最近到访阿迪达斯Instagram官方账号的人，多少会发现画面变得有些不同。肌肉线条或者足球运动员的照片，被在健身房或者拳击台上热汗如雨的女性形象取代。阿迪达斯官方ins不止是Instagram，阿迪达斯2月发出了今年第二轮广告战役Unleash Your Creativity（非官方翻译为“释放你的创造力”）—— 一个全女性阵容的广告宣传。WNBA全明星的Candace Parker、健身网红Hannah Bronfman以及欧洲拳击冠军Ruqsana Begum……她们身穿带着阿迪达斯经典三条经典斜杠紧身衣或者运动内衣，在做着自己擅长的运动，并且讲述运动是如何激发自己的创造力，与世俗传统进行对抗。例如Ruqsana Begum就在广告当中介绍自己如何帮助穆斯林妇女站上拳击台。“这个系列延续了2016年Here to Create的品牌推广战役，阿迪达斯品牌推广高级总监”Lia Stierwalt说，“这次新的推广我们仍然在强调通过运动员的想象力，来激发自己的创造力，从而让身心状态都得到提升。”全新的广告由创意代理公司 72andSunny制作，包括30秒的广告片以及一个系列的微电影，在超级碗、NBA全民星赛期及奥斯卡颁奖典礼间于全球20个国家投放——奥斯卡颁奖典礼有60%的观众为女性。从这样的推广力度中，不难看出阿迪达斯对女性市场的重视。阿迪达斯在2016年聘请了Lululemon的前CEO作为商业参谋，专门针对女性市场进行战略布局。在产品设计上也注入更多女性热衷的时尚元素，比如在2016年春季发布针对女性的跑步鞋PureBoost X。而如果你最近有到访过上海环贸广场，还会发现一家全新阿迪达斯女性专门店就开在耐克门店的不远处。阿迪达斯在2016年春季发布针对女性的跑步鞋PureBoost X女性运动市场在最近几年变得炙手可热。阿迪达斯的老对手耐克在2014年就已经逐渐向女性市场发力，主推女性在运动健身时比较热衷的运动内衣，紧身衣等产品。目前耐克女性产品的收入占到整体业绩的20%，但是这家公司相信随着更多关于生活方式的推广，女性运动装备的增长势头会逐渐与男性产品抗衡。而Under Armour的CEO Kevin Plank 也曾公开表示他坚信女性市场的生意会不断发展，至少与男性运动领域持平。耐克在2014年就已经逐渐向女性市场发力广告投入与内容设置往往可以看出行业趋势和各个品牌的战略方向。不只是阿迪达斯，耐克去年也开启了针对女性市场的营销战役Better Fot It，主要鼓励女性积极参与运动，使用普通人素材而非著名运动员为故事主角，同时顺应其“生活方式”的品牌策略，耐克还集合自己的两款运动app发布了一个90天挑战项目（90-day better for it challenge）。耐克预计自己在2017年结束时可以通过女性运动装备增加20亿美元的收入。而Under Armour也推出了I Will What I Want来与女性消费者沟通。阿迪达斯针对女性市场的广告内容，与耐克基本上是一个方向，但无论是Better Fot It还是Unleash Your Creativity，这两个运动品牌的较量也开始蔓延到女性市场，而且将愈发激烈。不过两者之间还有着一些距离，仅运动鞋领域，根据市场咨询公司欧睿咨询的数据，目前耐克在全球女鞋市场的市场份额为5.7%，是阿迪达斯的两倍。在营销上发力是阿迪达斯的常用的竞争策略之一。根据它的财报，2015年它的营销费用占到总营收的14%；而2016年前9个月的营销费用，比去年同期增长了7%。在Unleash Your Creativity发布前几周，阿迪达斯才刚刚投放另一个广告系列“亿万里挑一（One in a Billion）”，也是它签下宁泽涛之后的第一支广告。不过想要在女性市场上占据一席之地也并不容易，她们或许是最为挑剔的一群消费者，营销只是一种沟通方式。“如果要女性消费者为你埋单，并不是在男子跑鞋上加一点颜色或者女性元素久够了。”市场研究机构NPD的分析师Matt Powell说。耐克负责品牌推广的总裁Trevor Edwards对于女性运动市场也有相似的观察，“女性消费者不仅需要看起来好看，而且要穿上身感觉舒适，此外她们还希望运动时服饰的性能要好。你需要满足她们的所有需求。也并不是一则广告看起来酷，就可以解决问题。”来自:界面网