每年双十一都像是没有硝烟的战场，看似风平浪静，实际上品牌方都绞尽脑汁的把自己展现在消费者面前，从而影响到消费者决策。在一个流量为王并且各大品牌集合所有资源专注线上的时候，营销手段的多样性，与传播方式就很值得考究，以此达到导流电商，提高转化率的效果。问一个问题，品牌传播，你第一时间能想到什么？好的创意？好的营销手段？跨界营销？其实都不是，最基本的还是曝光量。广告的目的要么是品牌要么是转化。品牌侧重曝光和传播，转化则讲究精准投放与数量。说白了，在双十一预热期间，谁家抢到的预售额高，谁就能在双十一的零点笑到最后。我猜很多人和一样，双十一期间都在纠结一个问题：买什么？心理学家扎荣茨曾提出一个曝光效应，也叫多看效应。他发现一个人只要不断出现在自己眼前，自己就会有越大概率喜欢上这个人。这个理论后来成为广告营销的重要理论基础。结合百雀羚这次预热传播，主要以线上传播渠道为主，融入消费者都在关注的双十一狂欢节热点话题，结合社会化视觉设计元素。目的：流量招新与销售转化。创意固然重要，但是在双十一这个特殊时期，媒介所能采购的资源就各凭本事了，再好的创意，如果没有渠道去传播效果也是不好的，但好的创意+好的传播途径＞获得更多的流量。传播三部曲：媒体+消费者+同行业一、百雀羚玩饶舌：时间解药如果说《中国新说唱》是中国制造的，那百雀羚这次玩的饶舌：时间解药，就精准击中年轻人喜欢音乐的点。倒不是说，你看了这个说唱视频就会去下单买产品，而是百雀羚做了一次跨界尝试，当新国潮越发主流，百雀羚在一个视频中就展示出传统文化与时下流行说唱的碰撞，建设品牌形象，提升了在年轻人心中的好感度。二、百雀羚一镜到底长图：疯狂购物车还记得当年，百雀羚一镜到底的神广告，化身一九三一美女特工。广告一出来，瞬间刷爆朋友圈，拦都拦不住那种。自从这种广告形式出来，越发收到追捧，似乎现在的人也接受这种广告形式，不仅享受看故事的过程，还有点期待结尾的广告是什么。长图最大的亮点是在结尾加入了黑科技AR功能，巧妙引流电商做点睛之笔。说完了创意，也得讲讲媒介在这波营销中扮演的角色。在传统的媒体环境解决的是内容和媒体的关系，只要内容精良、投放精准，就能击中目标群体。而信息碎片化时代，消费者接触信息的方式由多个时空交错完成。品牌传抵信息的本质是击中受众的”马斯诺“需求，让所有时空中传递的信息流汇聚成一个完整的品牌形象。不难看出，百雀羚在整个传播中都遵循了一点，不管是何种传播内容、媒介渠道的营销，洞察力永远是最重要的。洞察是一切创意的本源，是产品能否进入消费者心智的根本。好的媒介策略核心是，巧妙的将创意融入大众的生活中。总结百雀羚这波动作，可能没有给电商侧带来巨额销售额，但是在一定程度上提升了受众对其品牌的好感度。