直播并不只是互联网平台能用，实体企业有更大的应用空间       01     2020，真是魔幻的一年。光坐在家里见证历史，就够惊心动魄的。 商业圈里最神奇的当然就是直播带货了，前段时间还到处都有人催着赶紧上车。 有人说：不行啊，我还没准备好呢，尿都没不来得及撒呢。 车上人就喊：“快啊，快啊，再不上就来不及了，你跑掉八双鞋都追不上。” 于是好多人憋着尿就上了车。   一段时间下来，憋尿的基本都尿了裤子。 起初还有点热乎，渐渐地一片冰凉。还惹了一身骚。 不对，应该是一车骚。   这可爱的信息社会，一个概念泡沫从吹起来到破灭，最多也就一年功夫。以后还会越来越短。 本轮的直播带货就很不争气，才没几天就这熊样了。   年初，因为疫情的原因，一个做会展的哥们生意直接跌停了。 他手里有大量曾经合作过的客户，又有丰富的执行资源。 直播带货的风口一来，这哥们觉得就是上天给自己的礼物啊。 “天予不取，反受其咎”，赶紧大干快上啊。 于是快速成立了MCN机构，十几个直播间，几十个“网红”，上百号工作人员，踩着风火轮就上场了。 这不过去半年了，现在什么样，相信大家都猜的出。 这哥们正在家里喊“我命由我不由天”。为了避免给他造成二次伤害，我就不叙述中间过程和现在的结果了。 直播带货现在是什么鸟样，只要不是被洗了脑或者指望有人接盘，肯定都清楚。 吴晓波的十五罐。 罗老师的下跌97%。 各种明星带货翻车。 各种MCN机构倒闭。 各种刷单，各种数据造假，各种供货商被坑，各种产品投诉 ……   当然，如果说直播带货毫无价值，也不客观。只不过是老鼠被吹成了大象，现在开始捅破，样子有点难看而已。       02     跟电视购物一样，直播带货还是有些价值的，比如它能增加一些产品体验度。 传统电商销售，大都是计划性购买。而直播的现场鼓动、高超演示，能够让顾客迅速下单，提高了一些冲动型购买。 仅此而已：提高冲动型购买产品的销售机会。但跟实物接触相比，效果还是差距很大。 与电视购物的巨大不同是，电视购物是在特定时间反复灌输，是一种洗脑型做法。而直播带货玩的就是瞬间冲动。所以我们看前者卖的往往是高价产品，而后者基本就是100块以下。   直播带货被吹这么大有这么几个原因： 1、疫情催生。 2、各个垄断平台（流量主）借此再分配流量，改变下玩儿法，又能多卖不少流量。 3、垄断平台和媒体们推波助澜，鼓吹颠覆，形成了强大的社会舆论，进一步抢夺话语权。 4、因为流量再分配和玩儿法的改变，催生了薇娅、辛巴、李佳琦这样的带货神话，又在强大舆论下，影响了实体企业跟进被收割。 5、因大环境和个体经营原因，大量实体企业找不到营销出路，在恐惧和焦虑下，稀里糊涂上了船。 6、今年明星们也没啥事，闲着也是闲着，利用自己的影响力，一起下场挣实体企业的钱呗。 其它还有一些原因，比如很多创业者的狂热跟进，一些不懂市场规律的相关部门盲目支持等。   总之，天时地利人和，除了本身价值不大之外，其它样样具备，这大风口也就顺理成章刮起来了。   明星带货翻车太多之后，最近又有个舆论非常扯淡，他们说： “明星带货不能光看带货量，你还要看这个明星的代言效应，这叫品效合一”。   这就有点过分了哈，拿我们实体企业当傻叉也没这么干的。 你自己在那儿直接吆喝都卖不出去，我再花钱去宣传“这是您在直播间卖过的产品”，这不找死吗？ 是给产品做广告还是给您做广告啊？ 明星代言可以给企业带来多大的宣传势能，可以提供多少背书和话题，这跟直播带货完全不挨着好吗？       