罗永浩的直播，永远能带起无尽的话题，选择罗老师的直播间，就像给品牌增加了话题buff，何况不少人还是抱着听相声的心态去的。   比如最近，离牛年还有三个月，罗老师就在直播间给大家拜早年了，直播间首发“V60牛气咖啡”，祝福一部分人先牛起来，还挺应景。   点击观看视频     这款咖啡是咖啡品牌隅田川联合国金证券推出的，祝福大家牛年都能牛起来。而品牌的营销活动也做的挺牛，避免卷入行业同质化怪圈，紧紧把握住消费者对“新鲜”咖啡风味的追求，精益求精打造产品核心竞争力，通过联名和直播活动，扩大品牌影响力，强化“隅田川，好新鲜”的品牌形象。   不仅对于咖啡和金融行业，对其他行业来说，这一系列打造独特记忆点的营销思路也有很强的借鉴意义。     1 跨界联名刺激金融圈神经 让品牌强势破圈   一个是挂耳、咖啡液和袋泡三个类目销量天猫第一的年轻咖啡品牌，一个是30年的老牌券商，这两个品牌是怎么走到一起的？   小清新与稳重金融的组合，乍一看有点诡异，但再想想又不难发现其中的必然，在客群、产品、内容三方面，其实都有高度重合的地方。   咖啡本身就蕴含文艺、人文属性和话题性，所谓产品即媒介、产品即信息、产品即场景，这种天然属性为它与众多其他品牌展开合作，连接更多场景提供了便利。   就像这次跨界，从消费主体来说，线上咖啡的消费主力是以资深中产、新锐白领为代表的新潮趣玩族，而高大上的金融圈也一直都是“咖啡瘾”的“重度患者”，很多金融从业者和股民都有很深的咖啡情怀，对这些人来说，咖啡是很好的沟通载体。   同时，“牛”又是金融投资界最喜闻乐见的，既暗含股市的“牛”又寄托了未来的一年能够牛气冲天的美好祝愿，“牛气咖啡”可谓为金融圈量身定做。   3组活动预热海报   极高的客群重合度让这次活动不仅是简单的联名，更是深度的内容合作，以“牛”为突破点勾起金融圈对隅田川咖啡的注意，刺激圈内人神经，实现精准触达。   而“牛气咖啡”趣味化包装也非常符合年轻群体的喜好，以轻松娱乐的方式打开年轻市场。就像蚂蚁财富通过蚂蚁森林趣味玩法，增强支付宝在年轻群体的使用黏性，黏性增强必然伴随更多玩法的探索，年轻群体因此有了更高的品牌参与度。     这次隅田川咖啡与国金证券跨界联动，牛气咖啡＋牛气券商＋牛气网红，通过内容联合，国金证券展示了年轻活力的新形象，通过触达更广大的年轻用户客群，传播积极健康的投资理念，真正实现“将金融服务惠及每一位大众”的“普及金融”。而隅田川咖啡借助国金证券的影响力和广泛的受众覆盖面，直接打爆金融圈。品牌调动双方平台私域流量互动，实现了合作的双赢。     2 罗永浩直播成“刺激放大器” 增强“咖啡＋金融”反差跨界话题势能   当第一步找到刺激神经方式，抓住圈内人的敏感点之后，紧接着就要找到合适的载体把这个刺激无限放大。因此，隅田川和国金证券选择了以直播的方式让更多人参与进来，放大话题势能引爆细分圈层。   那为什么选择罗永浩？直播带货的主播很多，从带货能力来看，也许很多品牌会选择李佳琦、薇娅等带货能力超强的主播，为什么与罗老师合作？   首先是话题性和品牌形象的契合。罗永浩本身自带话题属性，最近因为《真还传》梗，更是破圈传播，让很多不关注科技圈的人都注意到了罗老师，更了解到他虽然身负巨债但是负责守信坚持还款，这种形象背书对国金证券的品牌形象是很好的加持。   其次是内容加成。