如何让一款除了材质更厚以外没有任何改变的产品卖爆？今年9月特步动力巢迎来了全新升级，而纵观跑鞋市场，“回弹”的教育已经足够充分，各品牌都在“回弹”之上叠加新的卖点，以提升消费者对自己“专业”的感知。如何为升级版的动力巢跑鞋创造新的购买价值？我们为之构思了不少时间。一、产品差异化，打造控温鞋超级品类！冬天气温骤降，雾雪弥漫，霜降雨雪频发导致路滑，体温与外界温差加大，运动时热量流失加剧，身体会降低工作效率避免失温。人体下降超过1℃就会损害人体机能，肌肉出现僵硬、代谢酶降低等情况；更会使得骨骼肌协调能力减弱，关节灵活性降低，容易导致肌肉和肌腱抽筋、撕裂，户外冬跑极大地影响运动技能的发挥，又使运动损伤的危险性增加。对于进阶跑者而言，降温意味着户外跑酷时，不止是衣服搭配需要变动，作为主力的跑鞋更需要升级保暖效果。于是【控温】这两个字，悄无声息闯入了我们的视线！我们要做市面上第一款缓震回弹、能控温的冬跑鞋，给跑者有温度的冬日畅跑！产品画面上则倾向于热成像风，与其他跑鞋做进一步区分，让特步控温跑鞋的形象更加立体！「特步动力巢冬跑鞋」，在回弹之上叠加【控温】，让每一位跑者在冬日的回弹更有温度，提升冬季速度。二、能控温的回弹，并非说说而已！本次「特步动力巢冬跑鞋」的产品KV采用了热成像风，不仅与其他跑鞋做到了画面区分还形成了自己独有的风格，也更直接的展示产品的控温功效。在彰显回弹科技方面则采用了弹簧和弹力球的比喻，真正做到了「能控温的回弹」。同时围绕产品的三大卖点制作了系列海报，给消费者更细致的产品展示。能控温的回弹——KV——旗舰科技 经典回弹动力巢科技大底，高抓地性能，触地瞬间回弹，给跑者有温度的高弹动力。——卖点海报——控温材质 密织工艺舒适的飞织材料，让散发的热量锁在跑鞋里，让户外冬跑免受气温的影响。——卖点海报——速跑流光 昼夜畅跑鞋带、鞋后跟嵌入3M反光科技，户外安全畅跑，提高辨识度，让冬日雾雪描绘你的跑道。——卖点海报——当然，想要拥有一套完美的电商详情页，还需要有高质量的模特图。因此我们千挑万选，终于为「特步动力巢冬跑鞋」寻找到了一位合适的体验者，并提前确认好拍摄风格及服装搭配，在拍摄过程中不断的完善提升运动姿势，力图为消费者全方位展示出「特步动力巢冬跑鞋」的独特魅力，吸引运动达人外的更多运动萌新。——模特图——详情页链接： https://detail.tmall.com/item.htm?id=654593070506#  三、#我的冬跑秘密# 站内外持续种草，刺激销售转化。我们想要塑造一种神秘感和心理暗示，让每一位消费者都因为购买特步动力巢冬跑鞋而感到骄傲和喜悦。当所有人都在讲述自己的回弹与缓震，新材料与新技术的时候，真正专业的跑者深知，冬季运动，控温才是重中之重。让特步动力巢冬跑鞋成为专业跑者的共识与“秘密”。于是有了我们本次的传播话题↓配合官方上新动作，邀请各圈层专业跑者证言，讲述冬跑鞋带来的冬日新纪录，一起晒出自己的#我的冬跑秘密#，背书「特步动力巢冬跑鞋」。——知乎————微信————B站————小红书————微博——四、两大购买理由，实现新品上市阶段认知升级。本次「特步动力巢冬跑鞋」以强势科技叠加尚未被占据的科技点强化冬季跑步市场占位， 再从情感向、共鸣向的#我的冬跑秘密#实现social包围，向目标人群不断扩散，实实在地为新品实现了电商引流。话说双十一马上就要来了，感兴趣的朋友不如趁着大促赶紧买起来吧~