同程艺龙是同程旅游集团旗下的同程网络与艺龙旅行网在2017年12月29日共同成立的公司，整合双方大交通、酒店等优势资源，打造更为领先的旅行服务平台。作为OTA行业的领跑者，同程艺龙不仅在产品的多元化方面上有着绝对的优势，在品牌形象构建、营销的探索与创新上同样进行了不懈的努力。从赞助《吐槽大会》、品牌植入《庆余年》等热剧到线上打造小程序+抖音的营销新格局，到现在落地高校开展活动，不仅抓住了下沉市场，更吸引住了年轻群体的目光。随着消费观念的升级，年轻人已经成为旅游领域的主力消费人群。同程艺龙将目光直接瞄准了校园市场，通过一系列营销活动将品牌理念和产品服务进行了精准推广，为新生代消费人群带去更多更优质更精准的出行服务产品。在春节前期，同程艺龙发起“校园飞行大使”招募活动以及在各个大学以发放机票优惠券的形式进行品牌推广，吸引了大量学生互动参与，让品牌声量在高校市场得以提升，为此次校园活动打响第一站! 案例复盘案例一：清华大学“校园飞行大使”招募 时间：2019年11月 清华大学作为同程艺龙“校园飞行大使”校园招募活动的首站，活动当天吸引了上千学子积极参与，为此次全国“校园飞行大使”系列活动开了个好头。通过预热传播和线上多渠道宣传，深度覆盖目标受众，一度引爆清华校园。1.线下预热：在活动前两天，对清华大学人流密集区域全部张贴预热海报，并配合活动宣传单页在学生公寓、教学区主干道等区域进行宣发，做到饱和传播。 ▲线下海报投放2.线上传播：活动整体实现对微博、微信、社群、公关全媒体覆盖，让同程艺龙在高校媒体中声量高涨，同时通过头部kol效应以及校园kol的圈层影响力让活动本身更落地，直接贴近大学生群体。 ▲kol投放反馈▲校园社群投放反馈▲公众号投放反馈3.校园落地活动：此次推出100所高校春运礼包免费派送的活动，为学生送来专属春运机票特惠，现场的转盘抽奖、娃娃机、篮球机等趣味福利活动也吸引了大量学生参与，同时还邀请了清华大学五道口金融学院MBA张建武副院长与清华人文社科学院秦教授助力此次活动，为活动增添色彩。 ▲现场活动实拍4.校园飞行大使： “校园飞行大使”招募活动由同程艺龙机票事业群发起，计划在北京、上海、广州、深圳、武汉、南京等十多个城市的100所高校举办，而清华大学作为活动的一站为后续的活动打下了基础。“校园飞行大使”的职责主要包括同程艺龙机票校园活动的定期开展、品牌宣传推广、产品推介（特价学生机票等）以及校园社群的运营四个方面，帮助品牌更好与大学生这个群体沟通交流。案例二：品牌推广活动 时间：2019年12月-2020年1月 覆盖：武汉大学、湖南大学、郑州大学、辽宁大学、贵州大学等14所高校 ▲桌贴上刊画面 临近春节假期，对于大学生来说又到了抢票的时期，为方便在校大学生购票返乡，同程艺龙以发放机票优惠券的形式进行品牌推广。以线下桌贴作为此次推广的主形式，深度触达在校大学生，投放期间内同程艺龙的搜索量不断攀升，为品牌提升了知名度和影响力。 总结：抓住年轻用户是关键从《吐槽大会》到《庆余年》，对同程艺龙而言，借助热门综艺和剧集提升品牌的关注度，可以将品牌理念传递给更多的年轻用户，有助于提升同程艺龙与年轻群体的沟通效率和精度。而通过抖音等平台，利用网红、kol的影响力，将旅游元素与当下年轻人喜爱的社交渠道相结合，使整个行业变得更加立体化、个性化。 年轻群体成为旅游市场主力消费人群，旅游行业本身具有非常强的社交属性，抓住年轻用户就成为赢得未来的关键。同程艺龙的一系列营销动作无论是互动性还是趣味性，都很贴合年轻人的胃口，不仅如此，对于用户体验的探索也从未停止。这次落地活动，同程艺龙对校园社群也相当重视，这次对“校园飞行大使”给予很丰厚的奖励，是对校园社群营销的一种探索，认可校园KOL所带来的作用。借助“体验+连接+社群”的校园场景化营销新模式的热潮，相信同程艺龙也会为新生代消费人群带去更多更优质更精准的出行服务产品。