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案例简介：
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东鹏特饮：“困”兽之斗，东鹏有一手！春节营销案例整合
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业界常说，要抓住消费者痛点，而对于东鹏特饮而言，消费者的“困点”即是痛点！猴年春节，伴随品牌升级提出的全新Slogan“年轻就要醒着拼”“累了困了喝东鹏特饮”，东鹏特饮推出系列走心海报、创意动图，联合腾讯微信发起抢红包行动及游戏等，围绕春节“困点”做营销，在春节营销同质化白热化的时代，成功杀出重围。春运困：海报走心、行动温暖回家路每提及春运，经历过的中国人内心多少有些复杂：一方面是对亲人的思念，对故乡的期盼，另一方面是买票难、交通的换乘、路程的辗转，未上路已感受到旅途疲惫压力山大。面对这些，东鹏特饮以解决“困点”为突破口，推出了系列品牌活动。 回家困：醒兽现身简单直接走过春运，便是回家。不同城市、不同省份，甚至是不同国家，场景千千万，如何实现与产品的合理捆绑，触发购买动机？东鹏特饮另辟蹊径，坚持从“困点”入手，用创意动态拟人形象还原了四类春节期间每家每户最高频出现的场景，通过夸张的笔触、颜色，简单直接的醒着拼宣言，并巧妙植入产品，博取年轻消费者场景代入的共鸣感，最终实现提醒目标人群回家期间消费东鹏特饮的重要性。红包困：游戏化迎热点重参与埋伏笔对任何一款饮料品牌来说，如何用最少的钱在最短时间内拉动销售非常关键，促销手段哪家强？在全民低头争抢红包的年代，东鹏特饮将困点与红包巧妙结合，并通过热点与游戏化设置实现产品和品牌双丰收。此外，猴年春节，东鹏特饮斥千万巨资，联合腾讯集团微信“摇一摇”发放现金红包，迎合全民抢红包热点的同时，与自身品牌活动高度结合，趁着“摇一摇”的风口，实现“千万红包开盖来领”消费者告知的大面积覆盖，进一步通过红包与消费者实现亲密互动。当企业营销策略花样百出，东鹏特饮提出传统实业“+互联网”的战略定位，以产品为基础，以互联网为载体； 以春节营销热点为背景，促进营销模式升级，为产品竞争力奠定竞争优势。以“困点”为突破口，围绕“春运、回家、抢红包”春节三要素，东鹏特饮的春节营销实现开门红，让“醒着拼”深深植入年轻人脑海。未来，随着犯困研究院等IP强势来袭，东鹏特饮在品牌升级之路上将务必有更多大胆尝试。
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