机会。活动虽没有免费提供住宿服务，但既然提出收留请求，那一定要想尽办法满足，经过沟通，一位途家房东表示愿意提供一晚民宿，帮老田渡过难关，再次对房东表示感谢。虽说没有预料到这个小意外，但快速的处理好大V的诉求是验证品牌服务的最佳方式。第二阶段：高人气“名”宿房东、明星背书、品牌合作帮腔，让TA“今晚来我家吧”鲜活的房东影像当代年轻人住宿选择，居住的不一定是房子本身。而是与房子附带的体验、气氛、文化，当然还有变换心情的功能。而且，相比文字和图片，鲜活的的人与影像更容易让年轻人们接受。所以我们找来了3家别具特色的知名民宿房东，拍摄风格化的短视频，全景展现出不同的生活、场景与景色。在海边别墅醒来，从偌大的落地窗远眺整个无际的大海，磨杯咖啡，在四下无人处感受海风的轻拂，静听海浪与波澜，闭上双眼，让这一切来治愈你紧张的心弦。三五闺蜜，打打闹闹，品品美酒、侃侃帅哥，也可以轰趴，邀请众多知己好友前来激情畅谈畅玩，爱美的人可以随处美丽自拍，在朋友圈分享美好时光也是极好。长居北京却很少有人融入她，见过真正的四合院，吃一顿正宗的铜锅，住进烟火气中，其实真正的北京很慢生活、很精致、很美好。这么做有个好处，让每个人作为传播者，对于途家来说是一场丰富有内涵的品牌推广，对于房东来说也是帮助其宣传好房子的方式，对于消费者来说也是教给他一种遇见不同生活的方法，结合7周年7元秒杀，让消费者打消了经济上的后顾之忧。让途家房东站到折扣前面来为自己房子代言，掀起房东群体的自传播，带动房东圈层的围观，为品牌事件制造声量。立体可视化地展现民宿的核心卖点和体验感，房东为自己的房子代言，盘活百万房东的朋友圈的同时，传递房源真实感。多维媒介投放，立体集中展现各具风格且热情的途家房东邀请你“今晚来我家吧”联合网易云音乐、喜马拉雅、爱奇艺、一点资讯等APP开屏等资源合作、线下分众智慧屏楼宇广告投放，线上朋友圈广点通及大V、大号传播。用三条短视频传达关于途家房源、房东、服务产品的所有利益点。四大明星当途家房东鼎力助阵娱乐是全民关注的焦点，具有可观的用户引导性。与索尼音乐合作，邀请黄绮珊、苏运莹、冰块先生、江美琪四个国民明星，每人以房东的身份承包了一间途家民宿，作为明星房东，联合打造音乐民宿，结合他们各自新发布的歌曲，以真实实力赋能助力途家品牌势能。八大品牌认领房源邀你住进途家一个人混的好不好，看他处什么样的朋友，一个品牌好不好，也看它有多少“好朋友”。跨界合作已经流行多年，现在看的是跨的宽度，优秀的品牌朋友圈可以拓宽每一个参与品牌的能力与用户圈层。本次活动联合“百度地图、飞常准、南方航空、一直播”等八大品牌，也让他们作为一间民宿的主人，再把民宿装点成符合品牌调性的花样，在各自官方媒体发布，招揽更多受众“今晚来我家吧”，在途家预定民宿。第三阶段：社交裂变让你住进好运万事屋测试H5、锦鲤是近段时间来频频制造刷屏案例的重要互动元素，在途家庆生当天开了一间【好运万事屋】，为每个房间赋予一种具体的好运势，人们通过长按扫指纹测试，可以匹配不同的运势屋信息，吸引人们自动转发和朋友圈好友互动。在H5的最后跳转每天21个7元秒杀房的促销信息，实现社交推广的转化。以“能获得什么好运”来吸引参与在都市白领圈工作的人们，每个人都希望获得一些好运气，都希望知道什么好运气即将降临！迎合这种心理，以娱乐化的方式设置此项简单测试，告知人们你会交到什么好运。只要按住屏幕3秒，系统就会识别你的指纹，匹配一间风格房屋+好运答案：白成一道光、希望发量惊人、收割男神、彩票中奖、脂肪燃烧、备胎转正、想当人间金手指还是有趣承包商？让当下所有人希望的好事，会给参与者一次小小的心理激励，产品品牌好感。裂变朋友圈的社交互动从不同人的链接点进去获得的结果，都会列出你与此人的合拍互动页面，只要是从他这里参与的好友都可以看到，而且每个点击进链接的好友都会触发不一样的结果，最重要的就是你的好友会看到不同人与你的合拍情况，强化了参与者的窥探感受和社交欲望。最终，本次活动微博话题3天阅读量突破1000万，一周阅读量突破4500万，网易云音乐、喜马拉雅、爱奇艺、一点资讯等超级APP带量，线下分众与线上朋友圈广告覆盖写字楼与社交人群，联合数位明星及各领域kol拓展传播圈层。用15天时间、三个传播主题，渐进深入地完成了途家7周年的整合营销，将途家7周年品效合一的大促活动扩展至更广泛的受众。