继大家时装周之后，小红书电商又有了自己的第一个家居展——幸福家居展！就在4月19日-21日，小红书联合REDeco家居商家，将100件「为幸福而设计」的家居商品，搬进了慵懒的、微风相伴的公园草坪和礼堂，邀请大家一起深度体验家居商品带给人的幸福感。如果你不小心错过了这个，一度在上海成为小顶流家居展，不如先来看看这个幸福浓度爆表的片子吧↓一、小红书用100件设计感家居，在春天里办了一本关于幸福的线下“家居杂志”这是小红书办的第一个家居展，也是第一个办在户外的家居展，地点就设立在上海著名的幸福胜地甜爱路旁。这个名为幸福的家居展，从邀请函的设计起，就开始倾注了幸福。在活动开始前，小红书就给许多博主、用户都送去了一个松软舒服的枕头，“当一个枕头成为了邀请函，怎么舒服怎么来，就是最好的赴约方式。——欢迎你来，感受100件为幸福而设计的幸福家居。”不同于传统的室内“盒子展”和高冷的买手店，这次的幸福家居展，从看展方式上，也有着一个特别的「要求」——鼓励每位看展人对展品“动手动脚，上下其手”。搞不懂的沙发材质，就坐上去窝一窝；不确定的地毯触感，干脆赤脚踩一踩。因为诚实的身体会总会告诉我们，哪件家居更能给我们幸福。在线上开启报名时，就有1万+用户热情参与，每天有2000+用户走进展区体验幸福。开展当天，现场才出现了各种随心所欲、随地大小滚、躺、瘫、摸、踩的姿势～有人当场睡着，有人在螺旋椅上转到停不下来，有人现场体验蹦蹦床。现场的大家姿势各异，但都有着一个共同点：幸福薯了！单凭独特的看展方式，还没办法成为“小顶流”，小红书要做的是让每个人看展的人儿们，都被360度包裹幸福。当你走进幸福的入口，就会得到一个可以集卡的导览手册。小红书在每个展品旁都贴心的放着不打扰，但走近了都可以被看到的展品信息小卡片。每张卡片的信息都由小红书项目组的同学通过推荐、展出、翻译，让大家看懂这些家居设计“好在哪里”，再让大家坐下来、摸一摸得以确认。这一个小细节，就让不少人现场变身“集人”，收集卡片并扫码了解购买信息。可爱的爷爷奶奶，认真的把小卡放进导览手册里～走近家居后，每个家居旁，都写着融合了家居特点，又展现了幸福家居内核的文案。这些幸福的“自我介绍”一改以往家居专业功能性的介绍信息，把家居带给人的幸福感写得具象化。一张四叶草凳子，当你坐在上面，就变成了“坐实了幸福”。一个专门设计成山丘形状的沙发，当你躺在上面，就仿佛拥有了大山屏蔽烦心事的超能力。家居的小设计巧思，变成了设计师一句句在向你娓娓道来的你对话，骄傲又富有诚意地为你导览ta的作品。让每一个人真的愿意停下来，摸一摸、躺一躺每件展出的家居，感受幸福。写给飘云摇椅：“你其实可以跟着心情...摇摆不定。”写给银河床：“好好睡觉这件事，略大于整个宇宙。”写给羊毛单人沙发：“小山丘上，接收不到烦心事。”二、幸福过后，重新回到幸福家居展的原点大概在2月底的一天，我们接到了来自小红书的brief——要给小红书做一场关于家居展营销的大事件。团队开始脑爆，进入一个全新、又让人兴奋的领域。根据我们和客户的调查显示：对大部分人来说，一提起家居展，第一个冒出的想法是——家居展总给人一种距离感。在这些家居展上，虽然会展出各种有趣的家居，但用户往往只能看不能摸。普通人也鲜少去家居展，一是不知道去能干啥，二是压根就没有去的动力。要怎么在家居这个垂直性极高的品类，做出一件出圈、人人关注的家居展，成为本项目最大的挑战。虽然挑战在前，但往往破局之道也在其中。根据官方数据显示，如今在小红书上浏览家居家具的月活用户达1.4亿，其中70%为90后，平均客单价达800元。过去半年，小红书电商里的设计师家居家具的购买用户增长了8倍，交易额更是同比增长了15倍。越来越多的人在小红书分享美好家居生活信息、做装修功课、寻找购买攻略。小红书家装笔记的繁荣，显示出人们对家的要求越来越高。小红书愿意消费家居设计的人越来越多，有了足够的内容积累，小红书办家居展其实是一件非常顺其自然的事。我们要做的，应该是帮小红书找到属于它们本台特性、平台性格的家居展。我们发现，在小红书上晒出的众多家居笔记中，大家对一个好的设计感家居看法各不相同，但又有一个点高度相同。那就是——好的设计感家居，一定会在使用的过程中，让人感到幸福。