风口已至的智能家居行业发展火热，如何快速抢占更多细分市场，成为各大品牌决胜的关键。智能家居营销之战也逐渐转变为“圈层”心智占领之战。在过去，美的美居圈层营销之路已经有多次跨界破圈的经历。为了和Z时代交朋友，跨界B站“2020最美的夜”跨年晚会；联合杨和苏、江小白以及汉口二厂，发起全民夏日Fun值挑战赛。而在最近，美的美居再次将目光锁定在热衷新潮事物、对科技圈层文化有绝对话语权的科技人群。面向科技人群，美的美居在知乎上面发起问题「当人类大脑可以控制家里一切物体，会发生什么」，并通过一系列的视频内容，微信海报与条漫，旨在与科技人群产生沟通。活动上线之后，3天时间便获得过百万的关注。#1聚焦科技用户圈层联合知乎强势抢占消费者心智传播平台的选择至关重要，美的美居发现，知乎是不二之选。历来被称为“人均学历985”的知识社区知乎，聚集着全网数量最多的高知人群，他们乐于对新事物和新知识充满渴望，是普通消费者身边的意见领袖，容易影响其它外围圈层，这就具备了话题扩散的先天条件。最关键的是，知乎话题关注度榜单里，数码及科技的话题度遥遥领先，这就意味着知乎用户中，有绝大多数是科技爱好者，这和美的美居的目标人群高度重叠。基于人群的高度契合和知乎社交属性双重的影响力，二者一拍即合，携手打造了一场以“高能生活靠斗智”为主题的圈层营销Campaign。 #2“1+N”站内站外多渠道多特色玩法传播“高能生活靠斗智”主题找到圈层只是开始，让其与品牌建立强连接才有价值，此时内容无疑是最好的武器。聚焦品牌理念或产品核心卖点调动UGC力量，在内容共创间让用户深度了解、种草品牌非常必要。因此，此次美的美居以“高能生活靠斗智”为传播主题，表达“善于运用科技和智慧的力量，用斗智的方式应对生活难题才是智能的高阶玩家”的价值主张。社会化媒体营销的核心是内容创意的闭环，美的美居在知乎站内站外多渠道整合内容，通过问答、创意视频、海报、条漫等多种创意内容，实现与科技人群的深度沟通，进一步建立了更多年轻用户与品牌多元且长情的链接。①站内方面：绑定1个核心平台，做内容深度合作Step1：7月8日，美的美居在知乎上线开放式提问：“当人类大脑可以控制家里一切物体，会发生什么？”并邀请PU主打开脑洞，展开对于未来智慧生活的好奇和畅想。该话题仅上线3天，就获得过千用户参与回答，共产生了超过125万的浏览量。（一些有趣的脑洞回答）Step2：美的美居聚合品牌、PU、知友三方优质内容，打造出“智识就是力量”专题，从硬科普、软种草不同维度解读美的美居的智慧用途，向用户深度“种草”美的美居，为优质内容赋能，进一步诠释“智斗也能玩出花样”理念。（智识就是力量专题页）②站外方面：联合N个social媒体，全方位引爆品牌价值对于品牌而言，只有深刻洞悉用户的心理需求，以及他们的沟通方式，才能真正形成品牌的吸引力并提升品牌价值。因此美的美居此次还联合N个social媒体进行广泛扩散传播，破圈的同时引爆品牌价值。Step1：官方微博首先发布一组动态预热海报，海报以生活中极具争议性的话题，比如：“谁说技术宅，都是闷葫芦？”“谁说新一代，总是差点火候？”“谁说直男不懂，爱情如何保鲜？”……深度共情年轻人处境及心理需求，引发广泛共鸣，同时又以机制巧妙的回答一语双关，即鼓励用户用“斗智”挣脱刻板的标签，活出智慧生活的本色，形成第一波自发讨论和传播。（官微预热海报）Step2：随后，在知乎/微信端推出短视频和爆款长条漫。一看就很“干货”的《一分钟了解开挂生活》创意视频，以回答知乎开放式提问为切入，通过幽默、有趣的场景风格和对白展开脑洞设想，比如意念控制家电，意念品尝味道，传达 “美的IoT打造未来智慧生活雏形”的核心思想。（《一分钟了解开挂生活》创意视频）（《一分钟了解开挂生活》创意视频）还有在年轻人喜闻乐见的长条漫中，针对生活中大多数科技宅都承受着类似黑框眼镜、格子衫、木讷、不善表达等等偏见，美的美居展现了其独特的人群洞察，将用户带入其中，建立了“我懂你”的情感链接点。#3对话“智潮科技高阶玩家”之后继续传递智慧美好的生活方式圈层背后是文化，品牌背后是情感。美的美居这次选择“智潮科技高阶玩家”进行对话意义重大。虽然这群体有着不同的身份、不同的职业，但他们有着同样的特质，就是对智慧生活方式的追求。这次的知乎问答、创意视频、海报、条漫等多种创意内容，促使美的美居与科技人群建立联系，“让高能生活靠斗智”深入用户心智。“圈层效应”不仅带动了品牌知名度与目标受众认知度，形成优质品牌资产，也让品牌在目标人群中更富有生命力。正如美的美居在视频中说的那样，小志相信未来美的IoT会继续不断探索高科技的奥秘，大家共同走向更美好的智慧生活！ 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。