近年来，Z世代们成为“少数结构性流量红利”，更贴合其喜好的「IP」，不断被人们当作营销领域热词提起。QuestMobile《Z世代洞察报告》总结，IP、国潮和娱乐分别代表了Z世代在消费上的三大偏好。而打造「IP形象」，也被诸多企业列入了新商业时代品牌战略里。但究竟什么是IP形象，怎样设计和打造？是个非常值得讨论的问题。过去几年，站酷创意营销与超过20家企业品牌合作，涉及互联网、快消、3C、电商、文创各个行业，探索出了一套完善、有效的IP形象「共创」创意营销模式。这次我们就来聊聊大家都在关注的「IP形象」设计。01 品牌IP形象背后的生意经我们经常看到的IP形象一般分两种：一种是品牌IP化，各大品牌都在做，像阿里动物园、京东白犬JOY、腾讯企鹅、B站2233娘、知乎刘看山、新浪小浪、快手小快和小六……这些都让品牌更加具像化。阿里巴巴“动物园”另一种是独立形象IP，迪士尼系列、熊本熊、机器猫、白茶的吾皇、泡泡玛特MOLLY、B.Duck……包括故宫文化、敦煌研究院、苏州博物馆等等有相对固定的形象和风格辨识度的IP形象。by站酷推荐设计师：吾皇的白茶B.Duck与站酷联名IP形象创作by站酷推荐设计师：feii【王者荣耀X敦煌文化】主题设定征集大赛作品by站酷推荐设计师：爱吃鱼丸的喵星人独立形象IP背后的生意一部分来自品牌IP授权。我国IP授权起步比较晚，但近几年发展迅猛。《2021中国品牌授权行业发展白皮书》显示，2020年中国内地开展授权IP数量占比首次超过了美国。其中保底授权金+溢缴授权金是IP最主要的授权金收取模式。在中国品牌授权商中，娱乐IP最多，占比58.5%，其次是艺术文化（含博物馆），占比18.7%，潮流时尚类IP占比10.3%。数据来自：《2021中国品牌授权行业发展白皮书》另外各种IP衍生，包括原创漫画、图书绘本、玩具周边、短视频/视频、微综艺、表情包、游戏及动画片/动画电影等在内的多元化收入，也都是IP们的掘金方式。中国玩协调查显示，92.9%的95后消费者能接受有IP的授权产品比同类产品价格高，其中有60.7%实际购买的授权产品比同类产品价格高一半以上。而对于企业、品牌来说，一个好的IP形象有更重要的品牌营销意义。不仅可以将品牌「符号化」，提高品牌辨识度，加强品牌记忆，更可以实现「人格化」、「年轻化」，接地气地提升好感度、嫁接品牌文化，也能有更多营销抓手。大家熟悉的阿里巴巴动物园，有20 多个小动物，都是不同产品的专属 IP 形象。阿里成为杭州2022年第19届亚运会合作伙伴，就是以一组动物园海报为19届亚运会打call。这些「人格化」的IP形象，给品牌增加了更多营销互动场景。比如品牌IP联名，一个讨喜的IP对品牌形象很加分，通过角色可以传达友好而积极的形象。站酷X乐乐茶联合推出设计大“芒”人特饮再比如品牌宣传、商业活动中的海报、视频、线上商城、线下门店等，用IP形象做主角，可以快速缩短消费者与品牌间的距离。表情包、文创等衍生品开发、IP动漫、交互游戏、教育课件、玩偶互动、舞台表演，也都可以是基于IP形象的品牌营销场景。而且如果品牌IP形象做得足够好，这些IP还能躺赚授权费。02 IP形象「共创」成趋势新商业时代，打造IP形象已经成为多数企业品牌战略之一。但很多企业品牌面临的第一个难题是：该如何设计一个好的IP形象？经常出现这样的情况，企业萌生设计或者升级IP形象的想法，找几家设计师、工作室比稿敲定合作方，经过多轮头秃式交稿、改稿、再交稿、再改稿甚至推翻重来得到一版相对满意的IP形象。过程艰难，耗时、耗力。为解决这一难题，过去几年，拥有1300万设计师、创意人用户的ZCOOL站酷，和京东、快手、网易、美的、三星、中国联通等企业品牌进行了一系列合作，探索出了一整套成熟的，适用于电商、3C、快消、游戏、潮玩、文创等各行业的IP形象「共创」创意营销模式——从主题策划、赛事定制、评审邀约、设计开发，到渠道推广、高效传播、版权交割，站酷已成为国内专业设计赛事规则制定者、专业推进者，开启了「共创」式全新视觉营销模式，让有专业设计能力的用户参与创造自己喜爱的IP形象。