对于其他带货主播来说，直播过程的核心是“促销”，而罗永浩的直播更像是一场内容互动，很多人是带着听相声的心情来看罗老师直播的，罗老师既自带真人IP属性，又有粉丝情怀，粉丝相信罗老师的推荐，这种信任感也会移情到他推荐的产品上，既扩大了产品影响力，又赢得了消费者好感。     如果说第一步推出“牛气咖啡”是打造刺激点，那第二步罗老师的直播带货就是给刺激加上了一个放大器，推动产生强烈的情感振荡，让“牛气咖啡”被更多消费者看到，实现破圈传播。这对致力于打造“口粮咖啡”的隅田川来说，是实现大众传播的重要一步。   而这种渠道突破，对于国金证券也非常难得，虽然早在2014年就推出第一款互联网产品“佣金宝”，掀起“券商＋互联网”的跨界合作风潮，但其过去的传播大多还是针对金融爱好者的定向传播，受众人群窄，这次通过直播推广“牛气咖啡”，一方面向大家展示金融圈好玩和幽默的一面，让大家更有意愿了解和学习投资这堂人生必修课，另一方面，也通过实现“商品化”，借势直播实现破圈，成为首个分享直播红利的券商品牌，给其他金融品牌提供宣传思路。     3 以“鲜”为核心引爆点 新鲜产品力打造独特品牌记忆   当然，无论是联名合作还是渠道创新，品牌的立足点还是产品力，就像炮弹，冲击波能造成多大范围的影响，本质上还是看弹片的威力。而这场联名活动的核心引爆点，就是隅田川咖啡的“鲜”。   饮品行业其实很容易陷入同质化竞争的困境，尤其是在网红化运作的趋势下，品牌更多在强调自身的情感属性，真正能以硬核“产品力”来打动消费者的，其实并不多。   因此，隅田川的核心保鲜技术，成为品牌能立足咖啡市场打造品牌独特记忆点的强有力竞争手段。通过将先进充氮保鲜科技应用在咖啡产业，将包装内残氧量控制到低于1%，完美锁住咖啡的醇香与鲜味。     在此之上，借助于国金证券的联名合作、罗永浩直播间推广等方式，对扩大品牌影响力起到锦上添花的效果。   从直播里，能看到隅田川的“口粮咖啡”情怀，咖啡品质非常不错，给到的价格，性价比却是远超同行的。   点击观看直播视频   朱萧木： 采用的是日本的充氮保鲜（技术） 氧气残留度低于1% 新鲜如现磨一般   对比主流做法，隅田川更加注重大众市场，不以高情感取悦粉丝，让他们乐于支付高溢价，这对整个咖啡行业都有正向作用。更高的品质更亲民的价格，让更多人能接触、了解咖啡，带动咖啡文化，客观上为线下精品咖啡从业者扩展了基础客群和生存空间。   从这个意义上来说，这次联名活动可谓超出一般企业营销高度，更有教育大众市场的行业意义。而作为消费者培养者的隅田川，其“新鲜”的品牌形象，也会因此而深深印刻在消费者脑海中。       ▼   纵观此次营销活动，我们发现，这次营销活动至少有三点值得我们去深入思考：   一、立足行业基本命题，避免走入同质化怪圈。对于饮品品牌来说，有技术上的核心竞争力是非常强劲的，能避免卷入同质化竞争的怪圈，给消费者留下非常深刻的印象，让品牌在众多品牌中脱颖而出。   二、受众契合的品牌联合，能更精准触达细分圈层。联名、直播都是当下风很大的营销手段，但盲目跟风并不能起到很好的效果，甚至白投入。只有选择调性相符的品牌才能产生情感共振，对品牌形象进行补充加强，产生更好的传播效果。   三、突破思维定式，渠道创新触达更多消费者。渠道创新能接触到更多目标消费群体，抓住消费者注意力，消费者的有些深层需求是需要品牌进行发掘并且培养的，更多地展示在消费者面前，让消费者意识到自己的需求，才能有助于品牌更大面积的推广。