营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑 图片素材源于网络   这两天 精选君刷微博的时候 看到很多博主都忙着恰饭 ▽     这支片子呢我就不放了 省得你们说我打广告 我的重点是 这个双11 竟然有这么多奢侈品品牌参与？   好家伙 奢侈品家族是要在天猫团建吧？     精选君也是没想到 奢侈品原来也好双11这口 是想靠这个令消费者头脑不清楚的节点 大规模割一波韭菜吗？ （幸好我买不起）     不过，不得不说 在经历市场惨状后 奢侈品们迫不及待的样子 像极了饿狼扑食……   01疫情之下的市场惨状   从年初的疫情爆发开始，不少行业受到了不同程度的冲击，其中也包括奢侈品行业。   爱马仕、劳力士、百达翡丽等奢侈品牌相继关闭在欧洲的生产基地。   香奈儿在声明中说：“CHANEL根据最新政府指示，决定关闭其在法国，意大利和瑞士(制表业)的全部生产基地。”   Gucci关闭了其位于托斯卡纳和马尔凯地区的工厂。   除了欧洲地区，亚洲的销售额也大幅下降，原因显而易见：   英国奢侈品牌Burberry在中国内地的64间门店中有24间已暂时关闭，营业中的店铺则缩短营业时间。   美国品牌Michael Kors等三个品牌已关闭225家中国门店中的150家   Prada位于香港铜锣湾罗素街Plaza 2000的旗舰店较计划提前4个月结业。   可以说，几乎每个奢侈品牌都不得不暂时闭店或缩短工作时间，而商场和奢侈品门店的关闭，也导致来客数量减少，对业绩产生了影响。就这样，奢侈品行业突然跌入寒冬……   对各大品牌来说，如何重获客流，复苏市场变成了当下急需考虑的问题。   02强势进驻市场 疯狂“刷脸”   近两年，奢侈品品牌的调性好像发生了一些微妙变化。从前，我们提起奢侈品，感觉是一种遥不可及的物品，常常伴随着高冷、遥远、高贵等形容；现在，我们提起奢侈品，好像是生活中随处可见的东西，造成这种认知变化的原因，我把它归咎于“露脸太多”。   天猫旗舰店、微信小程序、线上直播、线下展览……奢侈品开始变着法儿和受众互动，打碎了自己那副高冷面具。   举几个例子：   从去年到现在，奢侈品牌一个接一个的开始入驻电商平台，不难看出，其希望通过线上与线下的连接，与消费者产生更为紧密的联系。   在这一趋势之下，Dior入驻了抖音和B站，尽管播放量不容乐观。     随后，LV也“自降身价”开启了直播带货首秀，却因场景布置low，主播的主持气质不符等受到了不少吐槽。这场直播，全程只吸引了1.5w人观看。     到了下半年，国内疫情逐渐趋于可控，奢侈品品牌也将眼光投向了线下，一些艺术展览、新品发布活动都安排上了。   可以看到，不论效果如何，各大品牌依旧秉持着“多露脸的态度”，奢侈品们，是真的急了……   03 加大本土化营销力度   今年七夕，精选君写过一篇奢侈品营销的盘点文，点击复习👉七夕奢侈品大战，谁赢了？   面对广阔的中国市场，品牌们逐渐开始迎合中国消费者的喜好，其通过中国元素设计，节日限定产品等方式，逐渐加大本土化营销的力度，以此来加强与中国市场的沟通。   但问题就出在，对本土文化的理解不同以及消费者心理的不了解，从而导致营销效果相差甚远，翻车事件时有发生，既招致了负面舆论，也对品牌形象产生了不良影响。   典型案例：巴黎世家的七夕广告   广告主画面   产品图   谁能想到，有一天奢侈品火出圈的原因竟然是土呢？虽然也有不少网友称土到极致就是潮，但大部分网友还是称接受不了，觉得自己10年前的QQ空间装扮得都比它好看。   可见，奢侈品品牌的本土化过程并不十分顺利，甚至有点“吃力不讨好”。   04 双11花式卖货battle   一年一度的流量战场双11，奢侈品品牌想必也不会放过。   值得一提的是，今年参加双11的奢侈品品牌比上年多了很多，而且每家的优惠都不低。对奢侈品来说，能给出实在折扣的这个行为其实就已经很不“奢侈品”了。   COACH   Ralph Lauren   就算不给优惠的，也推出了双11特定单品。例如Valentino、Burberry等品牌就为天猫双11推出了独家款或胶囊系列。   Burberry   另外，还有送限量礼品的：   PRADA   MiuMiu   奢侈品品牌纷纷投入双11活动，可见，中国市场的重要性不言而喻。     当价值不菲的奢侈品品牌 开始放下身段进驻电商 奢侈品这个概念也变得越来越接地气 当然，对各大品牌来说 这可能是面对营销大环境 不得不做出的改变 而这一点也恰恰说明了 营销不能一成不变，它需要与时俱进 要是奢侈品倒下了 我们还怎么愉快进行凡学交流呢 （凡学：一种“低调而不失炫耀”的自夸语言）