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    案例简介:猎奇、悬念、恶搞曾经是社交营销最常见传播方式,这种传播方式易于博取受众眼球,使品牌传播迅速扩散,但却掩盖不了背后的事实:用户过多地将目光集中到事件本身,忽略了品牌。在新的社交传播环境中,我们...

    兴趣也是生产力 丨 2016年双11营销黑马Pierre Cardin Jeans

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    兴趣也是生产力 丨 2016年双11营销黑马Pierre Cardin Jeans

    案例简介:猎奇、悬念、恶搞曾经是社交营销最常见传播方式,这种传播方式易于博取受众眼球,使品牌传播迅速扩散,但却掩盖不了背后的事实:用户过多地将目光集中到事件本身,忽略了品牌。在新的社交传播环境中,我们...

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    兴趣也是生产力 丨 2016年双11营销黑马Pierre Cardin Jeans

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    基本信息

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    猎奇、悬念、恶搞曾经是社交营销最常见传播方式,这种传播方式易于博取受众眼球,使品牌传播迅速扩散,但却掩盖不了背后的事实:用户过多地将目光集中到事件本身,忽略了品牌。在新的社交传播环境中,我们急需一种全新的方式来打破这种桎梏,而兴趣营销就在此时脱颖而出。其实,兴趣营销并不是“新大陆”,已有不少的品牌运用了兴趣营销,但成功的寥寥无几,因为这些传播都没有真正地将“兴趣”融入到品牌文化中。悠派振运经过深入的品牌调研、产品卖点提点以及目标消费群洞察,为Pierre Cardin Jeans量身打造一场以用户兴趣为主导的双十一社交营销,让经过66年沉淀的法国经典品牌皮尔卡丹旗下年轻休闲品牌——Pierre Cardin Jeans,成为了双十一期间的社交营销黑马。截止2016年11月14日,整个活动期间阅读总量超过1948万。其中,微博话题#生活不止一面#阅读量为1402.1万,#宠物谜之癖好#话题阅读量为137.8万。以兴趣打破传播隔阂为了解年轻受众,悠派振运对年轻白领进行了深刻的洞察:他们想在职场以外的领域享受不一样的自我。一个严谨专业的业务经理,在日常生活中却可以是一个时尚与文艺并重的摄影师。除工作外,年轻白领渴望拥有丰富多彩的生活,希望在不同角色切换中焕发自己精彩的一面。与此同时,我们惊喜地发现该人群洞察与Pierre Cardin Jeans同时满足商务与休闲的设计风格高度吻合!为此,我们提出了“生活不止一面”的传播口号,并将自身打造成兴趣秀场,让年轻白领尽情展现自己的兴趣,同时与用户构建起良好的沟通。兴趣是载体,曝光和引流是目的对于营销而言,兴趣是传播的载体,选择一个好的载体能够提高营销活动“追随者”的数量,从而增强品牌曝光,提升引流效果,而这次双11传播活动就充分印证了这一点。为累积关注,在传播的第一阶段利用萌宠趣闻,制造了一起“狗狗霸占钱包”事件,从而引发了广大网民对#宠物迷之癖好#的集体吐槽。主流媒体及时尚大V为品牌站台,消除用户疑虑针对母品牌皮尔卡丹面临的“被山寨”问题,悠派振运也采取相关策略为其证明,一方面以幽默的形式露出品牌,同时借助时尚大V为品牌的正统站台;另一方面利用大量的垂直媒体提升品牌的认知度及美誉度,从而消除消费者的疑虑。借助网络段子手之间的趣味互动,带出品牌“被山寨”的问题,引发网友关注,时尚达人随后发声为品牌正名,官微紧接着进行了幽默的回应。微博话题的热度,让Pierre Cardin Jeans再次走进大众的视线,这个脱胎于法国皮尔卡丹的年轻休闲品牌,开始引起各大主流时尚媒体的关注。两天之内,包括搜狐网、海报网、新浪网、芭莎时尚、瑞丽时尚在内的40余家媒体纷纷发布关于Pierre Cardin Jeans的专题报道,并对品牌创始人进行了深度采访,访谈及报道文章被各大媒体主动转载。Pierre Cardin Jeans在时尚媒体圈中受到的广泛认可,也使品牌在公众视野中的正统形象得到确立。不同话题在社交媒体里持续发酵,在网友注意力向品牌聚焦后,顺势放出一支讲述不同领域兴趣达人生活态度的调性视频。通过凸显职场状态与兴趣生活的反差,演绎出“生活不止一面”的品牌主张。同时,邀请漫画、吉他、摄影领域的KOL拍摄了三支演绎“生活不止一面”的视频,进一步强化品牌主张(视频就在下面,点击看看,总有一款戳中你的心^_^)。↓  ↓  ↓不仅如此,在视频传播的同时,三位KOL还开展直播教学,让网友在直播学习过程中对品牌主张的认知更加深刻。几次直播均盘踞平台热门榜单,取得良好的互动效果。为深化传播,在微博同步开展“下班前后照片征集活动”,大量网友秀出夸张的反差对比照,在网络引发了新一轮刷屏。在积累了大量关注后,继续深化互动,拉近受众与品牌的距离,推出“生活不止一面”作品征集大赛。让网友将自己的画作,摄影作品,弹吉他的视频上传到活动平台,通过号召好友为自己投票的形式进一步扩大活动曝光。比赛的低门槛设置、丰富的奖励回报及活动的趣味性,吸引大批用户踊跃参与,凡参与投票的用户都可获得双11代金券,在提高品牌知名度的同时也把大量流量导入双11的销售中。内容为王的时代,兴趣也是生产力双十一传播期间,相关微博话题阅读总数达2000万次,互动量达12万次,征集活动累计收到1000余份参赛作品,实现品牌理念的深度精准传播。Pierre Cardin Jeans双11活动的成功,印证了在竞争日益白热化的当下,单纯猎奇式的社交营销已不再奏效。面对新的传播环境,就要把兴趣作为品牌营销的载体,通过兴趣把品牌理念直击受众内心。结语2016年Pierre Cardin Jeans双十一项目以“兴趣+社交”的模式笼络受众,以年轻人的兴趣提升品牌内容的吸引力,让受众与品牌形成共鸣,使品牌内涵深入受众内心,引爆了整个社交媒体的同时也引爆了双11,实现了流量与品牌的双赢,可见兴趣也是一种生产力。

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