美国运动休闲品牌斯凯奇SKECHERS（下简称「斯凯奇」）诞生于 1992 年，产品主要包括生活休闲鞋类及功能性鞋类两大类，横跨各个年龄段和阶层。目前在 170 多个国家销售，估值达 46 亿美元。 斯凯奇重视产品的迭代，使得其能覆盖全年龄层次的消费者，其二是它灵活的品牌营销策略。对于运动休闲品牌来说，产品创新以及圈住多层次的消费群体是决定品牌发展的重要因素之一。 近日，斯凯带着全新升级的 GOWALKEVLOLUTION ULTRA 系列进入市场，受到不错的反响和关注。 斯凯奇的 GOWALK 系列的定位是轻便、舒适、易穿。全新升级后的GOWALKEVLOLUTION ULTRA 系列通过提升性能的技术和材料，为穿着者带来更为轻盈和舒适的体验。加上对消费者积极的情感沟通，打破了消费者健步鞋的传统认知，从而建立起健步鞋品类第一的形象。 广告片：多重「舒适感」陪伴全年龄段 GOWALK 因舒适的行走体验收获了不错的口碑。而在最新广告中，斯凯奇从不同年龄、职业、形象圈层中选择出 3 位不同的影响者合作（窦骁、李芷萱、寇志荣），拍摄 3 段广告片。目的在于与观众建立更亲密的对话，从功能到情感展示不同的「舒适」表达，为各个年龄段提供全方位的舒适陪伴。 二十不燥——世界很大，而处在人生起步阶段时期，渴望触摸未知的年轻人需要精神鼓励与实际支持，以「舒适」的状态走出去！借由其代言人 20 岁的年轻运动员李芷萱如是所说：「不管世界有多大，对于我来说只是一段距离。」 三十而立——在这个年龄段里，人变得成熟，应该拥有能够独立承担责任的能力。斯凯奇选择了酷爱运动、自信睿智的 30 岁青年演员窦骁，想传达出「舒适」加持下的自信。 四十不惑——对于 40 岁以上的中产群体，他们注重对生活品质的提升，而事业有成又注重享受生活的他们，大部分本就是品牌的忠实粉丝，透过描画 40 岁建筑师寇志荣的工作生活经历，斯凯奇以「人所处的空间离不开舒适」与他们共情。 将「舒适」概念垂直深入更多圈层 在此次新品广告战役中， 斯凯奇借势明星和意见领袖，强调「舒适」这一核心传播信息，并基于目标人群的阅读习惯分析与长久以来与各种新媒体平台合作的经验积累基础上发酵内容，试图打破过往的单一局面，突破 GOWALK 系列固有消费层的品牌。 在极度主张个性表达的当今社会，斯凯奇兼顾到了不同圈层、不同场景的沟通，令每一位目标消费者都切实的发现，尽管身处不同领域、不同生活环境亦或不同的人生境遇，斯凯奇 GOWALK 系列都是他们不约而同的选择。 打造 Comfort Lab 舒适实验室，加强线下体验 在深耕线上的同时，斯凯奇也加强了线下体验服务。它在一线城市的核心商区打造多座限时 Comfort Lab 舒适实验室，为忙碌生活节奏下的都市人群带来沉浸式的放松与舒适。 Comfort Lab 采用了半透明的外观结构以及内部模拟真实实验的场景设计；室内历史墙，进化论等板块的陈列，让消费者充可以了解每一代 GOWALK 产品的特点与系列发展进程，并通过科技化的手段对新一代 GOWALK 系列进行剖析展示，解锁其特点与深层舒适的秘密。舒适实验室给予消费者的是更切身的「舒适」体验，以形象的看、摸、穿，全方位地深入感受 GOWALK 系列，同时也充当了斯凯奇品牌的名片的角色，输出品牌故事与价值。 在线下体验的同时，斯凯奇也做了引流活动。通过小程序的互动形式，向品牌新老客户提供优惠激励措施，这降低了目标人群尝试新品的门槛。 小结 年轻人永远是营销市场里最难讨好但也最容易讨好的一群人。难的是如何吸引他们的注意力，容易的是只要产品好、品牌理念被认可，他们就会对品牌产生粘性。 而斯凯奇一直以来的品牌愿景就是「成为消费者最喜爱的运动休闲品牌」，它以消费者的真实需求为出发点，通过产品创新和品牌年轻化策略，从产品、店铺、理念进行了全方面升级。 从 GOWALK 系列便能够看出，在产品优秀的基础上，从垂直内容营销到落地新零售，打造了完整的营销闭环。关于如何焕新一款鞋子或一个品类，斯凯奇还是有许多借鉴之处。ʙʀᴀɴᴅsᴛᴀʀ