这些案例中，有全新原创IP形象设计的创作征集——站酷X若来「若来新文创·中国设计有力量」 IP形象设计大赛，在创意、设计领域引起极大反响，吸引了1682位站酷平台设计师参与共创，产出创意作品1475组。大碗宽喵by站酷推荐设计师：李舜若来-MISS CHEESEby站酷推荐设计师：狂奔的包子插画铺站酷x798艺术区，历时80天，征集到1133组原创IP形象作品，经过近一个月的评审期，帮助品牌方找到了诸多有趣的IP形象、原创故事、衍生设计。龙九和阿特的故事 by站酷平台设计师: 林_Linplustar有“节点营销”的IP形象延展——快手十周年，站酷为其打造“2031快让给你未来发生——快手十周年IP创意大赛”，邀请设计师结合小快&小六形象，畅想十年后的生活。八百多位设计师热情“共创”，产生了760多组优质作品，科幻、潮流、人文……风格多样，创意脑洞大开。快乐贩售机by站酷平台设计师：长毛大脚怪SAFE OUR EARTH ＿ 清扫地球计画by站酷平台设计师：在间视觉实验室有共创IP涂装创意设计——站酷为中高端日化品品牌宿竹定制了「东方胖丸」熊猫形象涂装创意设计大赛，1000多位站酷平台设计师围绕“国潮”概念，创作出800多组IP创意作品。「东方胖丸」- 熊猫京戏 国风回潮by站酷推荐设计师：BanBan半半势如破竹by站酷推荐设计师：PS孝康有吉祥物、会徽征集——2021年第31届世界大学生运动会-筹委会携手站酷，推广「第31届世界大学生运动会 会徽、吉祥物征集大赛」，征集会徽组作品近2000组，吉祥物组作品近1000组。站酷邀请20位国内和10位国外知名设计师进行参赛创作，产出的高质量作品成为角逐最终版会徽、吉祥物的有力候选作品。站酷也与中国体育彩票合作，发起「益起来，绘精彩」体彩吉祥物征集大赛。在游戏领域——站酷为网易《大话西游》系列游戏打造经典角色焕新大赛，站酷平台设计师共创700多组优质作品，逍遥王、飞剑侠、龙战将、骊珠儿、媚灵狐、夜溪灵等经典角色IP在创作者笔下，经过二次元、赛博朋克、校园风多种风格演绎焕然一新。龙战将军——大话西游 by站酷推荐设计师：梁原凯骊珠儿by站酷推荐设计师：肖壮悦X.tiger站酷也携手网易阴阳师，推出“百绘罗衣·典藏集”皮肤设计大赛，不仅有现金大奖，更有皮肤销售分成等丰厚奖励。吸引1100+站酷设计师创作了1039组优质创意作品。英雄联盟云顶之弈游戏模式上线一周年之际，英雄联盟品牌方也与站酷合作，发起以游戏中“小小英雄”人物概念为主题的IP形象设计大赛，在设计师玩家群体中获得大量支持。by站酷推荐设计师：三寿by站酷推荐设计师：钱江盖饭在酒饮行业——站酷为比利时原装进口、拥有近150载的精酿品牌督威打造了「寻找D艺术家·创艺随风」督威郁金香杯杯身设计大赛，依托站酷丰富的包装设计师、插画师、艺术家资源，以督威品牌元素“D”为原型，收获创意作品840组。在3C行业——站酷携手三星，发起三星智慧显示器二次元IP形象征集大赛，大量“S酱”二次元IP形象创意作品出街，展现出IP形象智慧、能干、直率、追求美好、敢于尝试等品牌特征。【S酱】二次元IP形象设计by站酷平台设计师：lefthand小明站酷还曾为华硕a豆定制「#POPColour a豆潮流有色」品牌IP形象创作大赛，设计师们用个性化、高视觉冲击力的表现效果，诠释a豆“潮、趣、新、鲜”的流行美学。【 a豆潮流有色】卡通形象设计 by站酷推荐设计师：STARTALK星话a豆品牌IP形象设计 by站酷推荐设计师：天空之城的下水道在通信行业——站酷X中国联通发起沃品牌卡通形象大赛，收获了1000+组IP形象创意，传递出科技感足、创新惊喜的品牌理念。联通小沃by站酷推荐设计师：李舜在汽车行业——站酷为长安汽车打造了新CS55“熊五”形象延展设计大赛，700+设计师共创，作品在美观性、应用性、传播性等方面有突出表现。因我为伍，我是熊五by站酷推荐设计师：小萌盟在潮玩领域——站酷推出「小Z共创记」站酷十五周年潮玩共创计划，400+作品经过初评+大众投票，筛选出了诸多以站酷IP小Z为创作原型的优秀潮玩IP形象作品，亮相线下潮玩展收获潮玩爱好者好评。