1、  案例背景及亮点中国汽车市场自2018年进入拐点，狂飙突进的时代已经过去，低速增长正在成为新的常态。其中一二线市场已趋近饱和，且大多以“升级换购”需求为主，但在三四线城市以及农村市场，随着城镇居民收入不断提高，以及“汽车下乡”等国家优惠政策的扶持下，他们的购买力正在得到逐步释放。而吉利汽车作为自主品牌的扛旗者，对以农名工为代表的中低消费人群市场的挖掘，将是占领未来下沉市场的重要“破局点”。 一直以来，西南西北都是国内重要的劳务输出区域，每年外出务工人员达千万之多，并集中输出到京津冀、长三角、珠三角等地区。但从10月1日开始，受国家产业优化、环保政策治理（俗称“停工令”）以及春节团年影响，这批庞大的务工群体将陆陆续续回到自己的家乡。如何抓住这一波“返乡潮”，与广大务工返乡人员之间建立精准链接，唤起他们的返乡购车需求，并形成有效转化，将是帮助吉利在西南提升品牌影响力，扩大市场占有率的重要契机。 2、  创意表达与技术 针对“返乡潮”这一营销节点，易车充分借助自身垂直媒体以及站内站外资源，为吉利西南区专属打造《吉行千里归》返乡购车季主题活动。在活动期间，返乡农名工可以通过线上活动专题页面，定制一张属于自己的“返乡车票”，并将“返乡距离”（打工地到老家的行车距离）以2元/公里方式，兑换“返乡购车补贴”（最高6000元），唤起他们归乡之情同时，充分刺激返乡购车需求。除了直接的返乡购车补贴，易车还联合社交视频网站和本地广播电台，围绕“父母支持购车”“结婚成家购车”“接送子女购车”三大核心场景，发起品牌互动，通过一系列有人情味的感性小视频，唤起和激发返乡人群的购车动机，强化吉利品牌与受众之间的情感链接。 在活动收尾期，易车则依托自身的线下执行力优势，与本地热门商圈进行合作，打造返乡购车线下车展活动，邀请4名农名工幸运车主前往现场，以“返乡领路人”的代表车主形象，讲述自己返乡前的奋斗故事，以及购车过程中的选择历程，为吉利产品实力证言，夯实口碑认同。最后，以《车主故事》文章的形式，在易车站内外进行广泛传播，去影响更多返乡潜在购车用户。3、  媒介策略与执行活动执行分为“预热期、高潮期、收尾期”三个阶段：预热期：由易车联合社交媒体网站和电台，通过话题造势+专题返乡车票定制+感性视频扩散，充分提升活动曝光；高潮期：将线上报名的网友引流4S经销店，领取购车补贴在内五重购车好礼，刺激购车转化；收尾期：在本地商圈打造线下车展活动进曝光和收割，并产出车主故事文章影响更多线上潜客。4、  营销效果活动期间，《吉行千里归》在易车站内的总曝光量达5000万+，有效点击达11W+,并成功收集超过2500+购车线索。5、  传播与影响通过《吉行千里归》活动，吉利汽车在西南地区实现了一次有效的营销渗透，在针对农名工群体展开的精准传播过程中，一步步强化了品牌与受众之间的情感链接，为吉利汽车进一步深耕区域和下沉市场奠定了基础。在提升品牌力同时，紧抓效果，对购车潜客进行有效收割，刺激成交转化，实现了良好的“品效协同”！