营销背景在2020年底圣诞元旦节点，京东手机希望通过打造一个节日及送礼季氛围的营销活动，制造话题声量，促进用户进站提升流量，并带动年底销售一波高峰。 营销目标1.策划创意内容，最大化传播京东手机双旦活动声量2.借势双旦节点营销，为京东站内直播销售引流3.通过活动为官方直播账号引流，助力年底销售高峰 策略与创意跨界合作凤祥食品，打造圣诞“火机”套餐，通过圣诞老舅王耀庆魔性洗脑神曲MV及其他创意物料，病毒传播充分扩散直播看点，打造创意型直播内容，主打“只送礼不卖货”，以“礼”带“货”，以达到拉新、留存、复购的目的，最终围绕直播形成内容、流量、销量爆发。 执行过程/媒体表现1、京东手机X凤祥食品跨界打造圣诞“火机”套餐-借用圣诞必不可少的火鸡大餐，用一种更加鲜活、灵动的方式向消费者传递：最火的京东手机联合最香的炸鸡凤祥食品，跨界打造圣诞必不可少的“火机”套餐，满足年轻人双旦送礼需求 2、圣诞老舅王耀庆魔性洗脑神曲MV惊喜上线- 魔性洗脑神曲MV形式，将品牌联合打造的“火机”套餐以及直播信息融入歌词，通过强节奏的音乐旋律及舞蹈演绎，歌、舞、动画特效结合，巧妙构思，最大化呈现创意内容-借助核心话题人物王耀庆自身特点，打造圣诞老人中国分支——圣诞老舅王耀庆，无尿点的趣味演绎，第一时间抢夺用户眼球，助力直播利益点有效传播，导流京东手机直播间-调动凤翔食品、凤翔食品代言人以及众多娱乐类、搞笑类、视频类KOL 转发热议，进一步推高话题声量，助力平安夜直播信息扩散3、王耀庆花式踢馆赢送礼特权，嗨爆京东手机平安夜直播- 魔性MV、表情包、艺人ID视频、直播攻略长图、媒体开屏海报等多元传播物料组合拳，聚集对直播信息多维度传播，最大程度强化核心信息，持续提升话题热度，不断为直播强势蓄能引流 - 概念包装+角色设定+场景打造=强互动式、强参与型直播结合双旦节点，将京东手机Phone狂带货王直播间包装为【Phone狂“火机”店】，打造趣味性情景设定为主持人、嘉宾王耀庆赋予不同角色，同时基于手机特色包装“机品菜单”，弱化“带货”属性直播间整体营造双旦喜庆热闹的氛围，将“火机”店划分为不同功能区域，结合趣味强互动环节，刺激用户留存 - 王耀庆空降直播间花式踢馆，直播全程只送礼不卖货，专业性和娱乐性兼顾嘉宾王耀庆空降直播间，花式踢馆，使出浑身解数挑战层层关卡，为用户争取超级福利基于双旦送礼属性，打造“双旦暖心补给包”，在直播间惊喜奉送，同时联合凤翔食品以及众多品牌，为用户准备多达500份丰厚好礼，超强福利刺激用户持续留存并参与互动以王耀庆送出终极大奖为终极福利，持续吸引用户关注，口播不断，持续传递直播间购机福利，以“礼”带“货”营销效果与市场反馈1.传播内容总曝光量近1.7亿，40万传播费用两天传播期，站外传播话题#双旦送礼 敲“机”懂你#累计阅读量超9000万，互动2.8万+2.王耀庆“火机”魔性MV，全网累计播放量超2600万，在将直播送礼活动信息传递给用户的同时，让用户感知到京东手机内容的趣味性，并表示“非常上头”3.平安夜当晚19点-01点直播节目，更有王炸表现，通过【采销站台送福利+明星互动蓄流量+KOL专业聊产品】的完整内容营销链路，欢看量达624.5万+，并收获高质量有效UV487万，打破京东官方号直播新纪录4.直播间成交金额近200万，官方号涨粉20%，另直接营销25-27后续三天日常直播流量翻倍增长 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。