十年前，王俊凯对着星空发问，并一路探索不曾丢失热情。十年后，他合作了同样倡导探索求知的夸克。 如何自学咖啡拉花？如何自学弹琵琶？如何自学涂鸦？如何抓娃娃？如何自学滑雪后空翻？如何自学西班牙语？如何自学Python？......人类对未知事物的探索从未停止，而所有的问题似乎都能在这支视频中找到答案。 对于夸克来说，在链接年轻人的问题上，王俊凯是其中的一种解法。 为什么选王俊凯？ 从品牌TVC可以看出，夸克选择王俊凯是基于多方考量的。 首先，代言人气质与品牌调性高度契合。 熟悉王俊凯的粉丝知道，小凯从小就对宇宙充满天马行空的想象，喜欢问“宇宙有边际么？平行宇宙真的存在么”等深奥的问题。有次接受媒体采访，记者问：“不做艺人最想做哪个职业？”，王俊凯不假思索地说:“我小的时候想当宇航员”。由此可见，他对探索宇宙的热爱程度。 而即便是不了解王俊凯的人，也多少知道王俊凯和霍金的那场对话，王俊凯在微博用英文向霍金隔空提问，而霍金生前的最后一条中文微博是回答王俊凯关于未来的问题。 此外，在我国首颗人造地球卫星“东方红一号”成功发射50周年之际，王俊凯受邀演唱航天科普主题曲《摘星少年》，用歌声向航天英雄们致敬。 而夸克是一款新生代智能搜索APP，鼓励人们去搜索、去探索，品牌调性充满科技感、智能感，选择王俊凯这样一位仰望星空、探索未来的“摘星少年”，正是看中他身上与生俱来的探索欲和好奇心。 其次，从小众走向大众的破圈之心。作为新生代青年偶像中的标杆人物，王俊凯的知名度和影响力不只在年轻圈层，更能辐射全年龄层，通过王俊凯渗透到更多年轻圈层，能够为品牌的口碑和声量增加一份稳定的保障，相当于为拍照搜题、搜索直达、拍照识物、语音搜索等产品功能的场景化传播提供了内容载体。拍照搜题搜索直达拍照识物语音搜索 一些人正是通过王俊凯发现原来夸克是一款高效便捷的宝藏APP。 第三，通过代言人重塑品牌认知。 整理错题、抓娃娃、平行宇宙等，夸克还原王俊凯过去的问题，不只是帮代言人圆梦，而是通过王俊凯的一系列问题，为满足好奇心的年轻人提供力量支撑，鼓励年轻人大胆发问，不要掩饰自己的求知欲、探索欲。正如TVC中所倡导的“不知道是我们打开世界最诚恳的方式”。 对所有问题都充满好奇的设定，正是引发年轻群体情绪共鸣的关键。TCV中王俊凯一边提问一边在向上走楼梯，也代表着他一直在成长，而在年轻人成长的过程中，大家本身就会有各种各样很小的、莫名其妙的问题，这些问题现在夸克都能予以解答。 正是夸克这样的举动，让粉丝非常触动，甚至有的粉丝发长文来表达对夸克的感动。而且夸克的这种观点与价值，不仅仅引发粉丝的情感共鸣，也得到更多95后年轻人、同行营销人的认可。  如何“解锁”Z世代？ 年轻人的包容度高、接纳性强，愿意尝试新兴事物，更容易被好玩、有趣的玩法撬动。 除了拍摄TVC，夸克还投入大量资源，将代言人、产品优势、品牌理念融为一体，通过优质内容打通品牌、明星、粉丝之间的联系，强化年轻人对“新生代智能搜索”的品牌认知。 以「探索」呈现产品卖点 从预热到彩蛋，整个传播都以探索为主线，通过粉丝和网友的好奇心一步步呈现产品功能，助推事件发酵和传播。 