如果让你来一场旅行，你会选择什么样的方式？是报团，还是自由行？ 可能大多数年轻人的答案都会是自由行。 国内的旅游市场出现了这样一种现状：很多人宁愿花费很长时间做攻略，也不愿意跟着旅行团说走就走。据2015年的数据显示：2015年全国国内旅游人数超过40亿人次，其中自由行人数达38.6亿人次，占比达96.5%；出境游方面，2015年中国出境旅游人数达到1.17亿人次，其中出境自由行人数近7313万，占比62.5%。 从数据上不难看出，几乎所有人在条件允许的情况下都会选择自由行。而且，调查显示现在旅行的主要人群是年轻人，所以，这其实也反映出现在年轻一代的特点，他们拒绝被成规所缚，信奉自由，追求个性化。再加上他们中近一半已迈入职场，有些甚至已经成为职场中的主力军，这样不断增加的消费能力让90后这一批年轻人在中国旅游市场上创造了一种全新的旅游生态。 既然说到了自由行，有一个品牌就不得不提到了——蚂蜂窝。 蚂蜂窝是一个以“自由行”为核心的服务平台，你在出行前查攻略时应该逃不过这个平台。蚂蜂窝从2010年正式开始公司化运营，在2016年之前，蚂蜂窝并没有做过广告或者大型的营销活动。但在2016年，蚂蜂窝对品牌进行战略化升级之后，为了吸引目标受众，让受众更加全面地了解蚂蜂窝这个平台，它推出了一个大型Campaign——“未知旅行”。 其实很早，蚂蜂窝就提出过“未知”这个概念，当时有一句很经典的口号——「Don’t fear the unknown」（不要惧怕未知）。蚂蜂窝对于“未知”有这样的解释：旅行本质上就是一种对未知的探索，旅行本身也是一种未知的常态。而且现在的年轻人爱旅游、爱冒险、会玩，对于“未知”这个词有着幻想和向往，所以蚂蜂窝希望通过“未知”的概念将品牌从一个“攻略平台”转化为一个具有趣味性和冒险精神的酷平台。 在“未知旅行”的Campaign下，蚂蜂窝建立起了一个神秘组织——【未知旅行实验室】，它也是这个Campaign的主要运营者。 这个神秘的组织现在已经成为蚂蜂窝最大的一个IP，也让蚂蜂窝这个品牌更加贴近年轻人的品味和调性，为蚂蜂窝吸引了巨大的关注度。【未知旅行实验室】在2016年9月推出的第一次活动在5天内就产生了19044次转发，总阅读量超过100万。#一场未知的旅行# 微博话题阅读量高达1.6亿，讨论量达到4.6万。 那【未知旅行实验室】都玩过什么？ 脑洞大开的旅行路线 如果我有一天告诉你，我们为你准备了一场旅行，和你最期待的人同去，但时间、地点、做什么都不确定，你会参加吗？ 蚂蜂窝表示：从数据来看，9成恋人认为共同旅行是检验“真爱”的一种重要且有效的方式。旅行中，人们最容易放下面具，也最容易暴露本性。某种意义上，旅行对于感情的考验，可以放大到人类的一切关系中——无论一起生活，还是一起创业。蚂蜂窝正是抓住了用旅行检验感情这一共鸣推出了这一系列未知旅行的活动。 蚂蜂窝表示：这是一款神秘的双人自由行产品，限量抢购，在出发时间未知、旅行地点未知、旅行体验未知的前提下，参与者必须填写一个「你坚信在任何时间都能放下任何事与你前往任何地点的 Ta。 在【未知旅行实验室】第一季中，蚂蜂窝推出了13个脑洞大开的旅行线路，比如去伏特加国开坦克放炮、去美国奥兰多与NASA宇航员共进午餐、去新加坡驾驶兰博基尼体验F1赛道、去毛里求斯坐深海潜水艇去水下30米看鱼、去荷兰阿姆斯特丹参加卷大麻课程等等，活动只限27对。 