注册用户专享，登录后免费查看全文 去登陆 营销背景2020年下半年国内疫情得到控制，消费者的聚会、出游热情也随之高涨。在各品牌纷纷投入营销活动之际，如何用有限的预算尽可能多的获取消费者的参与成为重要命题。可口可乐集团首次集结旗下多个产品线推出揭盖/拉环扫码赢奖活动，并联合携程、北京环球旅游度假区、腾讯视频等奖品方，集合多重资源重磅出击，将预算尽可能回馈消费者，同步促进参与及复购。 营销目标可口可乐汽水品类揭盖/拉环扫码活动，以产品为主要营销渠道，配合线上、线下渠道传播，引导用户购买产品并扫描瓶盖/拉环内的二维码进入活动参与抽奖。通过奖品激励及积分赢奖双重活动，提升消费者扫码参与活动的几率，以促复购提升产品销量。策略与创意挑战：1、下半年国内经济复苏，各大品牌纷纷投入营销预算，如何在红海中突出重围，赢得消费者成为重要考量；2、在没有TVC投放，仅数字平台推广的情况下，如何用有限的预算尽可能多的获取消费者的参与；3、如何集结各大合作资源，将预算尽可能回馈消费者，同步促进参与及复购；4、解决消费者心目中“品牌抽奖活动不公允”的主观想法，树立正面品牌形象。 策略：本次活动是以奖品激励为主的促销活动，提升活动的二次参与率及复购率是高效且低成本的运营，互动将核心锁定在消费人群及互动人群的互导转化。1、直接明确的沟通奖品权益，激发有效的转化2、权益加成，引导复购。设置三层不同权益，引导消费者多次参与与复购3、根据用户的消费、抽奖周期，利用微信小程序自身功能，进行用户引导，激活用户 执行过程/媒体表现1.  脉冲式打法，权益沟通，直击心智：消费人群的扫码诱因基于奖品本身，直接明确的沟通产品权益成为有效的转化方式。2.  权益加成，引导复购：活动设三重权益①   24小时即时抽奖，即扫即开即玩，用小惊喜带来大生意②   12:00-15:00每15分钟赢大奖，参与越多中奖概率越高③   积分抽锦鲤奖，互动分享形成裂变3. 精细运营，流量激活：根据用户的消费、抽奖周期，完成引导、召回提醒 4.  公证处全程公证，4重防黄牛机制，确保抽奖活动公平公正，最大程度回馈消费者营销效果与市场反馈可口可乐汽水品类有奖促销活动共计在线77天，近千万用户参与扫码抽奖，累计达成近2,000万次抽奖。销售贡献超6,800万销售额，复购率42.6%。 近400万消费者多次参与扫码抽奖活动，复购率达40%+，人均参与扫码抽奖2.15次。参与扫码抽奖后，有200万+用户继续完成游戏互动，参与率达 25%45万+消费者参与互动后将活动分享好友，分享回流率高达65%，有效通过积分激励绑定的裂变机制获得二次流量成本效益：1.  单次参与成本比往期减少50%，合理利用传播预算；2.  有效拦截异常抽奖260万次，折算节约140万元奖品成本。 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。