前段时间，我们为合生元打造了一场#宝宝的夏天#音乐节，以下是我们的项目心路历程。今年的618不同于往年，算是特殊时期的第一个盛大购物节。随着预售模式的兴起，平台纷纷提前开展预热活动，各大品牌更是使出浑身解数抢夺用户注意。而在母婴内容越来越同质化的今天，“如何让合生元从众多母婴品牌中脱颖而出？”成了一大难题。『消费升级』、『圈子文化』、『内容电商』……的兴起，看似营销手段变多了，实则带来了更多的掣肘。品牌营销往往会陷入圈子越走越小的旋涡……这一次，合生元要摒弃传统，不再一味灌输母婴思想，而是从TA的角度出发，结合时下，深挖他们的真实所需。以渠道创新的形式完成声量和销量的联动，让合生元品牌深入他们的心智中。因为长期“宅”在家里，再加上夏日热浪的加持，宝宝的活力值也大幅度降低。看着无精打采的宝宝，宝妈们也是忧心忡忡，急需可以重新唤起宝宝活力的解决方案。一、夏天与音乐更配说到夏天，除了酷暑炎热，还有嗨翻全场的音乐节，烈日下的滚滚热浪也无法打消大家对音乐的热爱。2019年《乐队的夏天》更是将夏天与音乐这对 CP 强绑定，掀起了一场全民爱乐的热潮。图片如若侵权，请随时联系我们删除图片如若侵权，请随时联系我们删除音乐，更是用它独有的治愈力不断鼓舞、激励着每一个人。在疫情中，全球的音乐人也正在用音乐治愈伤痛，借助音乐的力量，让大家重新振作。也许，每个人的喜好有所不同，但应该没有人会拒绝音乐的陪伴。那么这次，合生元就要借助音乐的力量……二、破圈融合，打造亲子专属音乐盛典借势话题网络综艺“乐队的夏天”热点，打造宝宝版的乐队的夏天 —— #宝宝的夏天#。以亲子音乐为切入点，为品牌打造有温度、好玩有创意的营销传播，创造爸妈与孩子亲密互动的场景，用音乐激发孩子创造力。深入消费者的心智，借此实现品牌力&销售的双爆发！三、首次跨界，推出量身定制产品单曲斥重金为本次活动主推产品 —— 派星、HMO、可贝思、Dodie，打造四首极具产品特色的单曲。借助孩子天马行空的想象，展现萌宝们对尽情探索世界的需求。同时通过歌词带出，派星能够帮助宝宝增强免疫力，让宝宝身体棒棒们才能尽情周游探索世界~01、《派星小超人》 —— 派星奶粉  点击图片至网易云听歌通过小绵羊健康活泼的状态，展现羊乳蛋白小分子好吸收，宝宝更健康。同时传递出，可贝思羊奶粉有营养好吸收，宝宝喝了可以像小绵羊一样健康无忧的成长。02、《羊村可贝思》 —— 可贝思羊奶粉  点击图片至网易云听歌03、《HMO原护力》 —— HMOHMO是天生营养中的第三大营养，能够为宝贝提供原护力。就像歌词中所描绘的，时刻守护宝贝，让他们可以自在探索世界~     点击图片至网易云听歌04、《云上兔宝宝》 —— dodie成长裤只有0.1厘米的Dodie Air柔拉拉纸尿裤，绵软透气。让宝宝的洗屁屁享有轻柔体验，就像在云端般舒适~宝宝就像歌谣中的兔宝宝一样，生活在云端，自在安心~     点击图片至网易云听歌四、迎合音乐热潮，打造线上直播亲子音乐节特邀4位知名母婴博主组建乐队，为不同产品“代言”。在线上，与4支乐队一起 high 翻今夏第一场亲子专属音乐节，嗨唱互动、为产品“代言”、直播好礼送不停。现场连线CEO Laetitia Garnier为品牌站台，深化产品认知的同时为粉丝送上惊喜福利。微博话题#宝宝的夏天#引发全网热议。截至目前，话题曝光量量超1161.8万，大量用户参与转发互动。          五、借助短视频营销，打造今夏魔性网红神曲以最火的抖音 APP 为传播阵地，打出产品曲的知名度。近年来，在音乐平台做宣传的歌曲未必会火，但是在抖音平台出镜率高的必定会成为下一首『神曲』。通过#宝宝的夏天#挑战赛，让用户在参与中潜移默化感知产品力。借助宝爸宝妈携萌娃的花式创意UGC引发参与热潮。截至目前，#宝宝的夏天#抖音挑战赛播放量超过2亿次，收集创意UGC超过7.5万份，创造空前的国民晒娃新热潮！          六、Boss天团携手代言人，轮番送福利CEO Laetitia Garnier、执行总裁LEO、Dodie总经理Maggie组成「Boss天团」，6月11日~6月18日，京东、天猫站内多平台轮番直播、视频送福利。不仅如此，还有平台Boss京东CEO徐雷、京东母婴总经理江龙武助力，品牌代言人「暖心奶爸」刘烨、著名育儿专家崔玉涛加持，为品牌云打call。          活动期间还有大量店铺福利：全场爆品低至8折、惊喜豪礼大放送，更有品牌限量定制周边 —— 各平台差异化定制音乐礼盒、C2M反向定制礼盒、手账本。     总而言之，这整个合生元#宝宝的夏天#项目中，我们努力在各个环节中融入了音乐玩法元素，助力宝宝在夏天快乐成长。不仅在618期间成功导流销售，还将“合生元与宝爸宝妈一起见证、陪伴宝宝成长”的信息成功打入消费者的心智。最后，希望所有的宝宝都能健康，快乐成长。