为此，蚂蜂窝也在线下推出了一系列风格独特的海报： 今年，蚂蜂窝这次选择了和短租平台Airbnb爱彼迎合作，共同发起一场“爱是一场未知的旅行”的主题活动。只限10对，10个未知旅行目的地的神秘线索和房东信息，其他并无告知。 这10个神秘线索包括：“爱是独占雨林中的博物馆”、“爱是荒漠中的不孤独”、“爱是与狼共处的24小时”、“爱是见证灵感的源泉”、“爱是住进不接地气的家”··· 这些脑洞大开的路线得到了大众的关注，也让蚂蜂窝展现出与众不同的品牌形象。这些玩法在蚂蜂窝的网站都可以找到，而且可以直接预订。 将游戏融入旅行，全球玩Pokémon GO 去年，蚂蜂窝“未知旅行实验室”发起了一场覆盖全球的“Tripmon GO”活动，号召所有”十一”出行者，在旅途中寻找蚂蜂窝的“Tripmon小精灵”。 “Tripmon GO”借势于火遍全球的AR游戏Pokémon GO，不同的是，这一次，人们在旅途中遭遇的“小精灵”，将是现实旅行中的一系列未知当地旅行体验。当游客到达蚂蜂窝的指定地点，就能在APP中解锁虚拟的精灵球，获得“超值且炫酷的当地旅行体验”。 其实这个游戏参与的门槛并不高，但人们或许需要为了参与游戏而特意改变原本已制定好的”十一”行程。蚂蜂窝期望通过这种“改变”，来改造你的旅行。这也让很多人意识到，旅行是不是应该提前计划，什么时间该去哪里做什么？难道这样的旅行不会变得更糟吗？ 所以，蚂蜂窝借此想要传递一种理念：旅行不必要像完成作业一样，说不定你会在旅途中发现更多惊喜。 推出旅行助攻神器 今年8月，蚂蜂窝选择与杜蕾斯合作，推出旅行套装“未知小黄盒”，开始一场充满惊喜、大胆的未知旅行，用攻略撩拨年轻人的旅行世界。 这个“未知小黄盒”中包含了三种旅行助攻：海陆空旅游攻略包，攻略锦囊分为海岛旅游、户外徒步、原始丛林、荒野旅游、城市自驾等多种主题攻略；当然不能少了最薄、最昂贵的一款安全套–AiR 空气套，给你最贴心、最安全的保护；除此之外，还有一件未知之物，它有可能是一份幸运的双人往返机票，去往未知旅行目的地，也有可能是来自 Garmin、小米、气味图书馆、700bike、网易美学、欧珀莱等合作品牌的惊喜。 打造旅行人格酒店 最近，未知旅行实验室最新发起了“我的旅行人格”活动：不论你是哪一种人格，在蚂蜂窝都值得被尊重和满足；不论你是哪一种旅行人格，都能在蚂蜂窝上找到合适的攻略。 广告中，蚂蜂窝用狗狗的形象诠释了旅行中的9种人格，来看看你有没有中招： 这其实是蚂蜂窝和亚朵集团联合推出的一场线下活动——旅行人格酒店，如果你想要入住，必须要完成一次“旅行人格测试”，他们会根据你的测试结果给你分配房间。 每个房间都会根据“人格特质”进行改造，比如如果你是“野生摄影咖”，房间中就会有宝丽来日历和相机，还会有很多大师级摄影作品。当然，配套的还有一次符合人格的旅行。 本地卧底人格 景点赛高人格 冷门挖掘机人格 挑食患者人格 五星阿宅人格 活体购物车人格 野生摄影师人格 活动凸显出蚂蜂窝对于年轻人的了解程度，只有懂你，才能攻略你。同时也强调了旅行中的个性化，既然现在的年轻人想要个性，那为什么住酒店不能也个性一点呢？ 很多人会对【未知旅行实验室】在转化率上表示质疑，对此，蚂蜂窝也曾表示，这个营销活动主要解决的问题并不是更多的粉丝，而是想让大家对蚂蜂窝有个更深入的了解，知道在蚂蜂窝上是可以交易的，而不仅仅是一个提供攻略的平台。同时，蚂蜂窝也通过这一次次的实验更了解当下的年轻人，了解他们的思维方式和行为方式。