在过去的一年里，营销领域的玩法和热点更迭速度之快，让很多品牌方都直呼跟不上节奏，眼看着H5 慢慢过气、条漫兴起又被看腻、SVG 交互从耳目一新到被做得穷尽、短视频领域由野蛮式增长到头部用户逐渐固化、直播带货又冉冉升起，品牌市场部虽然在尽力追逐这些热点，可往往是费时费力又得不到理想中的效果。复杂多变的市场环境也使得用户心智更加成熟，企业获客成本明显增加；另外受外部经济形势的影响，整体市场环境竞争更残酷，为了生存企业不得不追求更短的营销回报链路。         总结这些新兴的营销手段，虽然形势五花八门，本质都是创意取胜，如果创意够好，老形式也能玩出新花样。所以企业与其苦苦追寻别人创造的热点，不如立足于自己品牌和产品特色，通过大开脑洞的点子与自己的老用户产生互动同时吸引新用户。此次容声WILL养鲜冰箱的营销活动就是利用自身产品特有的养鲜技术，衍生出“放在冰箱里，继续长七天”这样经典的SLOGAN，并在此基础上通过多维度多平台的传播，向目标用户精准营销。前期大开脑洞的海报、出人意料的经典童话故事改编、耐看的手绘长图、互动性极高的抖音挑战赛等方式都为品牌引来大量流量；而后期及时匹配电商直播卖货，让流量转化为销量，给品牌带来了极大回报，至此形成了一个效率高、用户留存量大的良性营销模式。前期：创意脑洞积攒用户信任和好感创意海报，吸引足够关注          在这场营销战役的前期，容声冰箱以“放在冰箱里，继续长七天”为出发点，并结合人们心目中的经典IP，衍生出包括：石头放进冰箱里变成孙悟空、丑小鸭在冰箱里变成白天鹅、断臂维纳斯在冰箱里长出双臂等多张极具脑洞和创造力的海报，在各大社交平台上引起了用户的广泛讨论。这种极具创造力的海报因为有趣，不光能吸引用户关注，还能引发用户自发的二次传播，用户从被动地信息接收者变成主动的品牌传播者。   放进冰箱，DOU出新花样         新时代消费者行为深受社会化媒体影响，由此容声冰箱在目前用户日活跃极高的平台——抖音，发起挑战赛鼓励用户根据“放在冰箱里，继续长七天”大开脑洞。容声冰箱抖音官方账户更是将经典童话故事《白雪公主与七个小矮人》新编，以冰箱的优势：杀菌、养鲜和保证蔬果继续生长为核心，创造了精美手绘短视频，抛砖引玉，激发用户参与积极性。  你问我答，让用户有收获          知乎用户群体属性表现为知识型中产和准中产的特征，倾向于有“干货”的内容。冰箱作为家电，人们使用过程中常会有一些误区和痛点，容声在目前国内最大的问答平台知乎和悟空以KOL+KOC模式，为用户进行冰箱日常使用知识科普的同时，也进行品牌声量传播。与这款新品冰箱提出的有关问题，容声冰箱也进行了特别关注，及时有效地为一些用户解释了冰箱的具体功能，有利于拉近用户与品牌的距离。 爆款微信文章，让用户主动贡献私域流量增加产品热度         将推广的产品藏进创意长图文中，用户很容易因为有趣的内容而增加对所推广产品的关注。无聊的广告千篇一律，用户早已经麻木，一旦内容有趣，用户会面对推广和营销就会更有耐心和包容心。在文章前半段容声冰箱将产品以彩蛋的方式融入到故事中，使其成为内容的重要组成部分，用户在体验大开脑洞、画风独特的内容时，遇到“猝不及防”的广告哈哈一笑就能轻松接受被推广的新品；在文章的后半段，轻松的对话体形式让读者变成看好戏的“吃瓜群众”在好奇心的驱使下不知不觉就了解了产品优势功能。 达人带领，用户放心种草       容声冰箱借助小红书和什么值得买达人的传播力，构建口碑直达销售转化。用户在小红书、什么值得买这样的平台搜索相关产品时，代表他们已有购买需求，所以在这样的平台上投放产品广告，具有极高的转化率。此次精选了几位生活领域具有带货能力的达人，通过图文并茂的软文，站在用户的角度阐述了容声WILL养鲜冰箱的优点和有关功能，简单易懂。  后期：抓住热度，及时获取回报，缩短营销回报链路达人直播，扩大品牌声量          前期通过各种渠道铺开，给品牌带来了巨大流量，因为营销节奏安排合理，在热度还未散去时，通过多平台直播将这场正式的产品首发仪式打造为此次营销活动的高潮。前期的脑洞营销，用户收获的是有趣，而这场正式仪式则将冰箱作为一个新产品正式介绍给用户。 多位电商平台KOL直播卖货，带来销量的最大转换率       以李佳琪为代表的电商直播卖货，无疑是当下最直接的营销方式，在短时间内就能给品牌带来极大的销售回报。但是品牌如果前期在市场中没有一定知名度，想以“白丁”的身份靠直播就获得巨额回报是很困难的，幸好容声WILL养鲜冰箱在前期通过大开脑洞的多维度精准营销，已经在用户心中留下印象与好感，在直播优惠的带动下，很快就能激发购买欲望。冰箱属于家电大件，需要量级足够大的头部卖货红人才能带动销量，此次容声WILL养鲜冰箱经过仔细挑选，选出了相关领域最具带货能力的红人，也是这次活动能够如此成功的重要原因。     在此次为WILL养鲜冰箱策划的营销活动中，没有盲目追寻所谓热点，从品牌和产品本身特点出发，依靠大开脑洞的创意，将自己打造成热点，获得了大量流量和关注。在后期及时布局电商直播，不让流量流失，给品牌带来了极大的回报率。