2019年618，火箭少女101魔性的“卡路里”突然又在央视等电视台上火了，为什么用“又”，因为此“卡路里”非彼“卡路里”，是火箭少女专门为京东618拍摄的广告，用了“卡路里”的调调，歌词同样魔性：京东618，你喜欢的在这里……真是大手笔，火箭少女101为京东618代言了，而且是少见的全团代言。这不是一次普通的代言，而是在人、时、势下，京东、火箭少女101和用户/粉丝们的深度共振。  1、Z世代的共振：一场三方互动Z世代即95后，已经成为重要的消费群体，尤其是线上消费的主力军。Questmobile的数据显示，截止2018年10月，中国的Z世代用户突破3.69亿，他们在全体网民中占比超3成，但是却贡献了移动互联网近一半的增长率。 我认为，京东618选择火箭少女101作为代言人，其中一个很大的考虑就是为了赢得Z世代。同样来自Questmobile的数据显示，Z世代对“偶像经济”贡献突出，2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿，其中近一半为购买偶像代言、推荐或同款产品，可见偶像们对于Z世代年轻人来说是既有精神号召力，又有购物带动性。火箭少女101是从现象级的《创造101》综艺节目中诞生的，可以说，她们是Z世代自己选出来的偶像，是新青年文化的代表。火箭少女代言京东618，让两者紧紧地连接在一起，粉丝因为喜欢火箭少女因而喜欢京东618、喜欢京东，由此在京东、火箭少女和粉丝之间形成了稳固的连接三角，她们之间的互动也形成了Z世代的共振，这种共振，不仅让京东变得更年轻，也将让这次618在销售成绩上值得期待。 正如京东618的slogan：“你喜欢的在这里”，既指的是京东618一贯的实惠好物，又指的是Z世代们喜欢的偶像火箭少女101。2、大事件的共振：6月即将燃烧不得不说，京东选择火箭少女的“时”也很巧妙。 “我在不定义的世界加速狂奔，横冲直撞，所有挑剔眼光，瞄准梦想发的光，碰撞”，火箭少女101首张EP里面的这首歌《撞》，很好地反映了火箭少女101成团近一年来的状态。 是的，6月23日，火箭少女101将迎来成团一周年，回首一年前，火箭少女101刚出道时万众瞩目，也曾有人质疑，但是11位少女用自己的实力交出了一份满意的答卷。可以预料，6月对于火箭少女101和她们的粉丝，都是燃烧的时刻。作为京东的店庆，618同样发生在6月，每一年都是火爆异常，让六月变成了“红六月”，成为电商行业与消费者的狂欢节。当火红的京东618遇上火箭少女101成团一周年，两个现象级的大事件，一定会在6月这个“时点”出现共振，让热度指数级升温，让6月燃烧。3、全场景的共振：新式的互动玩法火箭少女101，11个人，11种不同的风格：有的又酷又温柔，有的甜美可人，有的踏实努力，有的极具个性，有的阳光可爱，有的低调内敛……他们个性多元，但都努力、活力，充满正能量。 这不正像是京东吗？京东早已经是用户一站式购物的平台，无论你是运动达人、数码爱好者、超市血拼族，还是时尚人士、家电购物者、拼购小能手……都能在京东找到自己的最爱。从广告上看，火箭少女101成员的不同组合为不同业务板块代言，不同成员的多样化风格也十分契合相关业务特点，京东618的这次代言真的选对了，一个代言“人”可以幻化出很多可能。京东与火箭少女101的联手，广告真是无缝覆盖，粗略统计了一下，这几天我就在央视、地铁、公交站等很多媒体上看到了。这种全场景的覆盖也契合了京东零售子集团从开放式货架到全零售形态的转变，就像广告一样，京东618也在覆盖全场景，成为无处不在的狂欢节。而且，火箭少女101代言京东618，并不只是广告代言，更是粉丝经济的互动。京东APP上线了火箭少女的皮肤，而且是粉丝做主，只要达到一定使用值你就可以帮小姐姐们解锁开机屏福利；此外，还上线了小姐姐趣味视频，也是只要你完成一定的任务就能解锁。于是，火箭少女101和京东618的携手，是一次全场景、深互动的新玩法，不是京东给粉丝/用户硬性传递什么，而是让粉丝/用户做主，通过自己的参与和互动去解锁、去开启，这种从被动到主动的玩法自然能激起大家的热情，也必然会提升京东618的关注度、销售量。4、后记：共振立方带来的养成效应 总而言之，京东618选择火箭少女101全团代言，是一个聪明的举动，是“人”的共振，Z世代的用户们与京东和火箭少女101偶像们形成了情感的共振；是“时”的共振，京东618和火箭少女101成团一周年撞在一起，形成大事件的共振；是“势”的共振，打破场景的壁垒，打破品效之间的壁垒，带来全场景的共振。 三个共振并不是孤立的，而是互相叠加，最终带来的，是“共振³”，有望让京东618、火箭少女101、用户/粉丝实现多赢：京东618名（品牌）利（销售）双收；火箭少女热度继续飙升；用户/粉丝既大饱眼福，又享受实惠。 火箭少女101的诞生是年轻人养成的，京东618在与火箭少女101和粉丝的共振中，一种神奇的“养成效应”形成了，京东618不再是京东的618，而变成了每一个人的618。 这让我想起一个几年前的一个“段子”：在电梯里面碰到京东的快递员，随口问了句，“你们618什么折扣最大啊？”那哥们回头嫣然一笑，是你们的618。 现在，段子不再是段子，而是成了事实。 往深了说，京东零售子集团CEO徐雷正在掀起一场以客户为中心的变革，这次京东618与火箭少女101的亲密接触和“共振³”不就是这种变革的体现吗？原创 闫跃龙