03     说到底，直播就是个互联网工具，带货只是这个工具诸多应用的的其中一个。 是最容易被看到，但肯定不是最重要的那个应用，就是大象的一条腿。   平台离消费者最近，明星和网红们对消费者有影响力，那他们利用这个工具最恰当的方式当然就是“带货”，而实体企业恰恰又需要“卖货”。 所以直播带货对于平台来说就是特别好的生意，能多卖些流量，薅一波羊毛，还能再抢一波话语权。   但对于实体企业来说，并不是这样。 老苗反复强调：一切商业价值最后都体现在用户价值上，用户需要的是货（包括服务产品）而不是流量，流量要寄生到货上才能变现价值。 整个直播带货链条上，所有价值最后都体现在消费者买货这一个环节上了。   那问题来了，直播带货都要求“全网最低价”，大部分商家卖货本身就没啥利润了。 但平台一定是要挣钱的，明星网红们一定是要挣钱的，MCN机构也是要留利润的，而风险（比如退货）基本都是商家的。 那结果也就很明确： 名义上，大家一起帮助实体企业卖货。 实际上，大家一起薅实体企业的羊毛。 消费者省下来的便宜，各个环节挣的钱，归根结底都是供货商家出的。除了实体企业不挣钱，大家皆大欢喜。   更恶心的是，在实际操作中，平台也好，明星们也好，总是一副代表消费者声讨不良商家的嘴脸。 “你要给我便宜”，“你的价格还有水分”，“这个品质还需要再提升一下”，“那个服务还可以再加一些”…… MD,被“吃了大户”、“薅了羊毛”，还要被戴上“黑心商家”的帽子。 这时候还有人站出来说，“明星带货不卖货不要紧，你就当挣代言费了”，你见过有比这更流氓的吗？       04     说结论： 1、直播是一种互联网工具，而直播带货仅仅是这种工具的一种应用，它适合平台来应用，并不适合实体企业应用。如果您各方面条件具备，比如格力，可以参与到这个应用中来，但绝大部分企业的绝大部分状况不行。   2、互联网工具并不只是互联网平台所专有，实体企业运用互联网工具有更大的空间。千万不要跟着平台的节奏走。   3、实体企业直播做什么？能做的多了去了。直播店面、直播企业事件、直播生产工艺、直播产品体验、直播企业文化…… 你的所有优势都可以做直播，你的所有话题点都可以直播，所有你想获得反馈、互动和体验的点也都可以直播。   营销是什么？营销就是发现和创造价值、传播价值、交付价值啊，直播是多好的传播价值工具，咱何苦一股脑都扎到本来该是平台的玩儿法上去呢？   关于实体企业该如何利用直播这个互联网工具，老苗这里也恰好有几个案例，后面我专门开文讲讲这个事。   最后还是忍不住多叨叨几句，这些年市场变化快，竞争激烈，大环境又不好。 因为压力和焦虑，很多企业都被垄断平台和媒体洗脑，连常识都没了。   咱做实体企业，就是俺们山东老家那些种大棚的，除了日常浇水施肥播种采摘，还要考虑今年种啥（产品组合和市场研究），如何提高单产（降本增效），大棚和栽培技术（研发和生产工艺），并且要早早联络好菜贩子（渠道建设）。 做直播带货，就是突然在菜市场出现了一个拿大喇叭的，据说能比别人卖的好，而且他们告诉你，以后不用喇叭卖菜你就死路一条。但你要用他的喇叭，就要交喇叭使用费，一个小时相当于你一个月卖菜挣的钱。   反正俺老家那些农民伯伯不会信，他们知道，你这些真的跟俺没多大关系。 俺今天跟了你的喇叭卖菜，你明天就有音响卖菜，后天就有小姐姐载歌载舞卖菜，以后还有私域卖菜、万物互联卖菜、虚拟卖菜…… 偶尔玩玩还可以，要是什么都跟，俺家的大棚早就荒了。