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案例简介：
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支付宝红包大众化营销：接地气的红包
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1月26日，支付宝钱包的红包功能上线，要在互联网各家红包大战中占据一席之地。红包是在人与人之间传递的，如何贴合用户心理成为了营销的关键。纵观支付宝红包的营销，都围绕着一个核心——将红包做得更接地气。红包的多种玩法，对受众来说是陌生的，首先需要对他们进行红包玩法的概念性教育。第一轮营销 ，定位为红包玩法营销。讨红包，占便宜根据受众的占便宜心理，推出心机讨红包的攻略，让讨红包更接地气。第一计：欲擒故纵第二计：无中生有第三计：趁火打劫自我吐槽，自我调戏第三方站在强迫症患者的立场，吐槽逗比红包的“不科学”，让逗比红包变得讨喜。借势热播剧借热播剧《武媚娘传奇》，在经典的后宫撕逼大战中演绎红包口令的玩法，生动有趣。从不同角度，针对每种红包都有接地气的玩法教育。红包玩法的系列营销，在微博及微信上反响热烈，微信公众号的阅读量超过10W次。时期更近春节，支付宝红包与“年”的概念做结合。从社交应用的浅层次，向过年个人情感的深层次递进，进行第二轮营销。屌丝攒人品发布搞笑视频，讲述积攒一年人品的人，在年末爆发拿到红包，得到了网友的广泛认同。对号入座，躺枪转发由官微发布系列gif，关于过年你是什么鬼，让受众自行对号入座，躺枪后自动转发。经过系列营销，支付宝红包的受关注度在春晚当天达到了高潮，百度指数高达134574。发黄历，求转运春节期间官微逐日发布当天特制黄历，根据习俗附上红包的转运用法，激发简单的转发冲动。黄历在春节期间得到受众的追捧点赞，微博总转发量超过1W次。
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