夏日的你，是否有这样的烦恼？关灯入睡时，听到蚊虫“嗡嗡嗡”刺耳的声音，一巴掌过去不仅打不着还打疼了自己的手……抱着白白净净的宝宝出门溜弯，回来就被蚊虫咬了好几口“小红包”……在孩子即将进入梦乡的关键时刻，吧唧被蚊子亲了一口，又要重新开始哄神兽入睡……最担心的是，害怕蚊虫成为传染疾病、细菌的帮凶。横冲直撞的蚊子总是让人抓狂，偏偏钟爱家里细皮嫩肉的宝宝，导致宝宝红一块肿一块的，让人心疼，急需治愈。连续5年位列儿童驱蚊市场份额第一的品牌贝贝健敏锐地洞察到亲子家庭的驱蚊需求及蚊虫驱护的各个场景，创意跨界绿色植宠IP萌芽熊，带来蚊虫驱护解决方案，暖心治愈宝宝们的整个夏天。梦幻联动治愈IP，拉开萌力营销帷幕一个是知名的专业儿童驱护品牌，一个是治愈系超级IP，在这个蚊虫消杀旺季完美地结合，拯救了被蚊虫烦扰的亲子家庭。如何驱蚊？如何预防宝宝被咬？宝宝被咬怎么办？如何预防蚊疾传播？……一系列问题成了宝妈们心中解不开的“痛”。面对亲子家庭的生活需求及年轻女性的驱蚊痛点，贝贝健意识到空洞冰冷的宣传早已不能打动用户，想要快速走进消费者内心，必需有一种具象化的介质搭建起从产品到用户内心的纽带。贝贝健洞察到目标客群的消费行为及触媒习惯，将目光锁定在了“二次元”上，跨界顶级治愈系动画IP萌芽熊，组成“保贝联萌”，巧借“蚊防四宝“创意主题，打造爆款产品套装，掀起一阵Q萌风暴。“蚊防四宝”取文房四宝的谐音，朗朗上口。四款产品“躺赢宝”“桃气宝”“贴身宝”“雾忧宝”也同样用到了谐音一语双关的特点，将品类与品牌名做了有效关联，全面覆盖夏季溜娃、宝宝学习、出门、睡觉和旅行等各大场景需求，将防蚊驱蚊的功效、外形、亮点明确展露，形成强记忆。你以为此次跨界只是玩梗和没有灵魂的组CP？那就大错特错了！每两个宝妈就有1个选择贝贝健，贝贝健主要面向亲子家庭和年轻女性为主，丰富的产品线足以做到全天候贴身守护宝宝娇嫩的肌肤。而憨态可掬，体贴暖心的治愈系萌芽熊从独特视角出发，将都市年轻女性定为主要受众，并以其充满生命力的世界架构和独有的形象，带给粉丝满满的温暖和满足，其治愈的风格也与贝贝健品牌天然驱护的理念相契合。超治愈的萌芽熊IP与贝贝健的形象不谋而合，成为贝贝健从产品端到用户内心的优良传导介质。两者拥有同样的受众，同样的气质、治愈基因、价值语言以及同样受欢迎的口碑，更易打造病毒式传播，输出契合的内容。恰到好处的跨界成功塑造了贝贝健的亲子营销能力，一方面，能促成彼此用户转化、满足受众消费需求、提升消费活跃度；另一方面，能有效借助对方形象强化自身，产生品牌形象溢价，提升双方品牌力。总结下来，本次营销，是“真萌真治愈”。全链路情绪共振，加码破圈借助萌芽熊IP，“蚊防四宝”的创意更易深入融进年轻圈层，创造更多营销可能。精准的洞察功不可没，但如何将贝贝健“蚊防四宝”传递出去，让目标客群更好的接收、理解和接受是贝贝健深思的考题。毕竟营销不是在大海中洒盐，而是针对目标群体实施特定的内容与手段。锁定目标客群投其所好，既可以避免资源浪费，又能达到传播效果最大化。这一点，贝贝健很清楚。不烧钱，不炫技，不妄谈整合，贝贝健全凭创意与精准锁定。