悬念海报刚刚露出就有粉丝根据“这道题选C吗”的线索，分析出代言人是王俊凯，还找到王俊凯早年发布的微博记录，很多粉丝发现这个细节后都非常开心，引发线上娱乐媒体、粉丝之间的热烈讨论，为本次传播进行了造势。 多形式赋能，声量口碑两不误 夸克在微博、微信、B站、抖音等社交平台发起年轻人感兴趣的话题，吸引年轻人来到夸克求解，让大家在实际应用中对品牌“新解法”的各种功能产生认同感。  通过年轻人喜爱的方式诠释品牌主张，更有利于“种草”潜在用户。TVC在全网矩阵营销也为品牌带来大量热度和自来水流量，有利于在用户心中强化夸克“新生代智能搜索”的品牌认知。 深度绑定，内容共创 这不只是简单的代言，而是一次量身定制的内容营销，王俊凯不仅从头到尾深度参与到整个传播事件，夸克还主动在线上线下与网友互动，敏锐发现用户的新需求，调整运营策略，持续提升粉丝好感，帮品牌树立讨喜人设。譬如有粉丝留言想要代言人主题的壁纸，夸克马上就安排上线。在“夸克摘星计划”活动期间，用户通过夸克APP搜索“看星星”“抓娃娃”“摩天轮”等关键词，都会跳出与王俊凯相关的惊喜彩蛋，例如当你用夸克搜索“抓娃娃”时，顶部还会出现来自王俊凯的配音，告诉你抓娃娃的秘诀。这种充满个性化的设计给粉丝带来与众不同的体验，不仅让粉丝感受到品牌的用心和贴心，更让参与者与品牌建立深层次的情感联系。无论是在社交媒体上传播，还是做活动，夸克都展现了好玩、会玩且能跟粉丝深度玩在一起的品牌形象。 大量粉丝自发创作视频、图文、条漫等UGC内容向亲朋好友安利夸克，分享使用体验，甚至建立#向身边人安利夸克#的话题。夸克立马跟进，为该话题购买热搜共创内容，进一步激发粉丝安利产品的热情，形成舆论趋势。内容共创的参与感和认同感不仅构建起专属年轻人的情绪认同，而且“身边人都在用”的熟人推荐模式更容易留住用户，助力品牌沉淀长期消费者或者私域流量。  走出“小而美”，聚焦品牌力  搜索作为流量入口，一直是各巨头争夺的资源，夸克一开始定位为小而美的产品 ，选择年轻人作为目标人群打造差异化产品，经过持续的口碑积累，逐渐从一款搜索工具进化为年轻人生活服务的一部分，产品力上来后，需要提升品牌溢价。 此次夸克合作王俊凯，提出了一个全新的品牌主张：新时代、新问题、新解法。既希望通过年轻化营销强化产品差异化定位，也想借助代言人营销突破圈层传播。 值得一提的是，这次TVC在内容呈现上明显多了一些新的应用场景。譬如夸克洞察到年轻一代在高考上的诉求，呈现AI辅助选科、选专业、填报志愿等功能。产品特点和用户痛点的深度关联，夯实用户对品牌的认知，吸引更多年轻人聚集到夸克。  一代人有一代人需要解决的难题，夸克表面上是在探索搜索领域的新解法，实际是基于对年轻人痛点和兴趣的洞察，解锁新的搜索习惯和获取信息方式。因此，围绕王俊凯的一系列营销并未停留在解决产品认知端的问题，而是通过更接近年轻人思维的玩法，让“新生代智能搜索”的品牌理念在消费者心里扎根，实现在品牌层面的流量生产与转化。产品是1，品牌力是后面的无数个0，夸克在营销中注入品牌力，不仅强化了消费者与产品的互动性，刷新大众对新问题新解法的差异化认知，也快速抢占消费者心智，构建起消费者对品牌的好感与认同。 不得不说，在破圈这个问题上，夸克使用王俊凯这个解法确实不错。• END • 注册用户专享，登录后免费查看全文 去登陆