如果你对“这个世界上有超人吗？”这样的问题抱有怀疑，那么你会相信这个世界上有超能力这回事吗？无论你信不信，反正我们信了。因为有这样一群人，时刻待命准备变身，前一秒也许还是职场精英，时尚女王，后一秒随着宝宝哇的一声，就可以奶瓶与尿不湿齐飞。没错，他们就是自带#爱的超能力#的宝妈宝爸们。每年双十一都是各大品牌的必争之地，然而，一向佛系，坚持以产品口碑说话的好孩子希望能够在本次双十一试水站外营销，实现品牌曝光与促进销售的双重效果。而INCL的小伙伴们受邀参与了此次比稿并顺利拿下，与好孩子联手解锁双十一母婴新营销新玩法。深入用户场景，找准用户洞察首先，经过几轮脑爆碰撞，我们和客户一起确定了#爱的超能力#这个大的项目主题。基于好孩子深耕母婴市场多年的用户洞察，我们发现母婴人群的主力军已经是80与90后，关于带娃的观念上，已经与老一辈人有了较大的差异，而我们希望挖掘的创意点就源自“新亲子关系”下的生活场景。在每一个需要兼顾繁忙工作与家庭琐事的宝妈宝爸身上，我们看到了“爱的超能力”，同时，也让用户看到了“好孩子的超能力”——三个阶段，三组海报，由品及效，层层推进阶段一#爱不停歇超能力#手绘海报打造童梦世界带你用小小车轮，去丈量大大世界对你的热爱，一度，都不能减这样的安全感，如爸爸的怀抱阶段二#花式坑娃超能力#故事化海报演绎产品卖点温泉水湿巾，入口也不怕一秒折叠，演变奇幻魔术缓震吸能黑科技，让宝宝“座”个好梦阶段三#宝宝好物超能力#助推销售，聚焦打爆双十一明星产品轻如“羽”，巧变向柔软的爱，棉棉不绝用湿巾给宝宝擦个羊奶浴通过一个个熟悉的场景，展现好孩子产品如何帮助用户解决育儿的痛点，例如温泉水湿巾可以有效解决宝宝误吞湿巾的问题，而口袋车则解决了宝宝出行婴儿车携带不便等问题，传递科学养娃的方式。此次海报的制作，在与客户反复打磨过程中，插画师产出了好几版内部一致交口称赞的插画海报，虽然没有最终出街，不过还是希望在这里和大家分享一下插画师的劳动成果——打好媒介组合拳，助力突围双十一结合三个营销阶段，我们还与多位母婴达人进行了深度合作。线上以微博为主阵地，三位头部KOL发布好孩子产品测评试用的亲子Vlog打响战役，通过真实呈现日常育儿场景引发共鸣，吸引用户自发关注及讨论。同时结合抖音进行趣味短视频投放强化产品卖点，小红书针对爆款进行产品种草沉淀，通过开箱、评测等多个角度分析产品特性，覆盖年轻消费者日常社交阵地，助力双十一销售。此外，我们还邀请到了主播薇娅进行深度合作，抓住电商直播带货封口，开设了好孩子的小专场；好孩子集团中国市场CEO姜蓉芬也作为主播，亲自讲解产品卖点，让用户更深刻、更沉浸的感知产品的细节和质感，达成超过1700万观看量的傲人战绩。线下我们选择在上海的交通枢纽人广地铁通道进行投放，结合灯箱，包柱，电梯顶等热门广告位，在有限时间与空间里，最大化提升曝光效果，双十一整个项目周期中曝光量超2000万。通过“新亲子关系”场景的深刻洞察及媒介的精准配合，好孩子双十一营销活动完成了1.15亿的曝光量，120万的进店UV，真正在这场战役中实现了品效合一。双十一虽然过去，但我们相信好孩子的故事还将继续，因为有#爱的超能力#，爱不停歇，精彩不停歇。