春节是中国人最重要的节日，也是各大品牌销售的黄金期。春节年货置办成为家庭主旋律，而中国年、年货、送礼等也成为品牌营销的关键词。            年货节更是顺势而为，既给消费者谋福利，也给各大商家们提供了营销大促的好时机。        据三只松鼠内容营销负责人鼠阿与对年货节的洞察：在年货节这个营销节点，礼包属于刚需产品，三只松鼠的推广在保持品牌传播调性的基础上，必须深入消费者的消费场景，从而提升销售转化。因此在投放之前深度调研了抖音各生态类型的KOL，最终决定从生活类、测评类、剧情类等多个类型切入，将送礼、送父母、营养年礼等多个卖点进行植入。        因此，三只松鼠同样延续了品牌的传播调性，继续以健康零食、网红零食、送礼潮品等概念进行输出。以IP化、年轻化、网络化、互动化的方式，结合中国的传统节日。从“七夕巨型零食礼包”、“中秋坚果/月饼礼盒”到本次的年货节特别企划“中国年，送三只松鼠坚果礼盒”，借助抖音短视频带货，结合产品人群以及卖点，玩出了年货节营销新花样！消费者洞察    本次营销主要目标用户：新年送礼诉求人群；购物诉求人群    新年送礼诉求人群送亲戚、送领导、送同事、送朋友    购物诉求人群家团聚分享食用；节日健康饮食整体传播策略媒体策略：通过多量级、多类型账号投放，提高受众覆盖率，场景与产品目标人群相匹配。传播节奏：达人发布排期集中，爆炸性制造热度，在短时间内快速为品牌声量升温，提高品牌声量的同时，实现成交。内容策略：本次项目达人内容遵循达人日常风格，粉丝熟悉的内容更容易引起粉丝共鸣 案例剖析1        营销亮点：结合短视频达人的内容特质，搭建真实场景实现消费情感沟通，从而提高转化。        抖音短视频带货成为主流的当下，如何做得出彩？是营销的核心点。从消费人群和消费心理出发，洞察需求，搭建契合的场景，满足用户从“物质”升级成“情感”的需求。    让商业空间既需要满足其对时间的消磨，同时也要满足其对情感的表达，顺便带动购买，形成更为稳定且粘性高的客群。 短视频案例：又见你 x 三只松鼠年货节        案例示意：结合达人账号的调性，产品在视频中软性露出，在合适的情节口播卖点，以日常完整的视频结尾。巧妙融入产品，润物细无声。在情境中促进转化。 案例剖析2        营销亮点：延续热门话题，保证视频播放量        在创新的基础上，延续热点的蹭流量方式是营销实践中比较常用的手法，生产与热点内容相关联的视频。从中再植入产品，很容易引发用户的从众效应，让用户产生想体验、互动的欲望，也会让这个热点的热度越来越高，可接受度也越来越高。短视频案例：加菲函 x 三只松鼠年货节        案例示意：规划植入时间点，更要精准把握好。视频制造彩蛋与产品关联，挑起观众兴趣点，热门话题的元素在产品视频中有机结合。 案例剖析3        营销亮点：选择美食垂直类达人，更容易触动消费者        三只松鼠本身就是零食品类的领先者，在选择达人合作的视频中，倾向于一些垂直美食类的博主，一来，美食垂类在抖音平台中是一个热门大类，二来，美食博主对于产品的把控性和创新性更强，标签化的市场形态，更利于营销的声量扩大。短视频案例：吃货邱小胖 x 三只松鼠年货节        案例示意：达人账号的调性和品牌有一定的关联性，既能保证品牌的调性，又能给达人带来自然粉，达到双赢的局面。整体效果        在大部分品牌主都将注意力放到产品身上时，三只松鼠另辟蹊径。基于品牌的年轻化趋势，贴合年轻人在精神层面对趣味过大年的期盼，并通过深入挖掘产品商业化背后能给大众带来的利益点，找到了与目标消费群体对话的契机，让活动不再是赤裸裸的促销活动，而是建立与消费者之间情感交流的桥梁，从而获得消费者对其情感上的认同。 关于友友        友友传媒先后服务了唯品会、京东、苏宁易购等大型电商平台，还有资生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服务涵盖了美妆、电商品牌、快消与销售品牌、金融保险、旅游、母婴等各行各业，并受到客户的一致好评。        2020年1月，友友成为全国四家巨量星图营销项目核心服务商之一。6月，友友成功入选广州4A整合营销传播公司委员会，广州4A是中国大陆地区成立最早、组织最完善、行为最活跃的广告行业协会。2021年1月，友友成功上榜2020年广告门媒介代理公司TOP20。 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。