面对父母对夏天蚊子的吐槽，贝贝健在微博上发起 #夏天的第一个包# 微博话题，完美植入的一波品牌营销，既抓住时机又不显突兀，引爆微博声量。紧跟着，#贝贝健蚊防四宝# 话题趁势而上，为宝妈提供了夏日驱蚊的完美解法，直冲微博热搜榜，连续的“剧情”实现了品牌销量与话题热度的双赢局面，微博双话题总阅读量累计10亿+。除了双话题策略霸屏营销，贝贝健官方账号在微博还配合输出了创意海报、创意漫画、产品海报等多种创意物料来诠释“蚊防四宝”的新奇创意，多位KOL自主进行了转发扩散。值得一提的是，贝贝健还上演了重头戏“新蚊联播”，突破传统视频种草形式，将萌芽熊打造成新型带货达人，加码破圈。萌芽熊和贝贝健的小狮子化身为“新蚊”主播，勾起了用户的好奇心里。“新蚊联播”创意视频以灵魂拷问和戏剧化场景演绎治愈新蚊，趣味的内容和形式吸引各圈层达人纷纷跟风效仿。贝贝健还趁热打铁制作出在恋爱、地域、职场、母婴、生活等多维度的新蚊创意UGC，统一为品牌话题赋能，形成品牌流量高峰。比起真人明星，萌宠IP更具亲和力，通过独特的互动，拉进品牌与用户的关系，让消费者感受到陪伴和关怀，治愈了无数粉丝的坏心情。不仅如此，贝贝健还洞察到年轻妈妈小心翼翼带娃的心理，发布创意视频《妈妈都是胆小鬼》，将“蚊防四宝”比喻成隐形的盔甲，成功种草消费者。撬动自然流量赋能营销的背景下，实现边看边买，品效合一，才是真的本事。贝贝健通过在微博、抖音、小红书、淘宝直播等平台中合理的站内资源规划，针对性的内容热推、信息流、品牌曝光，对行业品类关键词种草拔草一手抓，与受众真情共振，成功缩短了购买链路，将他们引流到贝贝健电商店铺及抖音小店中，收割销量。从始至终，贝贝健始终将萌芽熊的IP和“蚊防四宝”融合在各个环节里，拉近了贝贝健和新生代用户的关系，使用户了解“蚊防四宝”的万能性，让营销不在空洞冰冷，真正走入人心。结语深入人心的品牌价值并不是一蹴而就的，需要品牌长期的关注，好的传播离不开好产品，好的品牌一定是从源头开始的。超威贝贝健能广受青睐与其母公司朝云集团密不可分。除了贝贝健，朝云集团还有“超威”“威王”、“倔强的尾巴”、“西兰”等多个品牌。每个品牌都是行业佼佼者，有着不俗的成绩，受客户信赖与认可。在杀虫驱蚊市场，驱蚊产品增长潜力较高，但该品类的准入壁垒也相对较高，而朝云集团作为该品类的龙头企业，已建立起牢固的产品技术护城河。贝贝健作为儿童市场首个驱护品牌，在产品创新力上也很争气，连续5年儿童驱蚊市场份额第一，早已成为消费者认可的驱护品牌。以“蚊防四宝”中的“桃气宝”驱蚊啫喱为例，紧紧抓住了亲子家庭中对于健康、安全、人性化的需要，采用德国进口驱蚊成分，可达8小时持久户外驱蚊、清爽不粘腻，并且还设计了可爱小巧的桃形包装，便于携带，适合外出、旅行、露营等各大场景，成为中国妈妈喜爱的儿童驱护用品。每一个优秀的营销案例都离不开硬核产品的支撑，没有优质的产品，即便短暂的刷屏，也只是昙花一现。不难预见，贝贝健还会继续以女性圈层为主深度种草，推出更多硬核爆款产品，强化专业的儿童驱护品牌形象，巩固儿童驱护领导地位。