近些年随着多胎政策的逐步落实，“儿童经济”也一路走高。毫无疑问，儿童品牌若想要拔得头筹，必然要打出营销的差异化。 夏日来临，年年都有的儿童运动品牌夏日营销又启纷争，对于大多数品牌来说，无论是秀产品功能，还是做线下活动，总归是很难跳出常态化营销思维。但最近moodytiger的营销就有点不走寻常路，以一支“全新“的夏日TVC，给了小朋友一个很新的夏天，我们不妨一起来看看。 01.一条拍给家长看的TVC 洞察痛点，自然出圈 传统的上一代父母中，大人习惯以自己的视角看小孩，甚至用成人视角解决儿童问题——“夏天怕热？那就别出去疯玩了，家里舒舒服服吹空调不好吗？”父母自认为经验丰富，其结果却常常适得其反。 随着消费圈层的时代更迭，如今80/90后的新一代年轻父母成为了童装行业的主要营销对象。而80/90后的父母，正是伴随着时代发展、消费水平提升而成长起来的一代，他们的育儿理念比上一辈要成熟很多很多，更关注孩子的想法和渴望。在满足基本的吃穿、督促学习之外，每一个父母都希望给孩子更好的成长环境，让他们穿舒服的衣服，做喜欢的事情，拥有一个快乐健康的童年和青少年。 moodytiger正是抓住了新一代父母的心态，直面儿童夏日玩耍中“怕晒、怕热、怕闷、怕积汗”的痛点，帮助儿童打破运动束缚，改善玩乐体验，尽情地释放天性享受童年。有了moodytiger，就能“给小朋友一个很新的夏天”。 与常规的童装品牌不一样，moodytiger没有选择了自嗨说教的传统路子，反而是以一种很创新的“共鸣式营销”打开童装品牌夏日营销新模式。这支TVC从儿童夏日运动的角度出发，将运动时的痛点感受，直观呈现给广大父母，希望家长更重视孩子；同时以夏日玩乐的体验问题切入，开拓新视角，去努力更好地融入消费者。精准的痛点洞察在消费决策者——新一代父母中已经先赢一步。赢得父母们的认可和喜爱，才能不断拓展市场份额，赢得竞争优势。 02.以运动情景引发共鸣 解锁夏日营销高阶玩法 值得一提的是，在视频的情景打造上，moodytiger也是相当亮眼。 moodytiger拒绝说教，在表达品牌儿童向的特质之外，靠场景引发夏日共鸣感。给小朋友一个很新的夏天，无论是绿意盎然的树木，还是山间淙淙的溪流，都拉满了夏日专属的氛围感。当然，美景和玩耍之外，也有夏日的小bug，暴雨前的风声、阴云密布的天空都让人直接联想到夏日的闷热感，而【普通童装裤，不懂小朋友的酷】。仿佛让人下一秒汗水就要流淌下来，带来全身的粘腻。无数家长也正是为此头疼。 而moodytiger正以自身的硬核产品力解决了这一点。夏季冰感防晒系列三大产品——冰皮衣、小轻风和空气衣，在视频中恰到好处地出现，让闷热的画风瞬间转变。 小朋友的烦躁不见了，笑容重新洋溢在脸上。【阴晴不定的夏天，也不该打扰小朋友的舒适感】，一个全新的、可以【放肆跑跳的夏天】【肆意挥汗的夏天】【尽情追光的夏天】正等待他们去尽情探索。 视频中产品的出现为运动体验带来了很大的改善。以反差凸显强大的产品力的做法，不仅使消费者从中感受到品牌诚意，也能确保产品心智的全方位覆盖，有效聚集品牌势能扩大知名度。 视频情景的选用也很巧妙，都是小朋友夏季高频的运动场景，酷炫滑板、海边沙滩，山间骑车……有了moodytiger，孩子们就可以在运动时一起【与空气同频呼吸】。贴近生活，自然更容易唤起共鸣，同时也吸引到更多的家长关注，更好地沟通家长。 生活方式的展现强化了品牌价值力的表达。