一、营销传播目标：短期目标1：强化新产品个性1. 提升全新奥迪A3产品全新换代认知，建立持续稳定声量2. 赋予全新奥迪A3产品个性，强化产品价值标签，向科技、前卫、时尚方向进化，进而提升溢价。短期目标2：提升销售质量1. 稳定销量，保持头部效应2. 提升销售质量，回收折扣，提升潜客，促进转化率。长期目标：品牌年轻化1. 打造全新奥迪A3年轻化车型形象，沟通新生代目标用户2. 抢占新生代用户感兴趣的领域，从用户、产品、体验等维度践行品牌年轻化二、营销策略与创意：通过充分洞察竞争环境、目标用户和营销背景，以全新奥迪A3两厢及三厢车型上市为契机，打造年轻化车型形象，沟通新生代目标用户，抢占新生代用户感兴趣的领域，从用户、产品、体验等维度践行品牌年轻化，强化产品力感知并提升品牌认知度。1. 用户层面：开朗自信，充满战斗力，有自己的明确目标，愿意为之努力、不断进取前行。年龄在20-29岁之间，刚步入职场处于事业爬坡期，或刚组建小家庭，处在人生新起点。2. 产品层面：购车重视点上，更关注品牌、外观及舒适性等方面。作为第一辆车，希望能尽可能多的满足更多需求。购车多为个人/家庭用途，如上下班通勤、日常购物/办事及带家人朋友进行休闲活动。3. 沟通主题：传播沟通平台以“新生开场，进击全场”为主题，彰显奥迪全新的品牌形象和品牌态度，三厢版的A3L和两厢版的A3 Sportback，为奥迪品牌注入了年轻活力，并为年轻用户提供了更加个性多元的选择。凭借对新生代用户的全面洞察，全新奥迪A3凭实力进击，展现了超段位的豪华质感，传递出“不将就，才是对新生代豪华车最起码的尊重”的态度。4. 创意开发：在遵循奥迪全新品牌视觉的真实自然、有品位格调的基础上，通过自信的驾驶者形象、突破的视觉拍摄角度和手法，建立高端精致且充满活力的视觉风格，充分展现全新奥迪A3作为年轻化车型的个性和态度。从全新A3开始奥迪更懂年轻人，画面中车不是主角，有型有故事的年轻人占据C位，A3只是年轻人酷帅的重要道具，为进击的气场制造氛围。基于以上思考，开发平面视觉、上市TVC、微电影等，全方位展示全新奥迪两厢及三厢车型的产品性能和格调魅力。三、传播节奏及产出：预售期1. 核心目的：强化产品占位及定调，提升产品溢价能力2. 营销动作：    ① 王一博限量版发布    《天天向上》栏目植入；Audi Channel开启预售           ② 广州车展预售    车展发布会；全新产品正式首秀                  ③ 《灵笼》番外篇    圣诞节节日营销      3. 营销效果产出    » 百度综合指数：25,000以上，峰值突破50,000；高于竞品3-4倍    » 口碑提升：正面声量占比第一，正面口碑建立：设计感、内饰好看、运动感 上市期1. 核心目的：打造爆点事件，提升终端销售能力，促进转化2. 营销动作：    ① 全新奥迪A3上市狂欢夜预热话题：#全新奥迪A3上市狂欢夜#以“狂欢夜”为主题，整合线上线下全域资源，联动全网经销商，邀请到跨圈层的助阵嘉宾，并为用户准备了丰富的惊喜福利，凭实力成功圈粉。措施：品牌发声媒介推流造势；全网经销商联动造势；KOL解读背书持续发酵。发布会内容由电竞、全能偶像等新生代感兴趣的话题切入，央视段子手朱广权联合演员唐艺昕、电竞明星滔搏战队以及奥迪金牌销售助阵，对全新奥迪A3的产品力展开深度解读，持续释放“入门不将就”的产品价值感，整合了线上线下全域资源，集结全网经销商、A3粉丝以及行业媒体在线联动。          ② 联动区域，促转化    » 联动区域展开垂直媒体线索加强专项；小区对比试驾；商圈展示等项目，促进销售转化3. 营销效果产出    » 营销爆点事件的打造：上市活动积累1455个天猫订单，11347个试驾线索，保障全新A3销量爬坡。 四、市场效果：1. 全网传播效果    » 全新奥迪A3上市活动引发全网关注和讨论，全网直播观看量 4150万+，峰值观看人数264万+，全网互动人数104万+    » 上市后三天，即收集到媒体报道 7,348篇，媒体总价值达 337,468,179元。2. 社交平台传播效果    » 微博话题#新生代PICK的豪华座驾#话题量4.1亿；#全新奥迪A3上市狂欢夜#话题量2.6亿    » 传播期内微博作为主要的信息释放平台，围绕双话题#全新奥迪A3上市狂欢夜#与#新生代PICK的豪华座驾#运维，话题总阅读量高达6.7亿，讨论量170W+；微信平台发布《全新奥迪A3正式上市》内容阅读量达10W+；    » 各平台配合明星流量、节日热点、国漫IP、与电竞等相关内容释放A3上市信息，高频输出产品特点，同时达到跨界资源的高度整合；    » 全平台总计发布56篇内容，抢占传播制高点，总计收获7239W+阅读量，60W+互动量，促进潜客留资，引流线下；3. 上市终端传播及转化效果终端到店用户反响热烈，为一季度开门红打下坚实基础，上市当日，全网经销商邀约客户签到数据量 25056人，在线预约试驾量 11347个，天猫官方旗舰店订单量 1455个；上市后三天内，收集到潜客量即达 12027人；4. 重要传播平台全网声量百度综合指数：25,000以上，峰值突破50,000；高于竞品3-4倍微信指数：峰值突破800,000，上市期间声量高于竞品微博指数：峰值突破700,000，上市前即引发高度关注Resource：[1] 代理公司数据，官方平台后台数据、综合媒体投放、各直播间相关统计数据，2020年11月-2021年1月[2] 微博平台数据，微博指数、微博平台话题数据统计，2020年11月-2021年1月[3] 百度指数专业版，奥迪、宝马、奔驰搜索指数对比数据，2020年11月-2021年1月[4] 微信平台数据，微博指数、微博平台话题数据统计，2020年11月-2021年1月[5] 抖音平台数据，抖音热DOU榜、抖音平台数据统计，2020年11月-2021年1月 注册用户专享，登录后免费查看全文 去登陆 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。