这是检验一个家居好坏的标准，也应该是唯一的标准。会让人感到幸福的家居，是大家眼中的“好设计”，也是小红书眼里的家居好设计。在我们在找准了调性之后，我们决定办一个和以往过去家居展只能”观赏“的特性，极其不相同的家居展——一个普通人都能参与，并且能触摸，甚至摸爬滚抱每一件家居，感受幸福的家居展。至此，幸福家居展的名字诞生，幸福开始有了【入口】。当团队有了初步有了想法之后，就马上敲定这个展，必须要在线下举办。在项目团队看来，家居不同于服装，它被选择搬进家的理由私密且不易被窥探。加之以往橱窗式的家居展风格，让普通人天然就对家居展有疏离感。把展放到线下，从本质上就能大大拉近和用户的距离。入口处的导览信息依托着小红书上独特的家居商品、用户习惯喜好与平台风格，我们和小红书一起施工着幸福家居展的“幸福”。首先是，展品的筛选，在幸福家居展里，唯一的入选标准就是——用户是否真的感受到了幸福。我们不以获奖、先锋设计、独特材质作为唯一入选标准，而是以比基础款更好看一点、比基础款更好用一点，是否让人更幸福一点为标准。但也正是这样有点“严苛”的选品标准，让幸福家居展成为了一个品牌和消费者「双向奔赴」特别的家居展。在开展期间，小红书上涌现出了大量的自发打卡笔记。用户们被真实的、多一点的设计的家居打动，热情的创作着自己的社交内容。每一件家居的幸福感，被传递到每位体验者身上，再被传递出去。幸福就在人和人之间形成了一次又一次的闭环。这是幸福家居展最具魅力的地方，也是我们真正感到自豪的地方。其次是小红书博主的加入，他们在tvc和海报中有非常亮眼的表现。因为在家居展的正式落地前，用户们往往缺乏体感，需要一些前期的物料就把整个营销讲清楚。在和博主们的合作中，我们尽量的去发挥了每位博主最大的优势，比如@国产收音机X老师时尚表达力极强，我们就让他和屏风进行了一系列有张力的互动，诠释家居展“动手动脚”的核心概念玩法，让人秒get，并且感兴趣参与其中。预热前期的活动，登上了微博热搜：#上海大爷大妈给路人发份子钱#，幸福感已到达next level～活动期间，登上了小红书热搜：#本人已松弛到随地大小躺，天然的幸福感戳中每一个打工人「幸福家居展」是小红书电商的一次全新尝试，把电商活动用极具社区感的方式呈现出来，让具有小红书特色心智的商品直观地展示在用户面前，让每个普通人都能亲身体验好设计，是一个真正意义上的C端选品大会。越来越多的设计师家居品牌在小红书成长了起来，同时也涌现了各种不同类型的家居家具买手类型。越来越多品牌、新品通过小红书和小红书买手打开市场。这是小红书电商继时尚行业之后，又有一个行业被看见。三、写在最后：“施工”幸福的路并不一帆风顺，但好在总有出口因为坚定的选择线下户外布展，我们在筹备阶段也吃了不少苦头。首先是天气原因，在本该开始正式布展的时间，上海却连续下了一周的雨，并刮起了大风，在所有物料已经印刷好的情况下，我们只能被迫无奈延后一周的开展时间。于是在后面，项目成员纷纷化身“流水线工人”，手动修改物料上的时间。在等了漫长的一周后，我们正式开始搭建。但前一天还阳光普照、浪漫、春日的微风礼堂，又刮起了大风和下起了暴雨，草地秒变水塘。我们运进来的家居产品，就这样在风雨的轮番攻击下，败下阵来。尽管看着家居产品一天一天的变少，但团队要做线下展的心依然坚定，因为小红书坚信，这些令人幸福的家居不仅要被看到，还应该被摸到、躺到、试到，幸福作为名词或许有些虚无缥缈，但变成动词后就会变得实实在在。写在最后最后的话，如果你看到这里，早已被幸福打动，欢迎到小红书搜索幸福家居展，这些设计感的家居持续发售中！创作人员名单品牌方：小红书客户组：汪博、严琛、徐清、许雪、吴嘉明、陈俊泰创意代理商：Heaven&Hell首席创意官：Danny Li创意合伙人：金思涵资深文案：雯慧Evan美术：Eden、子怡、好饿客户经理：张帆策展人：看什么策展 钱晨VoTVC制作制作公司：别慌制作导演：李丹监制：蒋依依摄影：阿坤制片：陈嘉豪执行制片：张汉哲、汤思睿美术指导：韩文彪道具师:小鹏道具造型指导:周周剪辑：森野合成：PAPER CUBE声音设计：LUFS混音：LUFS调色：梦芷平面制作平面摄影：5.6 摄影助理：小志灯光：小山