身穿一身橙色消防服，头顶一对龙角，一双大大的眼睛炯炯有神，这是江西消防的卡通形象“赣小螭”，任谁看一眼都会爱上这个又帅又萌的精神小伙。在我们的印象中，消防员是“逆行的英雄”，是神圣的、令人敬佩的，消防宣传往往承担着科普教育的职能。那么，严肃正经的消防如何破圈，走进大众的内心？江西消防的做法是采用年轻人喜闻乐见的方式，将形象IP打造成时下大火的数字藏品，让宣传直抵人心。一、数字藏品打造江西消防形象IP2022年11月9日，在全国消防宣传日这天，江西消防形象IP“赣小螭”公益数字藏品在城市数藏官方平台正式上线，并面向社会免费发行,其灵感源于中国的古代神兽——螭吻。（图片来源于网络）传说，龙生九子，螭吻便是龙的第九个儿子，它的口很大，喜欢吞东西，尤其喜欢吞火。所以在古代，很多建筑的屋脊上都有螭吻的造型。说到这里，赣小螭的寓意也就显而易见：希望赣小螭镇住火灾发生，守望百姓平安。古代神兽特质与消防安全理念完美融合。传统文化与科技，消防与潮流，达成了高度统一。当晚，619份数字藏品一经上线（含500份纪念款和119份珍稀款），便迅速被一抢而空，同时段超过2万用户参与抢购。网友在社交平台上分享参与抢购的经历，绝大部分人遗憾表示“没抢到”。二、虚实交互赋能江西消防“赣小螭”数字藏品的发布，是线上线下联动、虚实结合的成功尝试。一个消防产品何以收获这么大的热度，是完全可以预料的。首先，是激活热度的全新营销方式。数字藏品领域于消防宣传而言，是一个未被发掘的蓝海，“赣小螭”是消防对数字藏品领域的一次先锐探索。江西消防通过与星桓合作入局数字藏品领域，借助文昌链技术，将形象IP“赣小螭”打造成数字藏品的形式，在虚拟世界被永久保存。这次成功的“数字藏品+”营销模式，不仅在线上进一步扩大消防安全宣传，还以一种新潮有趣的方式链接Z世代用户，让消防形象更年轻、更贴近大众，在未来也会给江西消防更多的想象、发挥空间。其次，是零边际成本的用户激励手段。传统营销通过填鸭式曝光促进用户的活跃及增长，此方法不可持续，且粘性有限。现在通过发行数字藏品激励消防用户，方法新，效果足。赣小螭采用的是免费发行方式，环顾整个行业，数字藏品的发行价格普遍较低，且大多还会与实物、会员福利等各种实体效益挂钩，这对于追求趣味、实用的年轻人来说有着巨大的吸引力。最后，是品效合一的营销服务。赣小螭酷帅奶萌，形象设计可圈可点。一面是设计寓意俱佳的消防产品，一面是近来大火的概念“元宇宙”，两相结合，人们自然会买单。此外，通过与星桓通力合作，江西消防得以借话题营销，并在微信、微博、视频号、抖音、快手营造热烈传播氛围，实现快速借势。同时，星桓作为发行方第一时间活动预热，不仅最大限度的调动数字藏品行业的流量，同时也利用外部流量配合江西消防打造全媒体矩阵传播阵势。最终活动曝光200w+，以四两拨千斤的营销方式，达到价值近百万的传播效果，大大提升了品牌的知名度和形象的年轻化。三、元宇宙重构营销传播大数据和社交网络时代，“95后”已经成为当前和今后各品牌靠拢的目标群体，所谓“得年轻人者得天下”。而数字藏品凭借其收藏价值、艺术性、趣味玩法等，正成为当下年轻人追慕的潮流符号。为此，江西消防携手星桓，推出IP形象“赣小螭”数字藏品。数字藏品作为一种去中心化的“虚拟资产或实物资产的数字所有权证书”，拥有独一无二、不可复制、不可篡改、永久存证的特性，是每一个收藏用户都可以长期保存的珍贵资产。如今，“数字藏品+品牌”的营销方式已经渗透到快消、美妆、美食、汽车等各行各业，很多还都取得了不凡的传播效果。在国内，数字藏品市场前景仍然广阔。数据显示，数字藏品中国市场年增长率是150%，预计到26年市场规模达295.2亿元。不仅仅是数字藏品，技术创新为品牌营销带来了无限可能。“虚拟人+品牌”甚至是“元宇宙空间+品牌”在营销领域正越来越常见，成为品牌对外营销的重要组成部分。基于此，星桓积极布局虚拟人、虚拟空间、数字藏品“三位一体”的业务板块，致力于为客户提供实效、一体化的用户体验和数字营销玩法。真正的元宇宙时代还未到来。但长远来看，数字藏品、虚拟人作为元宇宙的虚拟数字资产，已经是品牌不得不考虑提前布局的内容。在未来元宇宙，数字藏品、虚拟人或是链接人与人的重要媒介，为品牌创造全新的表达场域。在这种背景下，主动拥抱数字化、提前积累好一份数字资产，成为各品牌营销策略的必然之举。