距离上次“会花钱，有钱花”的爆款营销案例仅仅过去了4个月，这次随手记的整合营销案例又让人为之惊艳了一把。 越来越多的品牌选择在报纸上做创意广告，也有越来越多的品牌到最后只是换了种方式做“广告投放”。真正能把报纸创意玩成全民参与的话题，把“硬广”和social结合起来的，很长一段时间里只有这个品牌做到了，而且这轮因报纸而起的整合营销，效果极佳。   谁会想到，把一份试卷做到报纸上？而且这份“试卷广告”，赤裸裸的挑战了网友的智商。 （试卷广告截图） 从“花钱学校”、“试卷广告”、“像中国大妈一样思考”一直到后面的“好好花钱 天天向上”518理财学院成立发布会，整轮营销一气呵成，围绕【花钱】这件事，随手记玩出了诸多花样。 而这轮整合营销，让随手记在48个小时内斩获了约4000万微博阅读量、超100万微信阅读量，相关视频超1000万次播放，互动量超过4.5万，电子版试题H5总浏览量超24万。百度指数方面，也较之前提升了4倍，百度新闻收录超过100篇媒体报道，并两次登上百度热点新闻。最重要的是，让受众再次对花钱这件事有了更深的认知。 （百度新闻收录） 洞察来源于日常生活，创意来源于认知反差 2017年5月，记账理财App随手记拉开了Q2以“理财”为核心的营销大幕。本轮营销的核心在随手记即将成立的“理财学院”。而如何让人们意识到理财是需要学习的，随手记找到了这样一个洞察：人们从小学习做饭、洗碗、扫地、骑车，但似乎从来没有思考过，“花钱”作为一个基本技能、生活中的高频行为，是需要学习的。 因此，随手记构建了一个“花钱学校”，运用“花钱学习花钱”的反差感，让人们意识到这个问题。同时，花钱学校用一份开放性的试卷，借助报纸、公交广告牌、电梯、火锅店等大量曝光，将众多网友带回了学生时代，勾起了大众的“试卷情结”。 基于生活场景的“智商营销”，题目就是日常财务生活 一方面，年轻群体对于“试卷”、“考试”、“做题”有着极强的记忆，这样的创意形式更容易迅速建立共鸣；另一方面，随手记试卷题目的设置有趣好玩，都是日常所能遇见的理财问题，例如父母赞助买房、朋友借钱、攒钱买车等等，话题开放度高，为优质UGC的产生创造了条件，题目中的高难度计算题也增加了话题度和讨论度，为人们秀智商提供了发挥的巨大空间。   （试卷内容） 另外，试卷广告的微博评论区，也成为了网友秀智商，解题答题的学习小组，讨论气氛非常热闹。 同时，更多微博网友参与到了“试卷广告”的答题互动中，产生了大量优质有趣的UGC内容。   是广告更是开放式内容创意，全民做题成就“硬广+Social”爆款 好的广告洞察，不能只是蜻蜓点水式的概念启发，而是要真正做到链接品牌与消费群体。 随手记的这份“试卷广告”从刊登开始，就引发了全民极大的做题高潮与广泛传播。经过公交站点的高能路人、学校周边的勤奋学霸、在火锅店门口等候的资深吃货们纷纷加入答题和传播的队伍当中，甚至最后在微博上有学霸亮出写满解题步骤的“试卷”。   甚至线下投放在深圳科技园公交站的试卷广告，也被科技公司的白领们玩成了线下贴吧。大量UGC的产生为二次传播提供了内容基础。   民间理财高手的形象发掘，让受众与理财距离更近 试卷广告在惊艳大众和娱乐网友的同时，随手记也顺势进行了下一个营销动作，通过发掘民间理财高手身上的理财天赋，延展出了系列“民间理财神秘力量”形象。理财要：“像中国大妈一样思考”、“像中国球迷一样坚持”、“像中国创业者一样行动”。”通过夸张有形的视觉展现，让大众对理财意识更加具象，也借助草根人物的理财天赋让品牌和理财更加亲民、接地气。 除此以外，营销期间与街访团队制作的民间街访视频，也从用户的角度解读了理财的意义和重要性。其中，中国大妈的回答意外的精彩亮眼，为街访增色不少。   回归品牌落地活动，声量转化效果增长5倍 前中期“花钱学校试卷广告”、“记账理财街访视频”、“民间理财人群”积累的巨大声量，为后期518落地活动转化到产品销售提供了足够的基础。因此，在营销和后半段，官方通过倒计时海报预热落地活动，同时转化关注。 5月18日当天，随手记联合行业内近百家知名企业，重新定义互联网理财日——“518理财节”，打造国内普惠金融里程碑。 （518大促海报）   为什么说是重新定义了518理财节呢，虽然以往有518理财节的说法和活动，但促销品类单一，基本上是各玩各的，知名度和影响力十分有限，而随手记此次联合理财、贷款、办卡、证券、保险、基金等几十家合作伙伴推出全品类大促，给大众一个真正的理财节。 （发布会现场）   同时宣布成立了随手记理财学院，让营销中的“花钱学校”入学考试从营销变成一件真事。为了让更多的用户看到本次发布会，随手记增加了VR直播及优酷、花椒、映客、一直播、斗鱼、来疯、NOW、熊猫、blibli、陌陌10个直播平台。 （主播）   理财学院聘请广东省理财规划职业鉴定专家组组长、中山大学理财规划课程首席讲师毛丹平博士为荣誉院长，并面向全行业招募在理财、投资、人生规划等领域的专家成为理财学院的导师，帮助随手记的2亿用户和更广泛理财人群，普及理财原理与内涵，让更多中国人掌握个人财务管理之道。 （毛丹平教授被授予荣誉院长）   在最终的数据总结中，随手记也完成了五倍效果增长，用效果让整个营销画上了一个圆满的句号。   综观随手记这次新颖的报纸试卷创意，“花钱学校”和随手记品牌“帮助人们更好用钱”的 巧妙契合，在成就了互联网记账+理财的营销爆款事件之外，也有效提升了随手记品牌的关注度，为品牌带来了实际的转化。