营销背景北汽智达X3是一款针对年轻人的A0级SUV。2019年夏天，它来到人们身边。A0级SUV市场竞争日趋激烈，头部车企也开始进入和布局这一细分市场。宝骏510、长安CS35长期领跑销量榜，随后也有本田XR-V、吉利缤越、名爵ZS等多个品牌车型。 营销目标如何颠覆传统的上市发布模式，帮助北汽智行X3非凡亮相，从上市的第一刻开始就让用户投入关注并产生好感？如何在曝光同时强化产品亮点认知，让年轻用户对车型产生直观认识、激发真切感知？ 策略与创意洞察1：对于北汽智达这样品牌力并不出众的车型来说，仅靠“年轻调性”已难以脱颖而出，年轻人的喜欢，是自带buff地全身心投入；洞察2：打动他们，需要从心动——寻求他们真正有兴趣的内容至关重要，到行动——继而全面调动用户感官，助力品牌高光亮相，渗透年轻圈层，直击年轻心灵；洞察3：篮球作为一项热血青春的运动，总伴随着球迷们的参与和呐喊，而作为与球迷有着同样属性的运动气息浓厚的车型，在热血躁动的夏天，用篮球运动去给运动车型代言，最合适不过。2019年夏天，FIBA篮球世界杯到中国，数字媒体中国区独家合作伙伴是腾讯体育。结合八座FIBA赛事主办城市，腾讯携手智达X3打造深入城市主场，激活全民热情的线下活动《篮球大篷车》。智达X3借助篮球热情和主办城市氛围，通过内容绑定-互动渗透-传播转化，全面释放品牌价值。整体策略——深入深圳/广州/成都/武汉/郑州/青岛/上海/南京八座城市，从心动到行动，腾讯BUFF全面加持。    心动BUFF-内容绑定——在传统的线上线下品牌冠名/logo露出外，通过实车展示、内容定制、礼品周边，八座城市的大篷车竞技场轮番成为X3的专属秀场；    情动BUFF-亲密互动——现场创造X3与用户深度沟通的机会，全感官调动，非凡发布让用户看起来、听起来、玩起来，第一时间散发年轻运动的调性；    行动BUFF-传播转化——腾讯新闻+腾讯体育+社交+更多圈层传播，广泛触达篮球爱好者+都市潮人等新生代圈层，线上线下双轨联动，潜客率提升。 执行过程/媒体表现第一步：心动BUFF·内容绑定——《篮球大篷车》深入八座城市，通过线上线下打通，通过“篮球竞技”与“全民参与”两大板块，为大众提供一个竞技与娱乐的平台，融入世界杯主场氛围。球迷+粉丝+大众，篮球大篷车撬动体育破圈——篮球竞技：设置了3V3、1V1两大核心赛事，以及三分大赛、扣篮表演、技巧大赛等丰富竞技活动，吸引了广大篮球达人积极参与。在传统的线上线下品牌冠名/logo露出外，通过实车展示、内容定制、礼品周边，八座城市的大篷车竞技场轮番成为X3的专属秀场。第二步：情动BUFF·亲密互动——全民参与：跨圈层布局互动体验+亲子+泛娱乐多个领域，通过设立舞台区、潮流展示区，以及包含鞋服DIY、游戏拍照等在内的潮流互动区，为大家提供一个全民可参与的篮球嘉年华。在此基础上，现场创造X3与用户深度沟通的机会，全感官调动，非凡发布让用户看起来、听起来、玩起来，第一时间散发年轻运动的调性——看：X3专属时刻。打造X3专属BUFF30分钟，品牌TVC/北汽高层亮相/讲话/定制倒计时/北汽扣篮大赛，让每个环节与品牌紧密相连。听：X3趣味口播。渗透至1V1、3V3现场赛事休息时间，设置丰富互动环节；主持人通过趣味口播互动X3 BUFF青年。玩：X3篮球游戏。围绕现场的智行X3，打造相关趣味互动，如积分投篮、精准传球、真人娃娃机等易上手高人气项目在此设置，邀请市民亲身参与体验篮球和X3的动感魅力。 第三步：行动BUFF·传播转化——传播创意：全面打造迎合年轻用户关注的话题、传播素材、创意互动H5，用轻松搞笑的风格，抓取用户眼球。前期通过线上招募、短视频互动、话题打造、赛事直播等形式，搅动事件效应，将大量流量引导至线下现场参与；后期精选线下精彩内容反哺线上，通过话题打造，持续放大活动影响力。各传播阶段紧密绑定X3品牌权益。    年轻化话题：定制趣味关注话题#腾讯的车丢了# #大篷车是啥##林书豪还车#    素材定制：定制八城方言“放狠话”海报、定制趣味漫画内容，引发用户关注和传播。    创意H5：北京汽车智达X3产品及内容植入，答题解锁，刺激分享。  营销效果与市场反馈营销效果：l  线上强势资源传播——腾讯新闻、腾讯体育优势资源组合推广，开屏、信息流大图、朋友圈信息流等热门资源共获得7亿曝光，点击1,432万次，将北京汽车智达X3产品卖点强效推广，用户积极预约，共收到用户留资34,134条，起到非常好的传播效果；l  线下八城落地——篮球大篷车落地八城，共计109,562人参与活动，9,201人注册留资，活动中设置丰富互产品动，并举行智达X3进行产品发布会，邀请目标受众现场感受篮球精神和北京汽车智达X3三大BUFF，活动现场人气爆棚，用户久久不愿离去，现场用户积极预约，购买意向节节攀升；l  明星站台，话题引爆——腾讯内容炒作，发布微博、微信、新闻稿件254篇，传播量8000w+，明星潘玮柏、张远前往站台，主流媒体争相报道，赛事热点连续引爆，将北京汽车智达X3与活动紧密结合；市场反馈：l  新华社、环球网、凤凰新闻、数英网等60+媒体平台，230+篇报道，传播量8000w+；后期党政、行业、营销类媒体复盘，总结项目亮点l  话题#林书豪归还大篷车#登上热搜话题榜——体育榜top1l  陈登星、白昊天等球员在社交媒体发声l  深扒君、南京头条、老K说车等跨领域大号联合发声