moodytiger融合了“moody”代表的自由率真个性，和 “tiger”动感活力、极具力量的形象，传播内容同样踩准了新中产家庭中儿童的身心状态。 03.创新产品俘获消费者心智 品效合一，方能走得更远 如果说视频的共鸣感，让广大消费者看到了moodytiger对待用户的深刻洞察，真诚是最好的必杀技。而产品的创新实力，就成为了moodytiger圈粉家长们的制胜法宝。当新一代家长的消费观更多的转向产品本身，只有以产品力驱动传播，才能在一片浮躁的营销声浪中脱颖而出。 “给小朋友一个很新的夏天”这波营销也为产品刷足了存在感。营销主题“过一种很新的夏天”到底“新”在哪里？夏季冰感防晒系列的三大王牌产品正是最好的解读：“不怕晒的夏天” 有冰皮衣防晒服；“不怕热的夏天”有小轻风紧身裤；“不怕闷的夏天”有速干空气衣。 以小见大，moodytiger以很新的夏天作为主题沟通切入，却并不仅仅止步于夏天。更重要的是基于在夏天对于孩子们痛点的观察，孩子运动特征的分析，关注到夏日运动中对于「防晒」「凉感」「速干」的三大核心诉求，提早占据夏季的三大功能性赛道，完成王牌产品的全新升级。 moodytiger夏季王牌品：空气衣、冰皮衣、小轻风 moodytiger部分鞋品系列 产品从来不是无源之水，moodytiger基于在夏天对于孩子们运动特性的观察，发现儿童在运动状态下，需要更高更全面的舒适标准。夏季冰感防晒系列不仅在基础的防晒、轻薄、凉感等方面努力做到极致，更着重打造速干、全贴合等差异化产品力，在面料科技、版型工艺、色彩研究、舒适轻体感创新等方面创新突破，最终成就了专属于儿童夏日运动的王牌单品，稳稳地拿下了紧身裤定义者、防晒服颠覆者和空气衣开创者的消费者心理占位，也为童装行业带来了创新性的变革，刺激行业的进一步发展。 迄今为止，moodytiger品牌已荣获国内外多项奖项，如【儿童产品设计奖】【最专业儿童体育奖】【最佳儿童运动品牌】等，产品力也受到行业和消费者的普遍认可。也难怪坊间有这样的戏言“新中产家庭有三宝：moodytiger、露露、始祖鸟”，一家三口各有所爱。 不仅如此，moodytiger从儿童视角出发，专为儿童运动舒适打造，持续在一个赛道上做专做精的态度，也为品牌的实力不断添砖加瓦。截至目前moodytiger已售往全球100多个国家，并开辟区隔其他品牌的【专业运动】产品线，覆盖多项运动场景，例如3月初推出专业儿童网球系列新品，不断沉淀品牌长效产品力。 上海万象天地、深圳万象天地、香港国金IFC门店 服装行业品牌实力的一大表现就是门店的布局，moodytiger多布局国内一线城市+港澳+海外高端商场的高奢商圈，如香港国际金融中心IFC，香港SOGO、上海港汇恒隆，北京蓝色港湾、西安赛格、青岛万象城等。与应采儿、郑希怡、郑嘉颖等爱运动的明星亲子家庭合作，并创建专属社群活动进行线下的用户沟通，为更多消费群体提供专业舒适的儿童运动装。 应采儿、郑嘉颖、郑希怡等明星亲子家庭推荐 定期开展线下用户体验活动 结语 品牌唯有以有效的行动力助力，用户才会对品牌价值产生认同。纵观这次夏日营销，moodytiger做到了。无论是直击痛点的人群洞察，还是TVC夏日情景的强绑定和共鸣感，以及夏季冰感防晒系列三大王牌产品上的全面发力，都强有力地体现了moodytiger的创新精神与实力。未来也必将助力moodytiger打破营销白热化局势，不断丰富品牌价值主张的内涵，更形成独特的品牌优势。 好的品牌能陪伴消费者一路成长。moodytiger仍在路上，我们不妨继续期待。