把明星定制机玩得风生水起的OPPO，从2017年起，好像开启了另一套全新营销思路——制造爆款。年初时，OPPO曾推出过一款R9s新年特别版（以下简称新年正当红）；3月，又推出了R9s 清新绿特别版（以下简称清新绿）。两款特殊配色的手机，一经上市，很快就被抢购一空。手机作为一种理性、冰冷的电子产品，OPPO是如何把它经营成爆款？这其中，又有什么可复制的成熟经验呢？一、一线明星晒机刷屏：为打造爆款积攒势能无论是新年正当红，还是清新绿，OPPO都采取了一种强曝光的营销方法：邀请一线明星晒机刷屏。推广新年正当红时，OPPO曾与时尚芭莎合作，推出过一款OPPO R9s新年正当红的定制礼盒。杨紫、宋佳、古力娜扎、李沁、毛晓彤等一线明星都在微博晒出了礼盒和新机照。而之后的清新绿，OPPO同样找到了陈乔恩、林允、董力、黄一琳等明星，还有一些校园校花和网红也参与了刷屏晒机。在销售阶段，OPPO还邀请了舒畅在天猫平台进行直播。从社会心理学的角度，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示，也就是爱屋及乌。而刷屏又会刺激人的从众心理，为单品成为爆款提供了势能。从以往经验来看，即便是阿迪达斯这样拥有众多爆款（Z.N.E. Hoodie、SuperStar贝壳头鞋、、NMD球鞋）的国际品牌，大多也采取这种方法。二、用明星微电影推单品：赋予手机人格化的形象 提起用明星微电影推广产品、品牌，永远绕不开的一家公司就是OPPO。在推广新年正当红时，借势《我是你的小幂Phone》，OPPO炒火了这只红色手机。 推广清新绿时，OPPO更是携手金马制作团队，定制了《时间裂缝之看不见的TA》。微电影中，李易峰化身暖男手机人，闹铃、提醒、拍照这些功能以人格化的方式一一呈现。最后，手机人更是为了主人的幸福，牺牲了自己。相比配置、参数之类的理性描述，OPPO手机借助微电影赋予了手机更加人格化的形象，更好的表述了“我是谁”。三、social上的创新玩法，与年轻受众更好的沟通 比起上述的广告内容，OPPO同样注重在social上与年轻消费者沟通。无论是90后，还是00后，有趣都是一种刚需。想要和这些年轻受众“搭上话”，创新玩法必不可少。推广新年正当红时，恰逢春节前夕，把手机与“吉利”、“转运”关联是一种迎合中国受众的营销思路。于是，OPPO的社媒业务代理商赞意互动帮助策划了一系列创意新闻事件。比如，将一个迷恋中国文化的国外小哥的“OPPO手机纹身照”从外网搬至国内，获得不少段子手的分享转发。同时，推广期间还发布了诸如本命年套装之类的创意物料，以加强新年正当红的“转运”属性。推广清新绿时，为了强化手机与李易峰之间的关联，赞意互动还策划了一系列与粉丝沟通的活动。比如当时的#李易峰跟踪狂#事件，借助微电影的片段截取，用一个有悬念、有反转的话题，突出手机人无微不至的温暖。微博上，甚至不少粉丝直接管李易峰喊作阿九艾斯 ·格林殿下（R9s·Green）。有趣的沟通方式，让OPPO手机在粉丝心中不再是一款冰冷的机器，而是一个更具陪伴感的人格。一系列的沟通结果是，OPPO在微博、微信等社交媒体，以及相关的粉丝圈，都收获了很高的评价。甚至在知乎、豆瓣这种偏精英化的平台上，也有OPPO和消费者的影子。在没有任何外力作用的情况下，《看不见的TA》在豆瓣上曾经一度到达8.9的高分，也间接说明了年轻用户对于OPPO和OPPO出品的认可。 一次次刷屏，让OPPO完成了从单品到爆款的势能积累。而一次次的有效沟通，也让年轻人逐渐喜欢上了这个敢玩、有趣的品牌。其实在此之前，赞意互动还和OPPO合作，创意执行过李易峰、TFboys、杨洋、杨幂定制机的营销推广，协助OPPO将品牌与产品渗透到粉丝社交互动之中。一整套成熟的方法论，让明星定制机无论在市场上，还是行业内，都收获了不少认可。而今，OPPO在玩转明星定制机之后，又开启了另一套营销方式的经验积累。预计在未来，还会有更多的成功案例出现。