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案例简介:
案例简介:一方面挑战巨人,一方面把广东之外名不见经传的凉茶品类推向全国——王老吉做对了什么?在定位界,王老吉的战略定位大家耳熟能详,那王老吉占领心智的战略武器——“怕上火,喝王老吉”的定位广告是怎么做出来的呢?这一系列广告,占据了王老吉绝大部分的传播费用,它又是如何帮助王老吉赢得商业成功的呢?乍一看起来,这条广告片一点也不符合大家心目中好电视广告片的标准:(1)产品卖点一句都没说。(2)广告画面杂乱,就是一堆人吃饭、唱歌,看球,吃薯条,烧烤。(3)广告语是“怕上火,喝王老吉”来回重复,没创意,没文化。为什么不字句优美、引用古文、含义深远一些?定位广告是战略定位落地的重武器。因此,首先要确定广告是如何配合企业的战略动作,先要看打的是什么仗,用的哪种战略模型?在创作2003版王老吉广告时,广告策略的核心,是如何配合渠道的扩张路线。香辣餐饮渠道不是可乐的主力渠道市场,但王老吉看准了未来的香辣餐饮的发展的大趋势,决定从这个侧翼切入。所以,其整体广告内容策略:(1)开篇就直接切入火锅餐饮的场景;(2)广告画面借鉴了可乐广告刺激饮料的调性,企图沟通的是与喝可乐一样的喜欢刺激的年轻人;(3)过早暴露你的市场意图,会引起可乐的反击;所以广告中,我们设计出了几组不同消费场景下的提示画面。这些画面一方面在测试消费者的欲望反应,一方面是用来混淆对手的判断。2003版王老吉的广告紧紧锁定原点顾客,体现了吃火锅的、吃烧烤的、看球熬夜的……围绕各种原点顾客的典型生活场景,不停地碎切画面。通过设置典型场景,把消费者满足欲望的刺激体验和产品进行强关联。
定位广告18年经典案例:王老吉如何从1亿到200亿?
案例简介:
定位广告18年经典案例:王老吉如何从1亿到200亿?
案例简介:一方面挑战巨人,一方面把广东之外名不见经传的凉茶品类推向全国——王老吉做对了什么?在定位界,王老吉的战略定位大家耳熟能详,那王老吉占领心智的战略武器——“怕上火,喝王老吉”的定位广告是怎么做出来的呢?这一系列广告,占据了王老吉绝大部分的传播费用,它又是如何帮助王老吉赢得商业成功的呢?乍一看起来,这条广告片一点也不符合大家心目中好电视广告片的标准:(1)产品卖点一句都没说。(2)广告画面杂乱,就是一堆人吃饭、唱歌,看球,吃薯条,烧烤。(3)广告语是“怕上火,喝王老吉”来回重复,没创意,没文化。为什么不字句优美、引用古文、含义深远一些?定位广告是战略定位落地的重武器。因此,首先要确定广告是如何配合企业的战略动作,先要看打的是什么仗,用的哪种战略模型?在创作2003版王老吉广告时,广告策略的核心,是如何配合渠道的扩张路线。香辣餐饮渠道不是可乐的主力渠道市场,但王老吉看准了未来的香辣餐饮的发展的大趋势,决定从这个侧翼切入。所以,其整体广告内容策略:(1)开篇就直接切入火锅餐饮的场景;(2)广告画面借鉴了可乐广告刺激饮料的调性,企图沟通的是与喝可乐一样的喜欢刺激的年轻人;(3)过早暴露你的市场意图,会引起可乐的反击;所以广告中,我们设计出了几组不同消费场景下的提示画面。这些画面一方面在测试消费者的欲望反应,一方面是用来混淆对手的判断。2003版王老吉的广告紧紧锁定原点顾客,体现了吃火锅的、吃烧烤的、看球熬夜的……围绕各种原点顾客的典型生活场景,不停地碎切画面。通过设置典型场景,把消费者满足欲望的刺激体验和产品进行强关联。
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涵盖全球100万精选案例,涉及2800个行业,包含63000个品牌
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