魅族营销不仅仅是变了，而且已经自成风格。11月19日魅族MX4 Pro再次用魅族的方式，抓住了足够用户的目光。 以下两张图的数据，是魅族官方在发布会后第二天，所提供的营销数据。这些数据显示，魅族在MX4 Pro营销的效果超越了上一次MX4 发售。   如果MX4营销的成功，与1799价格的惊喜，以及一年一款的悬念有关。MX4 Pro作为年度第二款产品，而且面临着高端受众窄的问题。在这样的情况下，魅族依然交出一份比MX4 发布会还要亮眼的答卷。 MX4 pro一天预定量超过两百万 相比较MX4来说，MX4 Pro能够在诸多不利条件下拿到这一成绩实属不易。 这是魅族年内的第三场发布会，大量的信息已经在MX4 和阿里Yun OS 发布会中完全释放出去了。而MX4 Pro机器的谍照也已经在发布一个月之前被其他媒体多次曝光。   高端机用户的时间成本较高，参与感较难于调动，因此活动必须要精心设计。对于魅族而言，手中的牌变少了，牌桌上的变数却增大了，MX4发布会时的营销方式对于这一次发布会的借鉴意义并不大。 然而，凭借着手头仅有的几张牌，加上MX4发布时所积累的营销经验，魅族还是成功的调动起了消费者和行业内竞争对手的关注。而小米将入股爱奇艺的发布会留在当天的同一时段，下午2：30 —— 这笔投资是小米成立四年以来最大的一笔投资。中兴，VIVO，大可乐等手机品牌也都接着魅族发布新产品的热度纷纷推销自家产品。或许这从侧面证明，魅族的营销不仅仅已经自成风格，而且在网络上已经形成了一定的议程设置能力。 预热： 邀请函的伏笔与传播节奏的精准把控 比起MX4的营销而言，魅族在MX4 pro的营销更为成熟。10月，魅族根据这次产品最大的卖点 HIFI，专门设计一批黑胶邀请函，为每一个邀请函的内部放置了一份独一无二的黑胶唱片。并在所有媒体的邀请函上，根据唱片的内容撰写了相对应的文案。从事后来看，这批精心制作的黑胶邀请函精准的符合了产品定位，在产品的格调，用户的趣味，以及传播的效果上取得了良好的平衡，为整个预热确立了良好的基调。   10月30日上午10点，魅族科技以#1104魅族发黑胶#为话题标签发布微博，同时在多个社交平台拉开了预热序幕。这一话题新颖，与魅族的“美”气质贴合，又具备一定的传播性。更重要的是，它能充分调动音乐这一共同语言，激起MX4 Pro目标受众的好奇心与参与感，让网友积极的围绕着这一话题进行互动讨论，晒出自己对于音乐的以及和感悟。 11月4日，发布会黑胶邀请函开始发到了各大媒体。精美的邀请函设计让媒体争相晒出自己收到的邀请函，文案当中所隐藏的细节彩蛋也为大规模传播形成埋下了伏笔。甚至在后期，有魅族的忠实粉丝想要收集这些邀请函,来“召唤黄章”。 这证明了精美的邀请函设计，已经引起了受众的自发传播。   在媒体邀请函发布完毕，趁着各大媒体纷纷晒单转发热度尚未褪去. 魅族扔出了将要重新推出音乐播放器的烟雾弹，用悬念将音乐这一话题推向了最高峰。同时顺势在豆瓣小站发起了晒播放器活动，也在网易云音乐客户端推荐了魅族的歌单，让魅族在MP3时代所积累起来用户与口碑促进这一次传播。   然而，随着发布日期的临近，单纯针对音乐这一方面预热，不仅会让受众感到疲倦，也会让整个产品失去焦点。因此在音乐方面的宣传逐渐达到高峰时，魅族抛出了3199的价格烟雾弹，让观众的参与感转化为对于产品的关注和悬疑，在音乐这一卖点彻底打透用户之时，用产品价格与卖点来填满倒计时阶段，形成与发布会良好的衔接。 在倒计时当中，魅族根据自身产品的五个卖点，精心制作了五张海报。并且辅助以文章、活动或产品参数的曝光，对用户进行立体的渗透。这些卖点的曝光，同时也刺激着友商的神经。每一个卖点都会引起用户的讨论，与市场上现有的产品进行比对，引起用户与业界的好奇，加强悬念的程度。   在发布会的临近两天，随着曝光的功能越来越强大，预热活动也进行到了尾声，魅族邀请所有魅友更换他们的头像，并且用邀请函及MX4 Pro 这一新品作为活动奖励，形成良好的传播效应。同时，在微信，百度，豆瓣等平台，魅族也采取了微信游戏，晒爪子，晒播放器等方式进行最后的预热。这些活动最终都有效的转化为发布会的关注 几次传播话题的转换，最终让魅族吸引到了媒体和受众的持续关注与主动传播。最后倒计时的悬念设置也为关注发布会提供了理由。长达20天的预热，只待在发布会上进行精准的引爆。 发布会：悬念的揭晓与观众的引爆 发布会之前的预热，一方面吸引了足够多的眼球，让更多的人有理由去坐在现场或者屏幕前，另一方面发布会将会承接预热中设置的悬念，与预热形成的势能形成合力，一同引爆消费者。 经历过上次的变化之后，魅族更加轻车熟路。 如果说MX4发布会的竞争对手是拿来给观众的调味品，那么MX4 Pro当中的竞争对手变成了魅族宣扬自身旗舰产品的标杆和垫脚石。针对Hifi找了Hifiman播放器， 2K屏幕用了Retina Macbook，指纹向Jonny Ive 和苹果的工业设计致敬，CPU工艺则强调与三星和苹果属于同一级别。这种对比，让观众更加形象的了解了魅族在产品上追求卓越的特点。   在产品的包装上，魅族也根据MX4 Pro旗舰的特点，进行了极致的宣传。在发布会的Keynote当中，多次出现“第一”，“顶级”，“提升X倍”，来不断的刺激消费者的神经，填满消费者的胃口。 整个预热过程以及发布会都在宣传产品的优质，在演讲的最后部分，白永祥也在讲述其他搭载相同解决方案的品牌是如何的高价，似乎之前的一切都是为了让3199的价格得更加顺理成章。 然而，这种手法正是魅族营销上形成风格的体现。当2499的价格从大屏幕跳出来时，熟悉的价格与优异的产品形成了巨大的反差，之前所有的悬念与疑虑最终都转化为体验和购买的冲动。现场也爆发了巨大的欢呼声与掌声。 当非典型形成了自身风格 MX4 Pro 是魅族再一次高收益，高风险方式进行的营销，通过耗费资源制作优秀的邀请函，对于受众进行预期管理，以及有节奏的释出消息并与友商进行对比，引起观众的好奇与关注，最终用产品与价格的对比吸引到消费者。 与MX4相比，面对着不同的产品，魅族制定不同的传播计划，用设置话题与悬念，以及拉高胃口的方式当做武器。同时魅族继承过去的经验，对于传播的节奏与媒介进行重点把控，最终打透消费者。MX4 Pro发布会传播的成功，证明魅族的非典型性营销开始有了心得与风格。 让一种非典型的营销成为一种风格，本身也是高收益、高风险的一种选择，这意味着每一次的经验都不可复制，每次都要根据产品和市场具体的情况，制定和调整传播。但这种传播一旦成功，收益显然也是巨大的。 根据魅族副总裁李楠的说法,魅族接下来还会有两款机器进行发布，而这两款机器，将面对全新的用户群体。到时魅族将采取什么样的方式进行营销？