小红书作为年轻人的「生活方式社区」，正成为越来越多品牌首选的内容营销主战场。而“内容种草”虽是“内容营销”的制胜利器，但仅靠单纯堆达人、铺笔记的粗犷营销模式却并不总是行之有效：超过80%的消费者在面对同质化、低质量的种草内容时会感到「信息过载」，品牌方也面临着规模产出难、协同扩大难、度量评估难的营销难点，因此如何释放内容的潜在价值，提升“内容种草”的准确性和传播效果的确定性是当下的关键课题。作为Influencer Marketing和内容营销领域的资深“种草专家”，本期PI小课堂联手某国潮运动品牌，分享PI如何运用独家的达人优选工具Fluency赋能小红书KFS内容营销组合策略，将内容的潜在价值成倍放大，为品牌在新品上市期间打造内容超级爆款，实现高效种草转化。Fluency赋能KOL筛选 合适的人和专业真诚的内容，才能让“种草”更深入人心挑选到契合品牌需求、生态健康的KOL是产出优质内容、打造爆款的“第一战”。根据本次营销主推产品的特点，PI团队深度挖掘了小红书近三个月内在“时尚穿搭领域”的热门趋势话题，从热门话题中寻找契合的内容方向及适合传播的达人调性，最后圈定了兼具运动感和时尚属性的“轻户外穿搭博主”作为本次“内容种草”的主力军。在确定了达人调性后，PI通过集团达人优选工具「Fluency」，以CPM、CPE、真粉率、粉丝活跃度、综合商单互动系数这五大核心维度作为主要参考指标，为品牌精筛出一批粉丝画像与目标种草人群匹配度高、账号数据真实可靠、过往商单转化指标表现优异的“优质种草达人”名单。 有了初步人选后，PI继续在“达人种草内容”维度上深挖、细挖，依托「Fluency」强大的「内容洞察功能」，团队分析了小红书在穿搭类内容方向的热门场景和话题标签，确定了为品牌打造更能融入消费者日常生活的“低门槛穿搭场景”，作为本次营销的主要内容传播方向，以期触达更多潜在消费人群。Fluency赋能流量投放利用优质笔记获取低点击成本曝光，种草更多潜在人群有了对的人选和准确、优质的内容后，通过流量曝光来延长笔记的生命周期，是打造“爆文”不可或缺的“第二战”。而这其中，流量的分配和测试，则是评估这一战役是否成功的关键性指标。在投流测试期，PI团队再次请上「Fluency」，通过SAV（Social Amplify Value社交扩散价值）、NSR（Net Sentiment Rate净情感度）综合计算指标，对达人笔记的传播表现和情感价值进行初步评估，剔除数据表现不好的笔记。初筛过关的“合格笔记”才会被允许进行赛马测试，赛马过程中各项数据达标的“优质笔记”会赢得最终的放量投放，同时在投放期，PI还会针对“优质笔记”加入不同兴趣人群进行拓量优化，保持笔记在站内的热度可以得到进一步的提升，以达到持续种草目标用户的目的。Fluency赋能搜索词布局拦截搜索强意向用户，进行曝光种草，提升品牌声量搜索是用户消费决策的重要阵地，同时也是品牌转化用户资产的重要环节。配合“K+F”的内容和流量沉淀后，如何高效利用搜索关键词优化，通过精准锁定意向用户提高营销转化效率就是至关重要的“最后一战”了。而要打好这“最后一战”，就需要在搜索布局阶段能够准确拿捏相关产品类目下的“热门搜索关键词趋势”。这里结合「Fluency」独有的「内容探索功能」，PI团队在品牌词、场景词、竞品词和品类词中分别为品牌找到了最适合其投放的关键词组合进行提前预埋，并在具体投放测试中，结合实际人群曝光效果、CTR表现不断进行优化，达到“品牌词”收割品牌精准意向群体、“竞品词”重点拦截有同类产品需求用户的目的，不仅提升了品牌在行业内的搜索声量占比，同时稳固了强种草相关意向人群。有了「Fluency」对“KFS”的赋能，PI此次为某国潮运动品牌的新品上市所布局的“内容种草营销”，可谓收获颇丰：不仅以高CTR低CPE的优异表现超额完成了预定的KPI目标，所投放的关键词超过90%达到了投放类别的Top1，还实现了推流后爆文率100%的傲人成绩，并产出了3篇万赞平台大爆文。 PI营销小TipsQ1：在达人投放的过程中，如何确定最佳的推流时间呢？A1：达人笔记发出后，PI建议先沉淀三天自然流量再进行推流，通过对自然流量数据和达人笔记中消费者回复净情感度的综合分析，可以更好地指导并优化后续的流量分配和测试。Q2：品牌在大促节点的Campaign怎么样才能实现更高效的收割转化？A2：品牌在大促节点以收割为目标的Campaign不能指望临时“抱佛脚”，需要跟日常的种草铺垫相辅相成。以日常潜移默化的心智种草为基础，通过优质内容的长尾沉淀，配合更有针对性的大促流量优化策略，才能更好地完成收割转化，达到事半功倍的效果