新年伊始，如同一阵新风吹散了《繁花》的香，飘进了所有人的社交话题。胡歌举手投足间的腔调，昭告着整个上海滩谁主沉浮。而他入住的和平饭店，更是上海滩最璀璨最传奇的明珠。继#传奇时刻 皆在此刻#—《传奇爱情篇》后，「月球背面营销策略咨询」以和平饭店为营销起点，和好客户「雅高酒店集团」一起继续深挖和回答：除了“销售冠军”、“带货之王”胡歌的魅力，还有什么是百年传奇酒店的消费理由。图片来源：王家卫新剧《繁花》片段中的和平饭店全篇分为两部分，共2331个字，阅读约6分钟。常见的「奢侈品」基本有以下几种形式：以先锋文化形式，如话剧、现代舞、行为艺术等，通过超前的艺术形式凸显品牌的文化属性。以不同名流与品牌的历史故事切入，居高临下地点出「连他们都爱我，how dare u？」。或者用完全留白的视听语言，配上抽象化的行为动作，直接出尾版logo。高级不是说出来的，而是品出来的。这些营销无一例外地都通过与普通消费者保持距离感，去凸显高级。但「奢侈品酒店」和「奢侈品」在业务逻辑上存在区别——奢侈品卖的是品牌历史和logo，可以高冷。酒店行业归根结底是服务行业，优质贴心的服务才是核心业务价值，所以酒店必须极致热忱，无法高冷。结论1：奢侈品的营销方式是通过不讨好消费者的方式来讨好消费者，这不适合以消费者为中心的服务行业——奢侈品酒店行业。再分析一下「酒店」的营销领域。主打年轻时尚的平价酒店，基本以cg营造各种想象力元素，配合花哨的镜头炫技，似乎把当下所有年轻消费者热衷的生活方式全都涵盖。主打高消费的酒店，却是另一副纸醉金迷样：要么是中年成功男士带着一家三口（现在响应国家号召变为四口）露出中产阶级的假笑；要么是年轻的都市白领们在每个业务场景疯狂拍照，赶着要在社交平台秀晒炫的感觉。这些酒店的美食、Party、运动、婚礼、休闲等业务一一展现，但当消费者真的选择时，又会陷入纠结。因为营销从不是多多益善，需要聚焦才能发力。结论2:酒店营销的消费场景必须聚焦，才能形成差异化，给消费者留下独特印象相信到了这里你也能看出，「奢侈品酒店」营销绝非大家所想的那样简单叠加，杂交只会显得不伦不类。目标1.品牌层面将品牌的高端距离感与服务的0距离感结合，凸显奢侈品酒店特性目标2.策略层面延续核心场景策略「庆祝」，进一步深挖在费尔蒙和平饭店独特的消费理由目标3.创意层面基于上海和平饭店的特质，找到专属的创意形式串联起不同业务场景围绕着这三个目标，接着看「月球背面营销策略咨询」给出的答案和解法。《传奇时刻 皆在此刻》-传奇成长篇Fairmont Moments - Growth in Fairmont Peace Hotel中英文案传奇距离我有多远Legends. Am I far away from these legends?和你一样多国元首也在费尔蒙和平饭店爵士吧沉醉于旋律Same as youHeads of state enjoyed the melody at Fairmont Peace Hotel’s Jazz Bar和你们一样1936年的卓别林夫妇也在这间印度套房上演爱的浪漫Same as youThe Chaplins filled this Indian Suite with their sparkling love in 1936和此刻一样鲁迅、张爱玲、梅兰芳曾在露台与挚友欢庆Same as this momentLu Xun, Zhang Ailing and Mei Lanfang once celebrated with friends on the terrace和今晚一样张艺谋、王家卫、娄烨在和平厅让一刻画面百般回味Just like tonightZhang Yimou, Wong Kar-Wai and Lou Ye captured moments into films at the Peace Hall遇见传奇也用成长写下自己的传奇Immerse in the legendsCreate your paths to become your own legends遇见（我们）的故事  点亮同一种传奇Let our stories become legends too在和平饭店工作人员热情的服务中，客人们环顾四周，仿佛百年来的时间在此凝固，瞬间穿越回辉煌的上海滩，所有的传奇故事，在眼前一一重现。进入爵士乐酒吧，如当年坐在隔壁桌的国家元首般，一手举着酒杯，一手轻轻拍打着节奏。接过服务生递来的520印度套房房卡，才知道曾经也有一对度蜜月的夫妻住过这间套房，他们的名字叫卓别林和宝莲·高黛。华懋阁上，刚端上来的精致美食甜点，也曾让多年前在此和朋友聚会的张爱玲赞不绝口。不论走在和平饭店的何处，总能看见那些被定格在大导演们作品中的画面。置身其中，仿佛自己也成为了传奇。上海滩的百年里，和平饭店见证着无数人一生的故事，看着他们一点点成长。正如王家卫新剧《繁花》中，大家对胡歌饰演人物的评论：「以前叫阿宝，现在叫宝总」。当然，「成功」并不是「成长」的唯一解释。每一次步入人生的新阶段，都是「成长」，尽管它可能平平无奇，可能在不经意间：第一次考进了班上前十，第一次拿到毕业证，第一次找了心仪的工作，第一次遇到想照顾一生的人……我们希望用“庆祝每一次成长”去构成每个普通用户在费尔蒙上海和平饭店的独特消费理由。图片来源：小红书中大家晒出在和平饭店庆祝成长瞬间从不是只有历史留名的才叫传奇，每个普通人的「成长」本身就是自己的传奇。在费尔蒙上海和平饭店庆祝自己的「成长」，就是选择成为传奇的一部分。因为没有人能定义费尔蒙上海和平饭店，我们只能用成长为它续写同一个传奇。不管人生轨迹走向何方，费尔蒙上海和平饭店总有与之匹配的不同业务场景，让一段段记忆被珍藏。毕业时，爵士乐酒吧的一首歌一杯酒，是我们友谊的见证，即便天各一方也不会说再见。求婚时，印度套房520门牌号宛若无声的诺言，代表着整个上海滩的见证与祝福。生日时，在华懋阁露台放眼望去，开阔的江景恰如自己大有可为的将来，让人充满了期待。纪念日当天，和平厅的舞会，现场的光影和过往的故事交织辉映，如梦如幻。这是我们成长的故事更是在费尔蒙上海和平饭店续写传奇的故事#传奇时刻，皆在此刻#感谢费尔蒙上海和平饭店选择月球背面营销策略咨询，也感谢无数消费者们和我们一起续写传奇。此外，建议看到此文的LV大酒店早日联系我们（不是创作名单营销策略：杰克创意及文案：摩西 / 杰克美术与设计：斯毓 / Chris制作：山谷制作 （文康、Joe、壮壮、周一）