电商大促的战鼓再次敲响，“诸省之战”又双叒叕要开始了！预售、定金、付尾款满减、返券、叠游戏买我、选我、我便宜一年又一年大促迭代，活动逐渐趋于常态化。当每个平台都在喊“我最便宜”的时候，烧脑省钱大战已经让消费者疲软。这两年随着消费一起降级的，还有人们的购物热情，意识到这些，京东近年一直在尝试，用更直给的方式进行促销，打造区别于其他平台的差异化优势。这不，今年双十一，京东剑走巅峰，打算让消费者，忘掉眼花缭乱的折扣计算，抛开各种各样的订金预付，省钱不谈省钱，讲起了段子！脱口秀，京东11.11的新语言今年是脱口秀复兴之年，《脱口秀和TA的朋友们》、《喜剧之王·单口季》让脱口秀和他的品牌们再次登顶热搜榜。趁此热度，京东为双11大促，也选择了一种全新的沟通方式，更自然、更有趣的，让“又便宜又好”的心智深入人心。脱口秀式“预防接种”，彻底降低消费者的认知抵抗这次，京东不管是优惠机制还是传播内容，都玩起了去中心化，每个事业部都有了自己的促销亮点，都有自己专属的TVC，可以说是各大事业部，一人一个段子。一边爆梗，一边爆福利从视觉上，每一个惊喜爆炸的冲击，每一个省钱场景的设置，都是对京东11.11大促在即的记忆点强化。从内容上，这些段子不仅有趣，更是让各个事业部的促销利益点，以极其丝滑的方式进入我们的脑袋，让消费者在爆梗中记住了京东11.11优惠信息。视频开头，用“赚到爆了“，”便宜到炸了“，”划算到爆了“先声夺人。演员们省钱的段子，作为金句还可以在后面的传播中，持续不断地提高品牌的曝光量。合作人选“全面到位”京东此次邀请一起合作的脱口秀演员，也是颇有讲究，各种省钱人设全面到位，各种段子风格满级顶配。爱薅羊毛的何广智擅长精算的呼兰超强卷王刘旸教主减肥不易爱吃毛豆最强新人漫才兄弟省商在线庞博最强嘴替杨笠职场亲人赵晓卉生活达人张踩铃这个京东11.11，众脱口秀演员化身消费者的省钱嘴替，输出幽默与真理并存的观点，与消费者建立情感共鸣的同时，更深度的传递出品牌价值和营销信息。线上线下“铺天盖地”在传播上，10月12日开始，京东官方便携各位脱口秀演员上场，打响双11大促心智传播第一枪。用#你认识的脱口秀演员都在京东11.11#，来快速吸引大众关注。紧随其后，脱口秀金句火速上场，带出9个强大的优惠利益，从预热吸引关注度，直接进入到促销信息强化。线下采取短平快的记忆强化：梯媒投放TVC，用脱口秀的方式讲出9个不同促销利益点，持续强化“天天都便宜”的用户感知。候车厅和社区、商区大牌，投放KV，在视觉上以“爆炸感”1秒抓住用户注意，让“买啥都便宜“的印象，深入人心。在人群聚集地，巧妙结合户外媒介大屏所在的地理位置，脱口秀演员高空开放麦，喊话京东11.11开放卖。线上带动粉丝花样玩梗：脱口秀演员拍摄的“省钱小剧场“，在演员拍摄现场采用跟拍视角，更加贴近演员生活状态，听他们提起自己的省钱妙招，那更是爆梗频出，节目里没听够，来京东11.11省钱脱口秀继续过瘾。  爱薅羊毛的何广智擅长精算的呼兰减肥不易爱吃毛豆生活达人张踩铃省商在线庞博超强卷王刘旸教主最强嘴替杨笠双11不讲省钱，讲体验其实从取消预售，直接现货开卖，到简化规则，细分事业部利益点，可以看出，京东正在简化用户的购物体验，帮助用户省钱更省力的购物。此次传播也不仅仅是在卖商品，更多的是在向用户传递京东多样化，覆盖全，真便宜的品牌特性。通过此次京东双11的大胆试验，可以预见未来购物体验的优化与转变，那就是，提升消费便捷性让用户看到实打实的便宜与方便。不仅省的简单，更是省的快乐，正所谓，谁不想笑着把钱省了呢。