ZCOOL TOYS亮相北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展认真潮玩Zby站酷推荐设计师：热血鬼舞者小Z共创记-Z小队 by站酷平台设计师：长毛大脚怪小Z潮玩打工人系列 by站酷平台设计师：诺爷两百斤03 用成长思维看IP形象迭代在品牌IP形象「共创」服务中，站酷创意营销发现，随着设计流行趋势演变，品牌主会多次找到站酷，为其IP形象进行迭代升级。以美的集团为例，从2017年起，每年都会与站酷携手「共创」大赛。2017年，美的空调吉祥物，众邀站酷平台设计师共创4只北极熊全新形象。by站酷推荐设计师：CC查理士二次元开始流行，2018年，美的在站酷平台发起了寻找美的“无风感”空调二次元代言人大赛。美的空调娘by站酷推荐设计师：二二三2019年，美的空调熊小美一家与站酷合作，向设计师发出「加萌」邀请，一千多位设计师共创1203组萌版IP形象。Midea Family Q版形象设计by站酷平台设计师：杜杜dudu2020年年初，美的携手站酷「共创」华凌空调二次元形象「凌魂少女」形象延展。凌魂少女形象设计 by站酷平台设计师：Hal_Z之后，美的集团全面数字化全面智能化，希望通过品牌IP化运作，打造企业IP形象。2020年年底再次与站酷合作，推出充满科技感的M博形象设计大赛，用更年轻化、更有趣的载体塑造、展现美的品牌个性，提升品牌辨识度。SUPER-M | 美的M博IP设计 by站酷推荐设计师：XIONGMU_熊木 M-DOCTOR | 美的M博IP设计 by站酷推荐设计师：涅槃创设每一次，都收获了大量走在潮流前沿的专业IP形象设计，这些对IP形象的迭代，伴随品牌产品成长和战略升级，在保持内核的同时融入了更新、更亲民的设计元素。04 「共创」打造「破圈」营销事件IP形象「共创」创意营销模式，不仅让品牌方收获大量IP形象创意，有效、有话题点的全媒体营销传播，也使「共创」成为破圈的影响力营销事件。以当红“炸子鸡”潮玩行业为例，在中国新文创品牌Rolife若来三周年之际，站酷为若来策划打造了「若来新文创·中国设计有力量」 IP形象设计共创大赛，全媒体矩阵传播，收获设计师积极参与和粉丝热情支持，让品牌层层破圈。站酷发起设计圈联动传播，联合张小盒动漫主笔IP形象设计师陈缘风、知名插画师玩具设计师刘远等评委坐镇，通过设计师UGC内容传播，结合站酷平台全生态影响力扩散，打透设计垂直圈层。开赛悬赏十五万元奖金池招募设计师脑洞——评审阶段“最佳人气奖”全民投票，「共创众投」选出年轻人心目中的人气IP形象——设计圈大v自发传播，引发粉丝关注——而在快手X站酷的合作中，通过一场快手十周年IP创意「共创」挑战赛，让快手品牌吉祥物“小快&小六”通过百变造型全网扩散IP影响力。总结报告显示，面向Z世代人群的营销活动，传播链路已发生改变，大家对传统、单向、老生常谈的曝光式品宣已经免疫，转而对一些具有参与感的玩法兴趣十足，「内容共创」已成为品牌与年轻消费者互动的主流形式。所以该如何设计一个受年轻人欢迎的IP形象？又怎样将IP设计过程打造成一场“事件营销”？20多家企业品牌携手站酷，探索出更有效的形式是IP形象「共创」，与用户打成一片，让他们创作IP——悬赏参与大赛，贡献创意脑洞；让他们参与评选——围观和见证IP形象诞生过程，投票选出喜爱的形象；让他们感受——颜值即正义，用视觉或刷新、或强化品牌认知。不要沉闷、轰炸式的灌输，要参与式的「共创」。ZCOOL站酷已成为品牌IP形象与设计师共创的重要阵地。作为中国人气影响力「原创设计生态」平台，站酷一直坚持“让设计更有价值”的宗旨，深耕设计创意领域15年，聚集了1300万设计师、摄影师、插画师、艺术家、创意人。站酷创意营销正致力于以突出的平台及资源优势、一站式整合营销解决方案以及原创设计的力量，不断为商业赋能，让设计创意成就好生意。 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