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爱彼迎 | 跟着王大陆，年末来这浪
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案例详情
昨天爱彼迎新推出一支TVC，由王大陆作为旅行体验官入驻三亚的海边别墅，逛夜市，下海玩水还有结交新朋友玩得不亦乐乎，先戳进来看看有没有年底想去度个假的冲动？Airbnb（爱彼迎）是一个具有营销优势的品牌，因为它有相当多的故事可以讲，故事内容主要来自三方：房东自己的故事，房客的体验，还有一些房源的特殊性。从YouTube上爱彼迎以往的视频来看，多是租客们住进民宿后的“体验式视频”，在中国民宿短租市场并不成熟的情况下，爱彼迎的官方微博上，也在不断更新来自房客们的真实故事，比如在当地人的带领下，在日本京都体验插花艺术与清酒文化；或者在泰国的周末市场购买水果，并且直接在水果上雕花；甚至还有一个故事是房客被带领到法国的山上去采摘松露。这些旅行的内容和丰富性，顺应眼下大部分人向往的体验式旅行的趋势，也可以为Airbnb爱彼迎赢得一些好感。从入驻中国市场开始，爱彼迎不断借助明星号召力打出了清晰的品牌定位视频——全球特色民宿预订平台，其瞄准中国巨大民宿市场的背后，是对自身品牌地位的一种建立。今年爱彼迎陆续找来赵又廷、马思纯、王大陆以“旅行达人”的身份，分别入住老上海弄堂、北京四合院、年末度假首选地三亚，赵又廷讲述自己“从第一次的拘谨，到每一次像家一样自在”，马思纯分享了入驻老北京四合院“从第一次的担心，到每一次的舒心”；王大陆在三亚海边住处“从第一次的不了解，到每一次的先了解”，通过明星的“先行入住”和亲身体验爱彼迎正在尝试与中国消费者拉近距离。爱彼迎用明星的“明星式”体验，巧妙利用自己房源的特殊性的优势，让潜在受众更加了解爱彼迎的品牌特色，我们也能从三位明星体验官的“心得体会中”看出爱彼迎为品牌本土化所做的努力。
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