“你能否想象，洗澡也可以是一次专业的美容？当热水器与医美相结合，能碰撞出怎样的火花？这个夏天，看美的如何携手新氧打造颜值出众的“浴照美人”！这两年，为吸引日益挑剔的用户的关注，品牌方们在营销手段上不断翻出新花样，双微、抖音、快手、小红书等平台轮番占领营销战C位，地铁广告、线下快闪、VLOG等新玩法层出不穷。其中，相比其品牌单打独斗的局限性，品牌间跨界合作带来的1+1＞2营销效果，令其成为各大品牌最青睐的方式之一。出人意料的若干个合作方，脑洞大开的新鲜玩法，让尝试跨界合作的品牌方们迅速收获话题度和关注度，也成就了全新的跨圈层营销。从较早前的肯德基指甲油、泸州老窖香水，到老干妈卫衣、大白兔润唇膏、RIO六神鸡尾酒，再到今年的故宫奥利奥文化跨界、MAC王者荣耀联名款，跨界成了屡试不爽的营销技巧，让品牌双方的影响力互相促进。而随着品牌跨界的井喷式发展，为避免高频次的刷屏让用户失去兴趣，不少品牌也在不断试探品牌跨界合作的边线，从跨行业到跨品类，从共谈社会话题到设计联名产品，各种全新的跨界方式正不断被品牌方解锁。近期，美的热水器跨界中国专业医美口碑平台新氧APP，在美的磁净活水电热水器QE6上市之际，以“净要你好看”为主题展开跨界合作，实实在在地刷了一波存在感和用户好感。 美的磁净活水X新氧专业医美APP瞄准年轻医美人群，跨出新境界 在此之前，无论是行业还是产品，几乎很难将美的热水器与新氧这两个品牌放在一起讨论。但其实美的与新氧的跨界，既出人意料，又在情理之中，因为二者有着共同的目标人群——年轻人。对于美的而言，其面临的挑战是如何通过有效的营销吸引更多年轻用户；而摆在年轻的新氧平台面前，则是一道名为“如何借助强大的品牌赋能增强用户信心、留住用户”的难题。但年轻化的道路并非一蹴而就，年轻市场的馅饼也无法一口吃完。为了将营销效果最优化，结合此次新上市的美的磁净活水电热水器QE6核心卖点“磁净活水”，美的选择从一个特殊而日益庞大的人群——医美人群入手，并携手中国医美互联网平台新氧展开跨界，通过令人耳目一新的体验，吸引更多医美人群的关注。聚焦医美人群真实痛点 场景化海报引发共鸣如何让医美消费人群，为品牌所触动？美的选择从人群的痛点入手。医美消费人群有着一致的核心诉求——美。面对不完美的自己时，很多人感到自卑、选择自欺、受到忽视，甚至不敢面对心中所爱，这也是他们对“美”充满极致渴望的原因。而一场成功的医美手术，和一台能净化水质抑菌率达99.99%的磁净活水热水器，正是新氧和美的联手为消费者呈上的“美丽”解决方案，也是令消费者“痛点”化为“爽点”的关键钥匙。美的将医美消费者在现实生活中所遇到的痛点、槽点，通过一组形象的海报进行场景化表达，引发消费者的强烈共鸣。这组海报将产品卖点与用户痛点巧妙结合，唤醒消费者内心深处对“美”的追求和需求，建立起产品与目标受众的情感与功能联系。 打造真实的“浴照美人” 创意H5引爆全城互动听说你有心仪已久的男神，却从不敢靠近他？担心自己不够美貌？别担心，在这里有一间能让你“变美”的神奇浴室，能让你摇身一变成绝代风华的“浴照美人”，重拾你真实的美丽和天生的自信，轻松俘获男神的心。7月4日，美的热水器X新氧专业医美APP发布“浴照美人”创意H5，邀请用户自主上传自拍照，根据自定义场景设置模板并生成海报，用户可将海报分享至社交平台。精美细致的画面设计、极具仪式感的场景设置，加上自由定制的玩法给了体验者很大的空间，互动性远高于普通H5。而在用户体验上，品牌将产品信息“润物细无声”地植入至画面场景中，利用UGC魔力为用户打造“最美浴照”，亦让人觉得毫无违和感。H5一经上线即引发大批网友参与体验并转发，大量UGC内容衍生并经由裂变传播，实现跨圈层的传播效果。联动双品牌资源全力助推 一呼百应点燃用户热情为了吸引更多用户的参与互动，除了微信端上线H5，7月4日，@美的厨热电器 联合@新氧美容App 同步于微博平台发起#净要你好看#有奖活动，送出10台美的QE6磁净活水热水器，瞬间吸引大批网友转发，更吸引多位微博大V博主晒“浴照”及参与微博话题打卡，活动热度达到最高潮。同时，两大品牌利用自身资源全力助推。线上实现双品牌内外部资源整合传播，新氧APP利用其互联网平台优势，号召医美用户参与互动，双方官博、官微紧密联动；线下全国多家美的终端门店设置活动物料，吸引消费者参与互动。活动在全渠道多媒体形成联动，触达更多目标人群，特别是成果引起庞大的医美人群对活动的关注和参与，让传播声量达到最优。结语：作为国内家电的引领者，美的一直站在营销的前沿进行洞察与思考，积极寻找与目标消费群体沟通的新路径。当下，用户已集体进入碎片化时代，品牌需反复激活用户对品牌的黏性和忠诚度，也需要让用户在忠诚中体会到新鲜，方有历久弥新之感。正是因为这样，才有了美的和新氧这波彻彻底底的“一拍即合”，这可能也是国内家电品牌与医美行业的“首次触电”。一方面，两大品牌从各自的消费群体中挖掘出共性和联系——年轻和爱美，并针对这一核心要点，洞察更多的触及消费者共鸣的痛点，在传播话题#净要你变好看#中提供解决方案，也展现了双方的产品力，更通过对方的粉丝群体、渠道获取了更多对自身有价值的用户，实现1+1＞2的基本期许。另一方面，美的擅长线下渠道传播，而新氧则扎根线上平台，两大品牌通过此轮合作将各自的优势渠道接通，实现线上与线下的异业异平台联合，是一次传播渠道变革和品牌合作方式的新尝试。或许从此开始，国内品牌的跨界合作又有了新思路。