提到直播，你会想到什么？“OMG！”“老铁，家人们，双击666”“所有女生”“买它”……这样的呐喊式直播，简单有效。但越来越不适合正在饱和的直播领域，尤其对品牌商来说。 1、在全民直播时代，直播无孔不入的渗透进消费者生活，呐喊式直播开始审美疲劳，产品卖点的喧叫不像以前那么容易煽动用户了。2、头部主播占据垄断地位，锁定供应链优势，选品种类优势，成为最大的综合流量体，品牌直播则正在变成在线客服。3、此类直播适用福利强大且观众极度“折扣敏感”的情况，但对手机品牌商来说新机首销往往数量有限，且急于回收巨大的前期投入，大幅让利几乎不可能。 那像手机或面临同样问题的品牌商该如何打破局面，利用直播这个新时代的内容窗口，与消费者和粉丝做好沟通，甚至转化呢？近日京东手机x一加的联合直播campaign中，看到一条可模式化的解题思路。 品牌直播=“自带内容的明星”+“超乎寻常的大事”+“各取所需的福利” 第一、明星，首选内容永动机式的工具人。直播明星怎么选，明星体质中带流量，做话题，造内容哪个更重要？分享一个观点：带流量＜做话题＜造内容。对大部分品牌而言，操盘直播逃不过一块硬性天花板——预算，而在日益谨慎的预算内，90%的品牌请不到顶流。脑补二三线的idol带来巨大私域流量，且振臂一呼激情下单完全是天方夜谭。相反从传播角度，公域流量是价值洼地。想想《吐槽大会》第一季，几乎没有一个顶流，但恰恰是唐国强、周杰、小沈阳、这些人物的话题为流量立下汗马功劳，最终火得一塌糊涂。而“内容永动机式的人”可以创造无限话题。如果说唐国强老师被动成为话题中心，那有的人生来就有造梗说明书——喜剧人。李诞，王建国就是这类艺人。他们就是话题风口，在campaign的前中后不间断输出内容。这次京东和一加的选择就是王建国  第二：内容，做一件超乎寻常的大事。l 一出好戏就是：艺人扮好角儿，内容搭好台有明星这支潜力股还不够，直播间要创造一个环境磁场。编剧界有一句名言：把两个人放在有矛盾的环境里，故事会自己走出来。李佳琪式呐喊直播越来越审美疲劳，干瘪的卖点口播越来越难植入心智。相反故事永不过时，产品植入内容故事中，被更生动丝滑的演绎出来。 一加的答案是：一场关于王建国穿越回25年前的大型角色扮演综艺。 剧情梗概：一觉醒来，王建国和朋友穿越25年前，虽然顶着庞大的身躯，但已回到8岁的童年，需要使用一加9R，并在在线网友的帮助下，完成一系列任务挑战，取得光之标签，才能回到21世纪。剧情跌宕搞笑，与其说是电影级直播综艺也不为过。 这样的好处是1、将产品卖点融入剧情，由于故事的代入感，使卖点被深刻记忆和认同。举个例子：建国刚发现自己穿越了，想打电话给21世纪的朋友求助，但手机没电，只好在小学教室里找个插头充电，结果借助一加9R的65W闪充特性，光速回电肉眼可见，迅速解决问题。 特别说一下作为主打游戏的手机，请奥特曼作为硬核伙伴宣发，也是非常标新立异的路子，这在直播间中贡献无数亮点。  2、精彩的游戏互动和情节设定，充分解锁国仔的搞笑技能包，大大增加直播的可看性。如：在老师的监考下完成作业，爱整小花招的建国同学实惨了。。。 一起在校门口小卖部套路老板骗吃骗喝，听着是不是很童年？ 最终把桌上的零食吃了个遍~ 网友对节目的喜爱，从跪求保住进度条的评论中也能得到反馈  让明星新闻化，让内容新鲜化微博开屏的slogan是“随时随地 发现新鲜事”。所以，永远记住微博本质是一个话题广场，如果你的内容不够“新”就不被关注。一加9R的话题就出了把奇招。  #王建国决定穿越了# ？？他之前是有思考过这事？？正式决定前有过阻力？？他为穿越做了一些准备？？一个好话题，就是新闻标题，让人脑补无限想象空间。 整体传播节奏如下Step1 王建国首发悬念微博@死胖子王建国犹豫很久，我还是决定穿越了，今晚8点走人！！  Step2 娱乐大号挑事转发，戳动全网吃瓜神经。 Step3 数码圈内引爆二次发酵 微博一半以上的数码KOL合体转发讨论，高密度声量彻底引爆数码圈，一时间成为圈中大事。这一套组合拳下来，圈里圈外相互加持，彼此背书。圈外人看到数码圈认证，潜移默化的提升对一加9R的信任度；圈内人看到事件出圈的火爆度，自然相信一加9R的受欢迎度，拉满对产品和后续活动的期待值。 第三、福利：各取所需即是最好。首先搞清一个问题，福利是发给谁的。直播间粉丝：来买货的。王建国粉丝：来看段子的。所以一加9R安排两种福利。第一种实物奖励。200个奥特曼礼盒，手机赠品，5轮红包雨，手机配件等，在可控范围内福利最大化，营造大活动感，这些具体可感的福利，是他们选择直播间而非其他渠道的理由。 第二种精神奖励。对于那些“为王建国”而来的观众，一加在直播间用一波波爆梗回馈他们的期待，同时答应剪辑一个直播“花絮”让想看段子的人大饱眼福。 Step4“精简”版内容在微博二次传播后异常火爆，成为大招之后的大招。  结语直播迅速崛起的窗口期，各品牌都想试水这一高互动的营销风口，但直播不是一个小成本动作，即使预算拿到入门证，也要懂点“套路”。一加就给出了一个不错的模式解。自带内容的艺人，永动机式的生产力，在直播前中后各个时间段增加传播亮度。超乎寻常的大事，利用明星特质制造意外，增加内容新鲜度，打通站内站外闭环。各取所需的福利，了解你要对话的人，他为什么出现在直播间，安排好他的核心诉求。我们期望看到营销行业每一次的大胆尝试，也期待京东手机x一加这些营销的先驱者为我们带来新的模式，新的惊喜，让中国营销界继续熠熠生辉。