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案例简介:
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诗婷露雅果本:果美美掀起卖萌热潮 社会化营销
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7月29日,一封写给总理求股市大涨的萌娃祈愿信走红网络,通过14年“70更爱你”主题事件营销走进大众视野的诗婷露雅果本再次发力,抓准时机巧妙借势,发起了一场以#卖萌就会好#为话题的主题活动,掀起卖萌狂潮,引爆全网。最萌祈愿信走红 引爆全网 2015年7月29日,网友@向上_a 在其新浪微博上发布了一封“祈愿信”,该信系深圳一小孩写给总理求股市大涨,帮炒股的爸爸解除烦恼,用四个字概括就是:卖萌求涨! 这封信得到了很多新闻媒体、段子手、财经类微博的关注,@央视网 @中国经营报 @晶报 @深圳大小事 等接近30个微博账号均对这条内容进行了扩散,引发大批粉丝网友的关注,信中字里行间表现出这位萌娃的小大人模样,实在是令人哭笑不得,网友们称这是史上“最萌祈愿信”。 同时值得关注的是,最萌祈愿信走红以后,著名护肤品牌诗婷露雅果本反应极其迅速,立即借势这个热点,拉开了一场品牌营销战役。策略思考:诗婷露雅果本如何借势? 作为一个护肤品牌,果本致力于为女性的美丽而不懈努力,而轻松乐观的心态也是女性保持美丽的一项重要因素。然而在我们的生活中,难免会出现或大或小的烦恼影响心情,怎么才能让消费者保持好心情呢?在萌娃的祈愿信中,我们不难发现,萌娃就是想用卖萌的方式希望总理爷爷能让股市大涨,帮爸爸解决烦恼。 另外,在小朋友用的信纸上有个娃娃,正是诗婷露雅的吉祥物果美美,所以这个事件无论从情感基调还是信件本身,都很契合其2015年第三季度的主题“卖萌季”。果本瞄准机会,以吉祥物“果美美”为传播重点,果本推出“人多烦恼,卖萌就会好”的品牌主张。 所谓“卖萌就会好”,就是要让普通人有一个乐观的心态,不要把什么事情都想得那么糟,与其烦恼,不如卖萌,用轻松的心萌翻世界。果本想要在全网平台,鼓励网友在面对烦恼和生活压力的时候,转换心态,轻松面对。官微活动 巧妙承接 “最萌祈愿信”于7月29日走红,经过几天社交媒体爆炸式的扩散,且股市有所回暖之后,果本在8月3日发起#卖萌就会好#的微博活动,号召粉丝晒出卖萌照,加入卖萌加油站,传达其“人生多烦恼,卖萌就会好”的品牌主张。 活动一经发出,很多网友积极参与,纷纷晒出自己的萌照。 微信端 H5疯传 配合微博端的活动,微信端同步推广一个H5——【天呐,又绿了】,以萌娃信中的股市为切入点,通过类似于电视闪屏的效果,吸引大家点进去一探究竟,然后以消息提醒的形式列举了五个常见烦恼,击中用户痛点。 随后以温情的语言打动人心,最后巧妙的用按指纹互动的方式,引导用户加入“卖萌加油站”。扫描二维码,体验详情! 扫描二维码,体验详情!落地线下 高价买萌 除了在微博端和微信端的动作,8月5日下午“果美美”来到深圳世界之窗地铁口,一边举牌一边吆喝“高价买萌,清除烦恼”,当街高价买萌。路过的行人只需要将自己的烦恼告诉他,和果美美一起合照卖萌,就能收到“卖萌基金”。 很多路人看见此事,纷纷上前尝试,将自己的萌“卖掉”,其中许多小孩子都争抢这与果美美合照,路过的大叔也忍不住一起卖了个萌。买萌行为引得很多人围观和支持,并被两家深圳本地电视台及《南方都市报》的大力报道。 恰到好处的借势营销 果本在这次的借势营销上,可以说是做到了恰到好处。首先是切入得巧妙,“最萌祈愿信”和果本品牌的品牌主张契合度极高,而且品牌方并没有选择在祈愿信曝光当天发起活动,而是等股市回暖之后发起,这样正能体现其“人生多烦恼,卖萌就会好”的品牌主张。其次,品牌方对目标受众的痛点洞察得很准,从日常生活中的烦恼及几乎人人都卖萌这个现象入手,很容易就能引起受众共鸣。而且,微博活动+微信H5扩散+线下高价买萌,三管齐下、形式多样,把覆盖的受众群体最大化。 活动期间,#卖萌就会好#力压热门综艺、电视剧,登上话题榜第一,截止至今日,阅读量高达5277万,讨论量6万。“果美美”百度指数最高值达3461,果本品牌知名度大大提高,收获了消费者的美赞与好感! 诗婷露雅果本作为国内知名化妆品品牌,业绩增长迅猛,在不断升级产品的基础上,近年来营销手法也是不断变幻。先有去年“70更爱你”主题事件营销,在整个业界掀起轩然大波,在自媒体传播如火如荼的2015年,又一次巧妙的借势营销,掀起自媒体端“卖萌”热潮。
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